創始人落袋6.7億，霸王茶姬卻面臨“規模不經濟”拷問

最近一段時間，霸王茶姬創始人張俊杰的“雙喜臨門”在商業圈引發關注：先是與光伏巨頭聯姻，隨后宣布高達12.6億元的特別現金分紅，個人獲約6.7億元。然而，與這場個人資本盛宴形成鮮明對比的，是公司股價自上市以來的“腰斬”走勢，以及三季度財報中暴露的深層隱憂。

增長神話破滅：當“秋天的第一杯奶茶”不再如約而至

霸王茶姬三季報呈現出一組矛盾的數據：一方面，創始人收獲巨額分紅；另一方面，公司卻遭遇上市以來首次季度營收同比下滑。32.08億元的凈收入同比下降9.4%，經調整后凈利潤下降22%，營業利潤率從22.4%大幅收窄至14.2%。這種“增收不動、賺錢疲軟”的局面，在茶飲消費的傳統旺季出現，格外引人深思。

更值得關注的是，管理層在業績承壓之際選擇“清倉式分紅”，這一操作透露出的信號頗為微妙。對于一家仍處擴張期、需要資金構筑護城河的上市公司而言，如此大比例分紅是否意味著對長期投資的信心不足？抑或是認為現有業務已難以找到高回報的投資方向？

單店模型崩壞：規模擴張的殘酷“反噬”

霸王茶姬真正的病灶在于“單店模型的崩壞”。大中華區單店月均GMV已跌破40萬元大關，同比暴跌28.3%，較2023年第四季度高點縮水三分之一。這一數據赤裸裸地揭示了“規模不經濟”的現實：過去一年半門店數從不到5000家擴張至7338家的瘋狂拓店策略，正導致嚴重的自我內卷和分流。

會員數據的背離同樣觸目驚心：注冊會員數升至2.22億，但活躍會員數卻在半年內驟減千萬。這種“增量不增活”的現象，對于一個高度依賴復購率的消費品牌而言，無異于釜底抽薪。

困局中的兩難：價格戰與品牌調性的生死博弈

面對業績下滑，管理層將原因歸咎于沒有參與“外賣價格戰”，試圖以“堅持高價值品牌戰略”來維護品牌調性。這一選擇在理論上具有戰略定力，但在實踐中卻面臨嚴峻挑戰。

在消費趨于理性、可選消費競爭白熱化的當下，霸王茶姬的“不降身段”直接導致市場份額被競爭對手蠶食。當瑞幸等品牌推出“9塊9平替”時，配方相似度極高而價格腰斬，消費者的選擇不言而喻。品牌忠誠度在價格敏感的市場中顯得格外脆弱。

更令人擔憂的是產品創新力的枯竭。2025年僅上新8款產品，且多為經典款衍生版本，與競爭對手動輒40-60款的上新速度形成鮮明對比。過度依賴“伯牙絕弦”這一超級單品，當市場新鮮感褪去且廉價替代品涌現時，缺乏新爆款接力的困境便暴露無遺。

出海難成“救命稻草”，結構性挑戰迫在眉睫

霸王茶姬將增長希望寄托于海外市場，但現實是殘酷的。盡管海外GMV同比增長75.3%，但絕對值僅3億出頭，占整體比重不足4%。更關鍵的是，海外市場的同店GMV已連續三個季度下滑，本季度大跌23.4%。這種“出道即巔峰，隨后即過氣”的模式，在海內外市場驚人地一致。

展望未來，霸王茶姬面臨的結構性挑戰不容忽視：

1. 國內市場飽和，單店模型持續惡化，繼續擴張恐加速崩盤

2. 加盟模式調整（從供應鏈差價轉向GMV抽成）將進一步壓縮品牌方利潤空間

3. 在價格敏感的市場環境中，品牌調性與市場份額難以兼得

4. 產品創新乏力，過度依賴單一爆品

資本市場的清醒：從“東方星巴克”到商業本質的回歸

霸王茶姬曾頂著“新茶飲美股第一股”與“東方星巴克”的光環登陸納斯達克，市值一度沖破75億美元。然而短短200多天，市值慘遭腰斬，超過200億人民幣灰飛煙滅。這一過程實質上是資本市場從狂熱追捧到理性評估的必然回歸。

創始人的巨額分紅或許能落袋為安，但對于這家年輕的上市公司而言，真正的考驗才剛剛開始：如何在后網紅時代證明自己具備穿越周期的能力，而非僅僅是一顆劃過天際的流星。

商業世界終究悲喜相通，當創始人慶祝跨界聯姻與資本收獲時，投資者卻在“關燈吃面”。這種反差本身，就是市場對商業本質最直接的叩問：企業的價值究竟在于為股東創造短期回報，還是構建可持續發展的核心競爭力？霸王茶姬的故事，或許正是新消費賽道從狂熱走向理性的一個縮影。

來源：麓山侃財