河南萬(wàn)歲山闖過(guò)11億元對(duì)賭局，背后不簡(jiǎn)單！

河南萬(wàn)歲山，這場(chǎng)對(duì)賭大概率穩(wěn)了。

僅到10月底，萬(wàn)歲山武俠城已經(jīng)入賬10.68億元，離和錦上添花文旅集團(tuán)簽下的11億元對(duì)賭線只差3200萬(wàn)元，最后一腳油門(mén)就能沖線。

兩方對(duì)賭協(xié)定，若萬(wàn)歲山不能完成11億元營(yíng)收，將不需要支付一分錢(qián)設(shè)計(jì)費(fèi)，反之則需按照協(xié)定支付相應(yīng)費(fèi)用。

按萬(wàn)歲山每月穩(wěn)掙1個(gè)億的節(jié)奏，年底干到12億基本幾乎就是“鎖血”，毫無(wú)懸念。

對(duì)于萬(wàn)歲山來(lái)說(shuō)對(duì)賭雖然要輸了，但與其贏下的消費(fèi)者們的喜愛(ài)之心比起來(lái)，可謂是贏麻了，畢竟全國(guó)營(yíng)收能有望實(shí)現(xiàn)12億營(yíng)收的景區(qū)，也是屈指可數(shù)的。

別看今天的萬(wàn)歲山紅得發(fā)紫，其實(shí)萬(wàn)歲山從建立到爆火，也是有著近20年的沉淀和發(fā)展。

萬(wàn)歲山的老底子其實(shí)是開(kāi)封森林公園，2003年才開(kāi)始對(duì)外營(yíng)業(yè)，當(dāng)年玩的也是“賞景+散步”的老派休閑套路。

雖然也有一些游樂(lè)設(shè)施、民俗表演等內(nèi)容，即使門(mén)票也只有5元錢(qián)，也因?yàn)榕c常規(guī)景區(qū)并無(wú)太大差別，淪為本地的一般景區(qū)。

同一時(shí)候，開(kāi)封的清明上河園靠一出《大宋·東京夢(mèng)華錄》徹底出圈，瞬間晉升“頂流”打卡地。

2012年，萬(wàn)歲山借鑒清明上河園“宋風(fēng)”運(yùn)營(yíng)范式，也跟著錨定大宋江湖主題IP。

景區(qū)把《水滸傳》《三打祝家莊》《武松打虎》這些經(jīng)典拆成多條故事線，串成一座大型國(guó)風(fēng)沉浸式樂(lè)園，讓游客一路“追劇”一路玩。

在這里不僅每天增加了70場(chǎng)不同演出內(nèi)容，還新增了許多大型實(shí)景演藝、武術(shù)表演，和一些互動(dòng)活動(dòng)。

萬(wàn)歲山翻新之后，票價(jià)直接從5塊飆到60元，直接翻12倍！

盡管票價(jià)上調(diào)，游客仍打出五星高分，一點(diǎn)沒(méi)耽誤萬(wàn)歲山·大宋武俠城，2018年把“國(guó)家4A”這塊金字招牌抱回家。

此時(shí)的萬(wàn)歲山雖然有了些名氣，但卻也遠(yuǎn)沒(méi)到今天這么火熱的程度。

2020年，開(kāi)封文旅一眼相中萬(wàn)歲山的潛力，果斷砸錢(qián)入股：一邊在園區(qū)里加塞仙俠布景、夜游燈光秀，一邊把隔壁幾個(gè)景點(diǎn)統(tǒng)統(tǒng)打包，合成“超級(jí)武林度假區(qū)”。

2024年，萬(wàn)歲山·大宋武俠城旗下IP板塊《王婆說(shuō)媒》于短視頻平臺(tái)迅速走紅，旋即登頂熱搜，景區(qū)由此躍升為游客必至的打卡地標(biāo)。

那年，萬(wàn)歲山·大宋武俠城一口氣攬下850萬(wàn)游客，順帶把票房推到5.5億元，賺得盆滿缽滿。

景區(qū)特別印制“銀票”作為沉浸式流通貨幣，游客可憑票向NPC兌換情報(bào)與裝備，瞬間融入武俠情境。

游客跟NPC玩得越嗨，逛得越久，順手多買(mǎi)杯奶茶、帶個(gè)周邊，園區(qū)二銷直接躥升40%。

承接首輪流量高峰后，萬(wàn)歲山·大宋武俠城于2024年進(jìn)一步提質(zhì)升級(jí)，以年度節(jié)目30%煥新率持續(xù)優(yōu)化游園體驗(yàn)，力求為新老游客呈現(xiàn)常來(lái)常新的宋風(fēng)武俠盛宴。

2025年伊始，萬(wàn)歲山·大宋武俠城與錦上添花文旅集團(tuán)，高調(diào)簽下“年度11億營(yíng)業(yè)額”對(duì)賭協(xié)議，賭約即時(shí)生效，全網(wǎng)矚目。

隨即也協(xié)助萬(wàn)歲山·大宋武俠城，做了一系列的全新升級(jí)。

第一步先“砍名”：原來(lái)還得把“大宋”倆字兒擺在前頭，現(xiàn)在干脆利落，直接叫“萬(wàn)歲山武俠城”。

其次是升級(jí)了票價(jià)，80元的門(mén)票雖然是怒漲了20元，但人家玩法也跟著做了升級(jí)，“三日通票”三天內(nèi)不限次數(shù)進(jìn)出，算下來(lái)比單日票劃算得多。

