3D打印融合器確定進脊柱帶量，廠家和經銷商準備好了嗎？

近日，查詢國家藥監局官網數據，3D打印融合器類耗材國內拿證廠家數量突破20家以上，目前在脊柱領域全國市場整體表現搶眼的還是拿證早的廠家，如愛康和華翔等。脊柱國采接續采購即將啟動，3D打印融合器又將何去何從？

3D打印融合器屬于“增材制造”在醫療領域的尖端應用，市場正處于快速增長和技術迭代期。

1. 市場增長快速，醫療是核心賽道

· 行業地位：增材制造（3D打印）正從制造業的“可選項”變為“必選項”。其中，醫療健康是增長最快的核心賽道之一，而骨科植入物（如椎間融合器）是該領域的主要應用。

· 技術驅動：3D打印能實現傳統工藝難以加工的復雜多孔結構，促進骨骼長入，實現更好的生物融合。全球每年3D打印植入物手術量已突破80萬例，年均增長45%。

2. 競爭格局：海外領先，國產追趕 全球有約30家公司擁有已上市的3D打印融合器產品，競爭激烈。

3. 技術趨勢

· 材料多樣化：主流材料包括PEEK、鈦合金、多孔鉭等，企業正致力于開發更仿生、生物相容性更好的新材料。

· 結構優化：產品設計向“實體-多孔-實體”等復合結構發展，以兼顧力學強度和骨骼長入效果。

· 生產規模化：隨著工業級3D打印設備效率提升、成本下降，為規模化生產奠定基礎。

上一輪脊柱國采 3D 打印融合器作為自愿參與，彼時拿證企業不多，而現在有證企業數量已突破20家。對于后起之秀來說，院內有這類產品想再進院較難，市場占有率低，大部分企業這個產品線處于虧本狀態，無論接下來的脊柱接續采購發文是否強制把3D打印融合器納入帶量目錄，但有些廠家也是鐵了心進帶量，所以3D 打印融合器產品百分百進帶量。

這樣可以通過報量搶占市場，最終是否區分材質選擇參與？還是不區分鈦合金、鉭金屬、peek材料一網打盡？有待觀察，對于這類耗材廠家眾多，大部分公立醫院有同功能peek融合器替代，目前3D打印融合器市場現狀就是靠高價做一點大城市或是民營醫院，市場容量還是太小，增長空間巨大。

? 價格方面的影響 ：一旦 3D 打印融合器被納入帶量采購，價格可能會大幅下降。參照 peek 融合器投標，最高上限 3500，如果 3D 打印融合器單獨開一個目錄，若能高于 3500 對企業更有利，但最終價格還需看廠家或行業能否抱團與國采辦溝通。3D打印鈦合金融合器從規模化生產或是成本來說不會比傳統peek融合器高，供貨價格會讓經銷商有驚喜，因此3d打印融合器是否會搶占peek融合器份額有待觀察！

? 市場競爭格局的影響 ：若企業脊柱接續國采中標，現有市場公立醫院高價掛網的 3D 融合器品牌可能立馬崩盤，臨床醫生在選擇時也會更傾向于低價帶量產品。這將使市場競爭更加激烈。

3D打印融合器廠家能否通過報量逆天改命，還要取決于幾個因素：

1、接續帶量融合器上限價3500會不會降低？

2、3d融合器廠家是否有釘棒進行組合，經銷商能否愿意報量？

3、公立醫院接續采購報量能否新增品牌？

對于非傳統脊柱老品牌的3D打印融合器廠家，要提前布局，尋找合適經銷商報量，我們建議：

1、通過自媒體及多種線上線下渠道尋找合作經銷商，讓經銷商知道你的政策；

2、通過和傳統脊柱內固定產品廠家合作，利用對方渠道和資源進行報量；

3、和各地骨科平臺進行合作，利用其當地資源進行報量。

對于頭部骨科品牌3D融合器報量優勢明顯，核心內容就是供貨價能不能讓經銷商滿意；

對于骨科終端經銷商來說，選擇3D打印融合器品牌很重要，要有性價比，要有供應能力，更要有平臺或是自建庫，寄售付押金還需要慎重，畢竟不少3D品牌在骨科領域沒有沉淀，還是慎重一點比較好。

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