累計(jì)訂單超百GWh，楚能如何“撬動(dòng)”全球儲(chǔ)能市場？

“到2028年，楚能的目標(biāo)是海外業(yè)務(wù)占比提升至35%以上，進(jìn)入全球100個(gè)國家。”

深秋的太倉港，一批標(biāo)有“CORNEX M5”字樣的儲(chǔ)能預(yù)制艙系統(tǒng)正式起航，將穿越黑海抵達(dá)保加利亞，成為當(dāng)?shù)仉娏A(chǔ)設(shè)施的重要組成部分。

本次出口的CORNEX M5由楚能新能源研發(fā)生產(chǎn)，總?cè)萘窟_(dá)1020MWh。加上此前交付的314Ah儲(chǔ)能專用電池，楚能今年向保加利亞出口的儲(chǔ)能產(chǎn)品規(guī)模，已幾乎追平該國儲(chǔ)能歷史累計(jì)裝機(jī)量，成為了中國儲(chǔ)能企業(yè)進(jìn)軍歐洲市場的標(biāo)志性事件。

一份訂單，重塑一國市場

長期以來，保加利亞的儲(chǔ)能市場呈現(xiàn)出一種矛盾狀態(tài)——起步早但發(fā)展慢。

作為歐盟成員國，保加利亞早在2010年就開始布局新能源領(lǐng)域，但受限于市場規(guī)模、政策支持和資金投入，其儲(chǔ)能裝機(jī)量始終未能實(shí)現(xiàn)突破性增長。

正是這種“發(fā)展慢”背后，隱藏著“空間大”的市場機(jī)遇。據(jù)媒體公開報(bào)道，楚能此次提供的儲(chǔ)能容量，幾乎相當(dāng)于再造一個(gè)保加利亞儲(chǔ)能市場。這批產(chǎn)品的意義不僅在于規(guī)模，更在于它代表了中國儲(chǔ)能技術(shù)獲得了歐洲市場的認(rèn)可。

CORNEX M5儲(chǔ)能預(yù)制艙作為楚能產(chǎn)品矩陣中的核心產(chǎn)品，采用自主研發(fā)的314Ah儲(chǔ)能專用電池，循環(huán)壽命長達(dá)12000次，能量密度達(dá)180Wh/kg，標(biāo)準(zhǔn)20尺預(yù)制艙標(biāo)稱能量為5.015kWh，較上一代產(chǎn)品占地面積減少32%，綜合運(yùn)營成本降低10%，實(shí)現(xiàn)“更優(yōu)性能、更低成本、更高安全、更高效率、更全場景”的多維平衡。

對(duì)于保加利亞而言，這批儲(chǔ)能系統(tǒng)將幫助其提升電網(wǎng)穩(wěn)定性，增加可再生能源消納能力，加速能源結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型。對(duì)于楚能而言，這是技術(shù)實(shí)力和市場策略的雙重勝利，為后續(xù)進(jìn)軍更廣闊的歐洲市場奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

據(jù)悉，該項(xiàng)目已成為保加利亞國家戰(zhàn)略級(jí)項(xiàng)目，預(yù)計(jì)在2026年3月完成并網(wǎng)。

在全球增量市場中錨定未來

楚能實(shí)施全球化戰(zhàn)略，并非一時(shí)興起，而是基于對(duì)行業(yè)趨勢和企業(yè)定位的深刻思考。

當(dāng)前，全球市場正同步邁入增量爆發(fā)的新周期。歐美市場在“能源安全”與“氣候目標(biāo)”的雙重驅(qū)動(dòng)下，機(jī)制日趨成熟，需求持續(xù)高漲；亞太、中東、非洲、拉美等新興市場，正憑借其旺盛的電力需求、豐富的光照資源與后發(fā)優(yōu)勢，成為全球儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)下一片極具潛力的“新熱土”。就在今年，儲(chǔ)能海外裝機(jī)量預(yù)計(jì)將突破300GWh，首次超過國內(nèi)規(guī)模，標(biāo)志著市場格局已發(fā)生根本性的轉(zhuǎn)變。

