不準(zhǔn)踏入中國市場一步？我國下達(dá)“逐客令”，三星絕望：放過我們

要說這幾年在中國混得最憋屈的跨國巨頭，三星絕對(duì)榜上有名。

你回頭想一想，2013 年那會(huì)兒，誰是中國手機(jī)圈的老大？

不是華為，不是蘋果，是三星。

那時(shí)候滿大街 Note、Galaxy，22% 的市占率，一年在中國賣 4000 多萬臺(tái)，運(yùn)營商合約機(jī)、黃牛水貨、柜臺(tái)現(xiàn)貨，全是它。西安的存儲(chǔ)工廠一開，全球四成 NAND 產(chǎn)能壓在中國西北這一塊地上，集團(tuán)財(cái)報(bào)里最亮眼的一欄就是“大中華區(qū)”。

國產(chǎn)廠商見到三星，語氣都得客氣點(diǎn)，同行開發(fā)布會(huì)也要拐著彎兒對(duì)標(biāo)一下它的旗艦。

那會(huì)兒誰能想到，十年之后，三星會(huì)在中國市場混到——手機(jī)份額不足 1%，半導(dǎo)體項(xiàng)目年年挨審，想升級(jí)一條產(chǎn)線都難。

很多人喜歡問一句：

“中國容不下三星了嗎？”

說實(shí)話，這話有點(diǎn)委屈中國了。

如果把時(shí)間軸拉長你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，三星不是被誰“弄走”的，而是自己一步一步把路走窄了，走到今天這種“四下無路”的局面。

先說手機(jī)業(yè)務(wù)。

真正把三星口碑砸穿的，是 Note7 那次事故。

全球爆炸、全球召回，三星的動(dòng)作看著很快。

但仔細(xì)一看，“全球”里居然不包括中國。

理由也很官方：

國行電池供應(yīng)商不同，所以“無需召回”。

問題是，沒過多久，國行版照樣出事：有正常使用自燃的，有充電爆炸的。消費(fèi)者找上門，三星拿回去檢測，給出的結(jié)論是——懷疑用戶“外部加熱”，甚至暗示有人想騙賠償。

那幾年國產(chǎn)品牌剛剛抬頭，大家對(duì)外資大廠其實(shí)還是有濾鏡的。結(jié)果你這么一弄，中國用戶第一次真切體會(huì)到什么叫“區(qū)別對(duì)待”：

同樣一臺(tái)手機(jī)，歐美那邊“你放心，我們?nèi)?fù)責(zé)”；輪到中國，“你先證明不是你自己弄壞的”。

那之后的口碑就肉眼可見地往下掉。

你可以再發(fā)幾代旗艦，可以贊助更多的節(jié)目，但消費(fèi)者心里那根弦斷了，就是斷了。

如果說 Note7 只是讓大家“心涼了一截”，那后來在芯片問題上的站隊(duì)，就屬于直接把橋拆了。

中美科技對(duì)抗升級(jí)的這幾年，大家都不容易。

有的企業(yè)選了難但長遠(yuǎn)的路，咬牙啃技術(shù)，想辦法自救；

也有的覺得“抱緊美國大腿”才是王道。

三星就是后者的典型代表。

李在镕公開力挺美國《芯片和科學(xué)法案》，承諾砸 170 億美金在美國建廠，還主動(dòng)加入所謂“芯片四方聯(lián)盟”，對(duì)中國企業(yè)的高端芯片說斷就斷。

為了配合美國的禁令，它把西安部分高端設(shè)備往美國遷，把中國客戶信息往華盛頓送。

這些動(dòng)作在美國是加分項(xiàng)，在國內(nèi)怎么看？

用一句最直白的話：你已經(jīng)不是“普通的商務(wù)選擇”，而是明晃晃地選邊站。

當(dāng)供應(yīng)鏈開始評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，一條最現(xiàn)實(shí)的鐵律是：

