機器人行業還在燒錢，宇樹、智元花億元上春晚值嗎？

圖片為AI生成

出品｜搜狐科技

作者｜梁昌均

編輯｜楊 錦

宇樹科技和智元機器人“打”起來了。最近，這兩家頭部機器人公司，被爆為爭奪2026年總臺馬年春晚的最大贊助商資格，開啟了競標。

媒體報道稱，此次有不少機器人公司參與競標，目前最終誰能拿下還未確認，而智元和宇樹的競爭最為激烈，前者率先開價6000萬元，隨后宇樹直接將報價拉升至1億元。

智元機器人對此回應稱“不是真的”，而宇樹科技對搜狐科技的求證未予回應。不過，這也從側面反映出了，今年人形機器人行業的火熱。

但是花上億贊助上春晚，值不值？有從業者質疑，目前人形機器人公司還在發展初期，沒有進入大規模量產的商業化，應該把重心放在技術和產品研發層面，而不是營銷方面。

花上億贊助春晚，有沒有必要？

機器人上春晚，并不新鮮，但要成為春晚贊助商，這可能還是頭一次。

早期的春晚主要靠內部撥款，1984年鐘表廠商康巴斯成為首個春晚贊助商，隨著1994年央視啟動廣告招標制度，由此誕生了一個又一個的春晚標王。

隨著社會發展和春晚的變化，贊助商的類型也在不斷變化，且越來越豐富。從白酒、藥企、食品、家電，到眾多互聯網科技公司、新能源汽車，輪番為春晚贊助投下巨資。

以2025年總臺央視春晚來看，阿里時隔七年再次成為獨家電商互動平臺合作平臺，阿里云則成為春晚云計算AI獨家合作伙伴，但贊助金額未披露。

但參考此前互聯網公司的贊助價格，阿里此次贊助費或達數億元。此前有媒體報道，要成為春晚互動平臺，企業至少要花上億元的贊助費用。

比如早在2016年，阿里首次贊助央視春晚，以2.69億元的贊助費擊敗騰訊微信，并連續兩年成為春晚最大標王。公開數據顯示，京東成為2022年春晚獨家互動合作伙伴投入約2億元贊助費。

可以說，春晚贊助是一場“富人”的游戲。除了贊助費，加上發出去的春節紅包，互聯網企業對春晚的投入多數都超過了10億元，甚至超過20億元。

對于目前還未實現大規模商業化的機器人企業來說，有必要為了贊助商資格斥資上億嗎？

從過往案例來看，互聯網企業贊助春晚，帶來了巨大的流量。典型代表如微信，2015年以約5300萬元的營銷投入成為春晚獨家新媒體合作方，并通過發放5億元紅包實現了用戶數的爆發式增長。

據當年微信發布的數據顯示，除夕當日微信紅包收發總量達到10.1億次，春晚微信搖一搖互動總量達到110億次，并帶動微信支付用戶從不到800萬人在短短幾天內增長到2億人。這快速拉小了與支付寶的差距，馬云稱之為“珍珠港偷襲”。

隨后這帶動了更多互聯網企業贊助春晚，并開展了一場持續多年的春節紅包大戰，阿里、百度、京東、快手、抖音等先后成為春晚獨家互動合作平臺，阿里、京東等還多次贊助。

這不僅讓這些企業起到了品牌傳播的效果，還在早期起到顯著的拉新增長。如2019年春晚當天，百度成為獨家合作伙伴，準備了19億紅包，帶動百度旗下APP日活從1.6億沖上了3億的峰值。但隨著互聯網流量見頂，拉新效果已不顯著。

對機器人企業來說，尤其是對智元和宇樹這樣的頭部企業來說，花上千萬甚至上億去贊助春晚，不差這個錢，畢竟它們此前已經融了數十億，智元及其相關主體此前花20多億收購上市公司也不在話下。

但是這筆贊助花得值不值，有沒有必要，業內存在爭議。有機器人從業者就表示，如果擁有這筆資金，更傾向于投入研發。

從對實際效果看，這筆贊助費可能是讓企業的機器人在春晚期間露出，起到品牌和產品傳播的作用。但在目前機器人產品難以大規模鋪開的情況下，很難讓看春晚的消費者去花錢購買機器人，實現用戶轉化的可能性很小。

從春晚配角到主角，機器人迎量產PK

實際上，機器人此前已多次在春晚亮相。2012年春晚，第一次出現有機器人參與的創意節目，來自哈爾濱工業大學創新基地的多臺小型機器人參與了兒童節目《機器人總動員》。

2016年春晚，優必選亮相，540臺優必選的小型機器人Alpha 1S在廣州分會場，與歌手孫楠共同表演了歌曲《沖向巔峰》，被視為機器人在春晚的首次大規模表演，隨后優必選也多次參與了春晚。

宇樹則在2021年春晚登上舞臺，在劉德華、關曉彤、王一博等共同表演的《牛起來》節目中，宇樹的24只機器狗穿衣打扮化身“犇犇”一起伴舞。

當時宇樹還不為大眾所熟知，機器人也不像這兩年這么火。祥峰投資管理合伙人、宇樹投資人鄭俊聰此前對搜狐科技提到，當時很多人都不愿意去投資機器人，包括宇樹。

“但宇樹的發展比我們想象的快，四足機器人第一次上2021牛年春晚，他們把公司生產線上的機器狗能用的全用上了，但最后我一數總共沒多少只。”鄭俊聰說，雖然當時引起了不小轟動，但還沒到家喻戶曉的程度，本質上還是動作有限。

2025年春晚，由張藝謀執導，16臺宇樹H1人形機器人和16位舞蹈演員演繹了舞蹈《秧BOT》。相比往年，機器人不再是伴舞，而是成為主角，同時動作難度大幅升級，比如自主更換帕子、轉帕子拋擲上空后又精準接住，以及穩定移動等。

在此前具身智能和機器人已受到資本和行業關注的情況下，宇樹借助這次春晚進一步出圈，成為國家科技創新的代表，公司創始人王興興也成為炙手可熱的明星創業者。

這一定程度加速推動了宇樹，乃至整體機器人行業的發展。王興興此前披露，今年機器人非常火熱，預計國內智能機器產業平均每家公司增長至少超過50%-100%，宇樹也突破10億元營收。目前，宇樹已完成上市輔導，等待登陸科創板。

可以說，宇樹吃到了春晚的紅利，而王興興也認為跳舞、打拳等營銷，對行業發展也是好事，可以讓更多人了解接觸。這可能也是2026年春晚，機器人企業愿意花更大代價去做贊助的原因。

當然，品牌和營銷傳播是必要的，但如何起到更好的效果，在讓大眾祛魅之后，愿意接受甚至掏錢購買，目前還比較難。一方面機器人價格還比較貴，同時能力還不夠，業內多數人都預計都要在在5-10后才能進入家庭。

目前，機器人在經過了創業和融資熱潮之后，已進入量產比拼階段。智元稍早前宣布5000臺機器人下線，宇樹、優必選、星動紀元、樂聚機器人等也累計中標上億元的訂單。

這意味著機器人講故事的Demo時代結束，如何把這些訂單轉化為實實在在的收入，交付能力將成為關鍵。

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