8斤賣29塊，送盆都沒(méi)人買，洗衣粉為何從全民標(biāo)配變得無(wú)人問(wèn)津？

8斤賣29塊，還送盆都沒(méi)人買，洗衣粉為何從全民標(biāo)配變得無(wú)人問(wèn)津？倒退20年，洗衣粉是中國(guó)家庭清潔的絕對(duì)首選，最風(fēng)光時(shí)市場(chǎng)占有率高達(dá)76%，雕牌、立白、汰漬等頭部品牌霸占超市半面貨架，商家根本不愁銷量。可如今，洗衣粉早已淪落到堆在角落大促銷，也鮮少有人駐足。

數(shù)據(jù)顯示，近幾年洗衣粉市場(chǎng)占有率一路下滑至44%，徹底丟掉洗滌王者地位；而洗衣液市場(chǎng)規(guī)模快速崛起，占比飆升至34%，更多人寧可買更貴的洗衣液、洗衣凝珠，也不愿再碰洗衣粉。曾經(jīng)的國(guó)民級(jí)產(chǎn)品，為何一步步淡出大眾生活？

上世紀(jì)90年代，隨著國(guó)內(nèi)化工產(chǎn)業(yè)發(fā)展，洗衣粉迅速替代傳統(tǒng)肥皂，憑借便宜、好用、量大三大優(yōu)勢(shì)，徹底征服清潔市場(chǎng)。此后10年是洗衣粉的黃金發(fā)展期，全國(guó)年產(chǎn)量從不足200萬(wàn)噸暴漲至近400萬(wàn)噸，翻了一倍不止；巔峰時(shí)全國(guó)有超300家洗衣粉生產(chǎn)企業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。雕牌以“不選貴的，只選對(duì)的”精準(zhǔn)擊中消費(fèi)者心理，銷量一路飆升；立白則靠“不是所有衣服都叫白襯衫”的場(chǎng)景化營(yíng)銷，凸顯強(qiáng)效去污能力。那些年，超市整排貨架都被各式洗衣粉占據(jù)，幾乎每家衛(wèi)生間里都能看到它的身影。

但稱霸市場(chǎng)十幾年后，洗衣粉突然迎來(lái)斷崖式衰退，各大商超洗滌區(qū)悄然改頭換面：曾經(jīng)占據(jù)C位的洗衣粉，逐漸被移到貨架底層或角落。在北京家樂(lè)福某門店，洗衣粉貨架面積從2015年的5個(gè)縮減至2025年的不足2個(gè)，取而代之的是各式洗衣液與新興洗衣凝珠。銷售數(shù)據(jù)更殘酷，2024年我國(guó)洗衣粉市場(chǎng)規(guī)模279.35億元，同比下降2.12%，這已是該市場(chǎng)連續(xù)多年下滑；網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)上，越來(lái)越多品牌洗衣粉開(kāi)啟買多贈(zèng)多的瘋狂促銷，曾經(jīng)的洗衣粉大廠要么倒閉凋零，要么轉(zhuǎn)而主打其他產(chǎn)品。

成為國(guó)民剛需后反而越來(lái)越少見(jiàn)，洗衣粉的衰落原因顯而易見(jiàn)。最首要也最致命的，是洗衣液的興起對(duì)傳統(tǒng)洗衣粉的沖擊。2025年H1植物洗護(hù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，洗衣液商品數(shù)超20萬(wàn)件、店鋪數(shù)超4萬(wàn)家，占據(jù)最大市場(chǎng)份額，穩(wěn)居主導(dǎo)地位。并非洗衣粉品質(zhì)變差、洗不干凈，而是替代品利潤(rùn)更高：生產(chǎn)洗衣粉流程繁瑣，需考慮粉塵防護(hù)等問(wèn)題，對(duì)環(huán)境、設(shè)備要求高；而洗衣液生產(chǎn)門檻低，掌握配方后幾人加一間小屋就能量產(chǎn)，成本低且售價(jià)更高，逐利資本紛紛入局量產(chǎn)，不知不覺(jué)擠壓了洗衣粉的生存空間。

更深層原因是現(xiàn)代消費(fèi)者洗滌需求升級(jí)。以前洗衣只求洗干凈，如今人們還重視產(chǎn)品溫和性、留香效果等。傳統(tǒng)洗衣粉含較強(qiáng)堿性成分，手洗易導(dǎo)致皮膚干燥甚至不適，而洗衣液配方更溫和，更受皮膚敏感人群青睞；香味上，多數(shù)洗衣粉洗完衣物無(wú)明顯味道，洗衣液卻能通過(guò)添加香精，讓衣物留香濃郁。此外，洗衣液還具備易溶解、不結(jié)塊、不揚(yáng)塵、對(duì)衣物損傷小等優(yōu)勢(shì)，尤其隨著滾筒洗衣機(jī)普及，洗衣液更適配低溫洗滌，避免了洗衣粉易殘留的問(wèn)題。洗衣粉雖仍量大便宜，但相較洗衣液，實(shí)用性已顯不足。

第三個(gè)原因是洗滌市場(chǎng)日益細(xì)分，進(jìn)一步分流洗衣粉市場(chǎng)份額。如今不同使用場(chǎng)景、衣物類型催生了針對(duì)性清潔產(chǎn)品：養(yǎng)寵家庭偏愛(ài)除菌除味款，有孩子的家庭注重溫和安全無(wú)殘留，針對(duì)這些需求，洗衣凝珠、洗衣片等新型產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生。這些新品用量少、存儲(chǔ)方便，還契合部分家庭的收納需求，洗衣粉在各類新品擠壓下，只能漸漸黯然退場(chǎng)。

市場(chǎng)變革從未停歇，就像曾經(jīng)的肥皂被洗衣粉取代，如今洗衣粉也被更符合現(xiàn)代消費(fèi)需求的產(chǎn)品替代。一邊是技術(shù)創(chuàng)新，一邊是消費(fèi)升級(jí)，沒(méi)有任何經(jīng)典能保證永不被淘汰。