所有人都盯上了大疆的飯碗

10月底，“電子茅臺(tái)”大疆Pocket 3云臺(tái)相機(jī)毫無征兆降價(jià)900元，消費(fèi)者破防之余，影石光速“道歉”，表示大疆降價(jià)皆因自己產(chǎn)品太強(qiáng)大，對(duì)事件負(fù)全責(zé)。隨后祭出100元無門檻代金券，挑釁意味明顯。

（大疆Pocket 3官宣降價(jià)）

兩家公司雖然都做手持影像設(shè)備，但產(chǎn)品功能側(cè)重有所不同，長期以來井水不犯河水。

結(jié)果今年7月，大疆發(fā)布全景運(yùn)動(dòng)相機(jī)Osmo 360，直接打到了影石的核心產(chǎn)品線。影石則發(fā)布無人機(jī)品牌影翎Antigravity，準(zhǔn)備反將一軍，這才有了一連串的唇槍舌劍。

大疆的Pocket 3、Osmo 360，影石的Insta360 Ace Pro都屬于“手持影像設(shè)備”，是這兩年風(fēng)靡消費(fèi)電子市場的新玩具，主攻手持拍攝場景，以方便攜帶、拍攝穩(wěn)定為賣點(diǎn)。

典型的小眾場景小眾產(chǎn)品，卻從資本市場出圈到大眾輿論。原因無他，實(shí)在是這兩年消費(fèi)電子市場躺得太平。

傳統(tǒng)市場中，手機(jī)、平板、PC這三大件增長停滯多年，品牌一個(gè)接一個(gè)從奮斗到認(rèn)命。新興市場中，VR/AR頭顯連蘋果也帶不動(dòng)，AI眼鏡依然處于閉著眼睛亂吹的階段。

只有運(yùn)動(dòng)相機(jī)、云臺(tái)相機(jī)這類手持影像設(shè)備，是為數(shù)不多增長比較可觀的品類。

不過，隨著最新機(jī)構(gòu)報(bào)告宣布大疆運(yùn)動(dòng)相機(jī)份額問鼎全球，這塊不算大的蛋糕開始被更多人覬覦。Pocket 3降價(jià)前，OPPO、vivo兩家手機(jī)品牌已經(jīng)非正式宣布，將推出類似競品。

螳螂捕蟬黃雀在后，智能手機(jī)一統(tǒng)江湖、單反相機(jī)穩(wěn)中向死后，影像設(shè)備終于迎來久違的熱鬧。

大疆是一家影像公司

以Pocket 3為代表云臺(tái)相機(jī)，技術(shù)源頭其實(shí)是無人機(jī)。

2010年代初，美國的廣告商開始使用無人機(jī)拍攝廣告，當(dāng)時(shí)的無人機(jī)不配備攝像頭，需要另外購買，經(jīng)過復(fù)雜改裝后才能使用。

大疆通過給無人機(jī)安裝可拆卸接口，讓相機(jī)實(shí)現(xiàn)即插即用，第一代產(chǎn)品Phamton適配GoPro的HERO第三代，大幅度降低了航拍的門檻。在這個(gè)過程中，大疆解決了一個(gè)老大難問題——防抖。

無人機(jī)解決畫面抖動(dòng)問題依賴云臺(tái)，大疆開發(fā)了無刷電機(jī)直驅(qū)云臺(tái)控制技術(shù)，專門開了一條云臺(tái)產(chǎn)品線——Zenmuse“禪思”。與GoPro合作前，大疆就推出了全球首個(gè)高精度民用云臺(tái)Z15。

以云臺(tái)為敲門磚，2012年，配備GoPro專用可拆卸接口的Phantom 1問世，以“開箱一小時(shí)內(nèi)起飛”為賣點(diǎn)，用679美元的售價(jià)迅速占領(lǐng)了非專業(yè)無人機(jī)市場。

（Phamton 1搭載GoPro HERO）

2014年，大疆無人機(jī)銷量突破40萬，GoPro的Hero 3以250萬臺(tái)的銷量成為公司有史以來最暢銷產(chǎn)品，直接把GoPro推上了IPO。

嘗到甜頭的大疆再接再厲，希望在下一代Phantom上直接集成GoPro相機(jī)售賣，結(jié)果GoPro犯了資本主義的老毛病，在利潤分配上獅子大開口，把合作搞黃了，大疆自研影像系統(tǒng)的項(xiàng)目開始啟動(dòng)。

