企業越做越累？真相是被“偽努力”的老實人拖垮

企業越做越累？真相是被“偽努力”的老實人拖垮

很多企業為什么始終做不大，甚至越做越累？今天說一個反常識的真相：你的公司，或許正被一群看似沒問題的人慢慢拖死。這類人，我稱之為“職場老實人”，他們像公司系統里的出廠默認設置，平時不起眼，可一到關鍵節點，就會讓整個系統陷入卡頓。

你在公司里一定見過這樣的場景：開會時，他們總在刷存在感，全程附和，可真到需要表態的瞬間，就立刻含糊其辭，“我覺得都可以”“大家說的都對”“按領導意思來就行”；跑客戶時，看著格外勤快，朋友圈打卡、客戶拜訪記錄、跟進表格堆了一大堆，可你讓他問一句最關鍵的——“這單到底卡在哪？誰拍板？什么時候定？”他卻遲遲不敢開口。不是不會問，而是怕尷尬、怕沖突、怕把關系搞僵。

做執行時，他們看似聽話，你說東絕不敢往西，卻極少主動追問：“我們做這件事，最終想換來什么結果？”所以他們會把事情做完、做漂亮、做精致，最后交給你的，卻是一份看似努力、實則對核心結果毫無幫助的產出。

你發現了嗎？這類人的麻煩之處，從不是懶，而是永遠在做事，卻永遠不做判斷；不是不努力，而是從不對結果負責。一旦這種“老實人思維”出現在老板身上，對公司的傷害會被無限放大。

我講一個真實案例：前兩年，我幫一家做物流設備的初創公司做增長，當時公司完全從零起步，沒銷售、沒市場，甚至連一份公司介紹PPT都沒有，只有一群工程師和一臺剛裝好的設備。我從品牌包裝、產品定位、內容推廣，到線索轉化、成交鏈路，整套體系從頭搭建。因為是初創企業，預算有限，策略簡單又務實卻有效——靠專業短視頻輸出價值，持續傳遞行業認知與合作確定性。一年下來，效果遠超預期，公司在行業內有了名氣，客戶詢盤也源源不斷。

可某天，老板皺著眉跟我說了一句話，我至今記憶猶新：“我們的視頻我天天刷，早就看膩了，隔壁同行的視頻更熱鬧，有美女出鏡，還有劇情段子，我們要不要也換個風格？”那一刻我突然意識到，他不是在做老板該有的理性判斷，而是在用“老實人式”的逃避，回避關鍵決策。

你會發現一個有意思的現象：當一個人認定某件事時，接下來做的不是驗證可行性，而是瘋狂向外找認同——刷短視頻找佐證、聽專業人士觀點、線下跟同行吐槽，在各種場合反復提自己的想法，目的只有一個：證明“我這么想是合理的”。這就是典型的老實人思維：看似努力，實則努力的方向是自我說服，而非圍繞結果做判斷。

其實不管是拍段子、拍劇情、拍產品，還是做直播，這些都只是單點動作。短視頻運營是一套完整系統，往大了說，品牌營銷更是一個龐大體系。單點動作能否成功，從來不是由這個點本身決定的，而是由整個系統支撐的。從A點到B點，走路、坐車、坐飛機都可以，核心問題從不是哪種方式更高級，而是哪種方式最契合當下的條件與目標——你有多少錢、有多少時間、最終想達成什么結果。

回到這個案例，老板說換視頻風格這件事，本身沒有絕對的對錯，只要他愿意同步調整配套戰略與目標，或許能成。但細品他的話，“我自己看膩了”，這本身就是個危險信號：他根本沒想清楚，這些作品是用來取悅自己、取悅同行，還是真正用來吸引客戶、促成合作？不同的目的，對應的做法完全不同。

老實人最難突破的點就在這里：太容易被外界影響，人云亦云。別人說某個觀點有道理，自己產生共鳴，就下意識覺得這個方法一定適合自己，卻忽略了最關鍵的前提——場景。任何觀點脫離具體場景，看似都無比正確，但沒有場景支撐的觀點，根本不具備決策與執行的價值。

所以很多企業看似什么都在做，方向沒犯大錯，員工也都很努力，可一旦遇到市場收縮、環境變差，潛藏的問題就會瞬間爆發。說到底，“老實人思維”和所處的位置無關：員工用“都可以”回避選擇，老板用“再看看、再試試”回避取舍，本質都是同一個問題——在關鍵節點，沒有人敢為判斷負責，沒有人真正對結果兜底。