別看就是這一個(gè)小小的改動(dòng)，就讓游客在景區(qū)停留時(shí)長(zhǎng)從原來(lái)的3～4小時(shí)，直接升到9.2小時(shí)，整整翻了一倍還多。

不僅帶動(dòng)了景區(qū)的二次消費(fèi)，還為夜間活動(dòng)多帶來(lái)60%的人流量，也間接拉動(dòng)了整個(gè)城市的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。

在演出內(nèi)容上，2025年新增的以抗日為主題的《城北槍聲》，游客不僅能充當(dāng)臨時(shí)演員，還能過(guò)一把“手撕鬼子”的癮，受到了游客們的一致好評(píng)。

還有各種現(xiàn)代的、仙俠的、奇幻等眾多主題的表演內(nèi)容，用游客們的話來(lái)說(shuō)就是“比命還長(zhǎng)的節(jié)目單”，讓大家紛紛表示看不完。

為實(shí)現(xiàn)“全場(chǎng)景沉浸穿越”，萬(wàn)歲山武俠城配備常駐演職人員逾3000人，其中互動(dòng)NPC達(dá)1500人，形成全天候、全覆蓋的江湖角色矩陣。

每天超2000場(chǎng)的互動(dòng)演出，幾乎在每個(gè)角落都能觸發(fā)NPC的實(shí)時(shí)互動(dòng)。

萬(wàn)歲山武俠城在打造“好玩、好看、好吃”一站式體驗(yàn)時(shí)，直接把景區(qū)餐食定價(jià)拉到“市區(qū)定價(jià)”。

別看10月1日門(mén)票剛提到100塊，到10月底入園人次還是噌噌漲了147%，漲價(jià)的“門(mén)檻”壓根沒(méi)攔住游客的熱情。

憑借親民票價(jià)、實(shí)惠消費(fèi)與高密度沉浸互動(dòng)，萬(wàn)歲山武俠城被游客譽(yù)為“性價(jià)比天花板”。

相比迪士尼大幾百的景區(qū)門(mén)票，動(dòng)不動(dòng)就大幾十上百的餐食，和各種高價(jià)玩偶，萬(wàn)歲山武俠城的一切，則更顯良心與真誠(chéng)。

一天不夠玩？給您三天時(shí)間，持萬(wàn)歲山門(mén)票，可聯(lián)動(dòng)游覽開(kāi)封三大景區(qū)，行程加倍，體驗(yàn)升級(jí)。

除了景區(qū)和政府很真誠(chéng)外，景區(qū)內(nèi)的NPC們，同樣個(gè)個(gè)鉚足了勁為游客們帶來(lái)愉快的游玩體驗(yàn)。

在萬(wàn)歲山武俠城扮演龍王的NPC就稱，自己為了讓大家的表演更加整齊劃一，自己每天除了固定的彩排時(shí)間，還會(huì)再給自己加練4個(gè)小時(shí)。

這才有了自己一條視頻36萬(wàn)點(diǎn)贊，超1億的播放量的出圈視頻。

可以說(shuō)從上到下、從里到外透露出的真誠(chéng)，都是萬(wàn)歲山武俠城大火的原因。

另一方面真誠(chéng)是景區(qū)大火的根源，那么抓住大眾情緒消費(fèi)風(fēng)口是景區(qū)的靈魂。

疫情過(guò)后，消費(fèi)者愈發(fā)肯為“情緒價(jià)值”掏錢(qián)：研報(bào)測(cè)算，到2029年“治愈系”市場(chǎng)堪稱一座金礦，有望狂飆至4.62萬(wàn)億元。

像萬(wàn)歲山武俠城這種“沉浸式+互動(dòng)”的玩法，正中大家下懷，妥妥地滿足了大家從小到大的江湖癮。

近年來(lái)如長(zhǎng)春動(dòng)物園、歡樂(lè)谷集團(tuán)、大唐不夜城、方特集團(tuán)等眾多景區(qū)，以NPC、IP為情緒切入點(diǎn)的營(yíng)銷形式，都為景區(qū)帶來(lái)巨大收益。

類似這種文娛+文旅的全新商旅模式，也開(kāi)始在全國(guó)各地陸續(xù)立項(xiàng)。

2024—2025年，光是經(jīng)由錦上添花文旅集團(tuán)打造的項(xiàng)目，就已經(jīng)有20多家。

近年來(lái)，武漢、南寧、臨沂等地相繼開(kāi)業(yè)的不夜城項(xiàng)目，均為所在城市帶來(lái)超千萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)收入。

盡管近年來(lái)各行各業(yè)都進(jìn)入了經(jīng)濟(jì)寒冬之中，可凡是把握住以人性需求為本的賽道，卻也都獲得了不錯(cuò)的成績(jī)。

像萬(wàn)歲山武俠城這樣：票價(jià)不到一百、好評(píng)卻飆到96%的“良心景區(qū)”，它不紅誰(shuí)紅？

參考資料：

大河報(bào)：《萬(wàn)歲山武俠城10個(gè)月?tīng)I(yíng)收突破10.68億，距11億元“對(duì)賭”目標(biāo)僅一步之遙，年輕人為何愛(ài)上這座“武俠版迪士尼”？》

開(kāi)封商業(yè)觀察：《開(kāi)街一年半，五庫(kù)街區(qū)終解脫；東擴(kuò)、對(duì)賭，萬(wàn)歲山雄心勃勃》

新文旅時(shí)代：《10.68億！萬(wàn)歲山武俠城背后有何高人？》

作者：裴不了

編輯：柳葉叨叨