考慮到GoPro自己單干無人機(jī)的慘淡結(jié)局，背叛革命戰(zhàn)友顯然是一步昏招，但也說明了一個(gè)問題：無人機(jī)巨大的商業(yè)價(jià)值，其實(shí)來自“影像”這個(gè)場景。

在消費(fèi)級(jí)市場，純粹的無人機(jī)飛行其實(shí)沒有多少需求，反而是“航拍”這個(gè)需求，大大強(qiáng)化了無人機(jī)技術(shù)的商業(yè)價(jià)值。大疆是一家無人機(jī)公司，但也是一家影像公司。

2015年，集成了大疆影像系統(tǒng)的Phantom 2 vision問世，同一年，大疆入股高端相機(jī)品牌哈蘇，并在2017年成為控股股東。

當(dāng)時(shí)傳統(tǒng)相機(jī)品牌被智能手機(jī)打得找不著北，處于品牌影響力得余威尚在，但經(jīng)營上每況愈下的階段。哈蘇雖然瀕臨破產(chǎn)，但積累的名望還是技術(shù)資產(chǎn)還在，對(duì)大疆來說是一筆非常劃算的買賣。

2016年，大疆推出4k可折疊無人機(jī)Mavic Pro，露頭即火，徹底出圈。在這款主打高清、穩(wěn)定、便攜的產(chǎn)品上，大疆確立了自身影像設(shè)備的三大技術(shù)路線：影像技術(shù)、云臺(tái)技術(shù)、小型化技術(shù)。

如果把相機(jī)、智能手機(jī)、無人機(jī)都放在“影像設(shè)備”這個(gè)框架下，會(huì)發(fā)現(xiàn)在智能手機(jī)粉碎一切影像設(shè)備的進(jìn)程中，無人機(jī)是為數(shù)不多還在高速增長的品類。

2018年，大疆第一代Pocket云臺(tái)相機(jī)發(fā)布，為窮途末路的影像設(shè)備市場指了一條明路。

指縫里找市場

無論相機(jī)在專業(yè)領(lǐng)域有多么不可取代的優(yōu)勢，都不能改變攝影市場被手機(jī)統(tǒng)治的事實(shí)。全球數(shù)碼相機(jī)出貨量在2010年達(dá)峰后一路下滑，此后十年，相機(jī)市場規(guī)模縮水了90%以上。

面對(duì)智能手機(jī)這個(gè)年度出貨量超過10億臺(tái)的怪物，以“代替手機(jī)”為思路的影像設(shè)備，雖然都曾紅極一時(shí)，但無一例外涼得無人問津。

最典型的是卡西歐“自拍神器”。在手機(jī)影像模組規(guī)格普遍偏低的時(shí)期，卡西歐TR600通過美顏功能和專門為自拍設(shè)計(jì)的翻轉(zhuǎn)屏形成了差異化優(yōu)勢。但隨著手機(jī)影像參數(shù)的提升，軟件算法被集成，自拍神器逐漸泯然眾人。

（卡西歐TR600）

另一種思路是“兼容手機(jī)”。增長喜人無人機(jī)、云臺(tái)相機(jī)、運(yùn)動(dòng)相機(jī)都在此列。

影石的第一款產(chǎn)品Insta360 Nano，就是一個(gè)正宗的“外設(shè)”。通過lighting接口與iPhone適配、即插即用，由此定義了全景相機(jī)這個(gè)品類。

（Insta360 Nano在iPhone上即插即用）

大疆Pocket系列雖然可以不依靠手機(jī)獨(dú)立完成拍攝，但仍然要連接手機(jī)完成進(jìn)階操作，比如素材導(dǎo)出、剪輯后期、發(fā)小紅書等等，大疆還專門開發(fā)了配套的手機(jī)應(yīng)用。

因此，智能手機(jī)時(shí)代影像設(shè)備的生存法則，關(guān)鍵在于兩點(diǎn)：一是在功能場景上與手機(jī)攝影做出區(qū)隔；二是基于功能場景積累有別于手機(jī)的技術(shù)能力。

第一點(diǎn)很好理解，GoPro當(dāng)年出圈的關(guān)鍵就是防水，可以一邊沖浪一邊拍視頻。雖說手機(jī)現(xiàn)在都有防水功能，但等到真進(jìn)水了，Genius Bar的Genius就會(huì)告訴你iPhone防的其實(shí)是潑濺。