據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測，到2027年，全球儲(chǔ)能市場總需求量將突破1TWh大關(guān)。這意味著產(chǎn)業(yè)已經(jīng)跨越了從“萌芽”到“規(guī)模化”的臨界點(diǎn)，進(jìn)入了“強(qiáng)者競合、生態(tài)為王”的全新發(fā)展階段。屆時(shí)，廣闊的海外市場將成為決定行業(yè)頭部企業(yè)最終座次的核心競技場。

面對(duì)這一歷史性的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，楚能的出海已不僅是尋找業(yè)績增長點(diǎn)，更是關(guān)乎長遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略必然。因此在成立之初，楚能就已明確“立足國內(nèi)、面向全球”的發(fā)展戰(zhàn)略，構(gòu)建系統(tǒng)化、差異化的全球布局，通過多元化、本地化的策略，將其產(chǎn)能優(yōu)勢、產(chǎn)品創(chuàng)新與服務(wù)能力，轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的全球市場競爭力，累計(jì)斬獲海外訂單超100GWh。

三大引擎驅(qū)動(dòng)海外“加速度”

楚能能夠在短時(shí)間內(nèi)打開國際市場，離不開產(chǎn)品、產(chǎn)能和服務(wù)三大優(yōu)勢的協(xié)同發(fā)力。

產(chǎn)品優(yōu)勢是直面國際市場的核心競爭力。要進(jìn)入海外市場并獲得長期認(rèn)可，僅憑價(jià)格是不夠的，必須在技術(shù)先進(jìn)性與可靠性上建立壁壘。

例如楚能314Ah+CORNEX M5的產(chǎn)品組合，循環(huán)壽命、能量密度、安全性能較行業(yè)常規(guī)產(chǎn)品顯著提升，直接降低了儲(chǔ)能的全生命周期度電成本，這對(duì)關(guān)注長期投資回報(bào)的海外客戶極具吸引力。更重要的是，楚能的產(chǎn)品線并非一成不變，而是針對(duì)不同市場推出多種產(chǎn)品版本進(jìn)行精準(zhǔn)適配。這種“平臺(tái)化開發(fā)、區(qū)域性適配”的產(chǎn)品策略，使其能夠快速響應(yīng)全球多樣化的需求。

產(chǎn)能優(yōu)勢是承接海量訂單、兌現(xiàn)交付承諾的基礎(chǔ)支撐。在全球儲(chǔ)能需求呈現(xiàn)爆發(fā)式增長的窗口期，能否及時(shí)、穩(wěn)定、大規(guī)模地供貨，成為客戶選擇供應(yīng)商的關(guān)鍵考量。

楚能在湖北孝感、武漢、宜昌等地建設(shè)的智能化生產(chǎn)基地，形成了超過110GWh的年有效產(chǎn)能，這為其提供了堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)能后盾。同時(shí)，楚能通過引入智能制造和精益生產(chǎn)體系，產(chǎn)品性能的一致性大幅提升，生產(chǎn)周期不斷優(yōu)化，形成了大規(guī)模、高效率、高質(zhì)量的交付能力。

面對(duì)“訂單排到明年6月”的盛況，強(qiáng)大而柔性的產(chǎn)能是其將市場機(jī)遇轉(zhuǎn)化為實(shí)際收入的根本保障。

服務(wù)優(yōu)勢則是在產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢下，贏得客戶信任、建立長期合作的差異化武器。儲(chǔ)能系統(tǒng)作為長期運(yùn)行的重大資產(chǎn)，客戶購買的不僅是設(shè)備，更是長達(dá)十年甚至更久的安全保障與穩(wěn)定收益。