第二點(diǎn)的關(guān)鍵在于，一旦核心技術(shù)與手機(jī)有重疊，影像設(shè)備公司的研發(fā)投入很難與手機(jī)公司相抗衡，導(dǎo)致技術(shù)上無法拉開差距。當(dāng)年曇花一現(xiàn)的美圖手機(jī)主打美顏功能，但軟硬件環(huán)節(jié)和普通手機(jī)高度通用，無法形成差異化。

與之對(duì)應(yīng)，全景拍攝則對(duì)攝像頭有硬性要求，手機(jī)內(nèi)部空間寸土寸金，以目前的集成技術(shù)很難做到，成功在手機(jī)市場的夾縫中爭取到了呼吸權(quán)。

隨著短視頻/vlog和社交媒體的普及，專用攝影設(shè)備的市場空間再次被打開，搭配三軸云臺(tái)專業(yè)防抖大疆Pocket 3成功破圈。

眼瞅消費(fèi)市場把Pocket 3捧成了電子茅臺(tái)，隔壁的手機(jī)品牌不約而同的產(chǎn)生了我行我上的錯(cuò)覺。

我行我上

2018年前后，全球智能手機(jī)銷量增長停滯，整個(gè)市場轉(zhuǎn)向存量競爭，手機(jī)品牌這些年主要是兩條思路：一是高端化，用客單價(jià)換增長；二是開拓副業(yè)。

OPPO在2019年推出智能耳機(jī)、AR眼鏡等一系列“手機(jī)副產(chǎn)品”，在電視和平板電腦品類也有所涉獵。vivo與之類似，最新作品是對(duì)標(biāo)蘋果Vision Pro的vivo Vision。小米起步早決心大，AIoT業(yè)務(wù)已經(jīng)做到了千億規(guī)模。

對(duì)手機(jī)品牌來說，手持影像這個(gè)賽道雖然規(guī)模不大，但勝在和自己主業(yè)重合度高。

從技術(shù)積累的角度看，一方面，有大疆和影石多年開拓，相關(guān)上下游供應(yīng)鏈已經(jīng)高度成熟，早上下訂單晚上沒送到，算是給華強(qiáng)北丟臉。

另一方面，手持影像設(shè)備中，圖像傳感器、鏡頭、芯片等零部件，與手機(jī)高度重合。同時(shí)，“影像”是過去近十年手機(jī)品牌研發(fā)資源投入最大、競爭最激烈的領(lǐng)域，手機(jī)品牌在影像算法、硬件定制化上的積累，完全可以復(fù)用。

大疆做掃地機(jī)器人也是類似的道理，畢竟車載輔助駕駛都做出來了，做掃地機(jī)器人完全是降維打擊。

手機(jī)品牌需要面對(duì)的其實(shí)是兩個(gè)問題：

一是核心的防抖技術(shù)。比如大疆的云臺(tái)、硬石的FlowState、GoPro的HyperSmooth，都經(jīng)歷了多年的技術(shù)迭代和市場驗(yàn)證。如果沒有足夠高的技術(shù)壁壘，市場上不可能只有這么寥寥幾個(gè)玩家。

二是算法調(diào)優(yōu)能力。比如全景相機(jī)需要算法將不同鏡頭畫面實(shí)時(shí)拼接成一張圖，怎么才能拼得更自然，也需要真實(shí)場景的數(shù)據(jù)和工程經(jīng)驗(yàn)的積累。

（全景相機(jī)通過拼接將兩個(gè)鏡頭的畫面拼接成一張圖；圖源：Reolink）

根據(jù)沙利文的測算，截至2024年，全球手持智能影像設(shè)備市場勉強(qiáng)突破60億美元大關(guān)[2]，約等于iPhone年銷售額（2012億美元）的3%。也就是說，對(duì)于營收規(guī)模千億元級(jí)別的OPPO、vivo來說，理論上吸引力并不大。

但考慮到手機(jī)廠商在增長停滯的手機(jī)市場蹉跎多年，手持影像設(shè)備突然迎來高速增長，利潤率也非常可觀，就像饑腸轆轆的獵豹突然遇到了落單的羚羊。

不過同行們枕戈待旦的同時(shí)，蘋果依然保持著極強(qiáng)的戰(zhàn)略定力。

2018年影石推出Insta360 One，蘋果就第一時(shí)間將其引入自家直營店和線上商城，放在“iPhone配件”的條目之下。

彼時(shí)的蘋果大概不會(huì)想到，這個(gè)曾經(jīng)被自己視為“配件”的市場，會(huì)在幾年后成為友商磨刀霍霍的第二戰(zhàn)場。

作者/ 何律衡

編輯 /李墨天

運(yùn)營/蘇洪銳

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