因此，楚能構(gòu)建了覆蓋項(xiàng)目全生命周期的“一站式”交付與服務(wù)體系。從項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)、產(chǎn)品定制化供應(yīng)、本地化安裝調(diào)試指導(dǎo)，再到后期性能優(yōu)化和預(yù)防性維護(hù)，楚能能夠提供完整閉環(huán)。這種深度服務(wù)，極大降低了海外客戶，尤其是初次部署大型儲(chǔ)能項(xiàng)目的客戶在技術(shù)、管理和風(fēng)險(xiǎn)上的門檻，將復(fù)雜的系統(tǒng)工程建設(shè)轉(zhuǎn)化為更可控的“交鑰匙”工程，從而構(gòu)建了超越單純買賣關(guān)系的深度客戶粘性。

正是這三大優(yōu)勢的有機(jī)結(jié)合，使得楚能不僅能將產(chǎn)品賣到全球，更能“站得住、扎下根”。目前，楚能產(chǎn)品已覆蓋全球60余個(gè)國家和地區(qū)，在波黑、烏茲別克斯坦、保加利亞、英國等地都部署了大型樣板工程。

下一代“爆款”預(yù)定

面向全球儲(chǔ)能市場場景化、分散化的趨勢，楚能正以新一代產(chǎn)品構(gòu)建技術(shù)縱深。

9月25日，楚能正式發(fā)布588Ah儲(chǔ)能專用電池及“百變金剛”系統(tǒng)平臺(tái)，形成了一個(gè)以588Ah電池為核心、通過高度模塊化設(shè)計(jì)滿足全球差異化需求的解決方案矩陣。

新一代588Ah電池凝聚了楚能在材料體系、結(jié)構(gòu)工藝與智能制造領(lǐng)域沉淀多年的尖端技術(shù)成果。單顆電池能量突破卷繞工藝極限達(dá)588Ah，質(zhì)量能量密度為190Wh/kg、體積能量密度為419Wh/L，能量效率高達(dá)96.5%，已達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平。

“百變金剛”平臺(tái)的精髓在于其“樂高積木式”的靈活擴(kuò)展能力。客戶可以根據(jù)項(xiàng)目具體的容量、場地和預(yù)算，自由選擇并組合10尺柜與20尺柜。這種設(shè)計(jì)帶來了三重優(yōu)勢：一是場景適應(yīng)力極強(qiáng)，無縫覆蓋從兆瓦級(jí)電站到千瓦級(jí)工商業(yè)的廣闊市場；二是顯著降低綜合成本，包括物流、部署和后期擴(kuò)容成本；三是便于快速交付，標(biāo)準(zhǔn)集裝箱尺寸優(yōu)化了全球海運(yùn)與現(xiàn)場安裝流程。

通過588Ah電池與“百變金剛”方案的組合，楚能構(gòu)建了覆蓋大、中、小全場景需求的產(chǎn)品生態(tài)。這不僅是產(chǎn)品線的豐富，更是其市場戰(zhàn)略的深化——以技術(shù)領(lǐng)先的拳頭產(chǎn)品攻堅(jiān)標(biāo)桿性大型項(xiàng)目，樹立品牌高度；同時(shí)以靈活普適的模塊化方案，廣泛滲透至需求快速增長但高度分散的工商業(yè)與小型儲(chǔ)能項(xiàng)目，獲取規(guī)模廣度。這一“高打低擴(kuò)”的組合策略，正助力楚能在全球儲(chǔ)能市場從規(guī)模化走向場景化的新階段，建立起難以被復(fù)制的綜合競爭優(yōu)勢。

結(jié)語

當(dāng)保加利亞項(xiàng)目步入并網(wǎng)倒計(jì)時(shí)，楚能所講述的已不僅是一個(gè)商業(yè)成功的故事。這組來自中國的“超級(jí)充電寶”即將點(diǎn)亮異國電網(wǎng)，它最終傳遞的，是清潔能源時(shí)代關(guān)于技術(shù)共享與合作共贏的宏大敘事，為整個(gè)中國高端制造出海提供了可復(fù)制的范式。

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