誰有可能“說斷就斷”，就優(yōu)先被替代。

誰把你當(dāng)長期合作伙伴，你才有機(jī)會(huì)賺長期的錢。

所以你會(huì)看到，從華為到小米，從存儲(chǔ)到面板，再到整機(jī)，國產(chǎn)替代的速度突然就加快了。

以前大家習(xí)慣下單三星，是因?yàn)槟惴€(wěn)定、你先進(jìn)、你價(jià)合適。

可當(dāng)“穩(wěn)定”這個(gè)標(biāo)簽被你自己撕掉之后，后面兩條都不頂用了。

三星什么時(shí)候真正意識(shí)到問題的嚴(yán)重性？大概是手機(jī)業(yè)務(wù)掉到 1% 以下，西安工廠產(chǎn)線也閑著的時(shí)候。

從 2024 年開始，李在镕的姿態(tài)明顯變了。

第一次訪華，他帶了一整套“誠意方案”：

西安繼續(xù)投，追加一百多億韓元；

提高國產(chǎn)設(shè)備比例，說要用上 50% 的中國設(shè)備；

甚至放出口風(fēng)，愿意在中低端 NAND 專利上做一些轉(zhuǎn)讓。

言下之意很簡單：

“以前是我不懂事，現(xiàn)在我愿意回來重新融入中國供應(yīng)鏈。”

會(huì)還是照常開，但原本安排的兩小時(shí)閉門交流，被壓縮成了四十分鐘。

結(jié)論只有一句：方案要再研究。

第二次再來，他把條件往前推了一步：

提本地化率，談合資，拉數(shù)據(jù)證明自己“不是以前那個(gè)三星”了。

然而，按照國內(nèi)新的半導(dǎo)體條例，本地化率至少要 70% 才有資格談深度合作，他交上來的答卷離這條線還是差了一截。

方案被退回，不是態(tài)度問題，是規(guī)則你壓根沒達(dá)標(biāo)。

第三次來，已經(jīng)是 5 億美元的新投資、明確要引入更多國產(chǎn)設(shè)備，甚至安排了拜訪小米、比亞迪，想從下游那頭打開一點(diǎn)口子——

但整個(gè)審查過程一點(diǎn)沒松：西安 286 層升級(jí)方案，硬是被拉著做了 12 輪環(huán)保、安全、供應(yīng)鏈評(píng)估。

最后給的批文，只有一個(gè)“小試產(chǎn)許可”，而且是 64 層 NAND。

你要知道，那時(shí)候長江存儲(chǔ)都已經(jīng)在 294 層上跑量了。

這意味著什么？

你不是完全被“關(guān)在門外”，但你能做的，只剩下那些對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈“不那么關(guān)鍵”的東西了。

對(duì)于一向習(xí)慣當(dāng)“王者供應(yīng)商”的三星來說，這種落差恐怕比“被直接拒絕”還難受。

很多人可能會(huì)問：

中國是不是太狠了？

以前三星幫過忙的，怎么現(xiàn)在一點(diǎn)情面不講？

問題是，你得看清楚時(shí)間順序——

當(dāng)年中國市場給足了三星成長的紅利，手機(jī)賣得盆滿缽滿，半導(dǎo)體項(xiàng)目上了那么大體量的產(chǎn)線，利潤送過去多少？那時(shí)候我們也沒跟你談什么政治立場，不問你站哪邊，只要產(chǎn)品好、價(jià)格合適、供應(yīng)穩(wěn)定，大家都能賺錢。

是后來你自己轉(zhuǎn)身，把中國當(dāng)成隨時(shí)可以拋棄的選項(xiàng)。

那等國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈真正起來了、政策規(guī)則也立起來了，再想整裝回歸，就不可能還是當(dāng)年的那個(gè)“老朋友身份”。

你可以來，但得按規(guī)矩來。

你想賺這份錢，就要接受本地化率、技術(shù)開放度、供應(yīng)鏈穩(wěn)定性的硬約束。

你想掌握話語權(quán)，就不能一邊吃著中國市場的紅利，一邊跟著別人來卡中國的脖子。

再看另一邊，這幾年中國半導(dǎo)體的進(jìn)度也不是站在原地等你。

長江存儲(chǔ) 294 層量產(chǎn)上來了，國產(chǎn)存儲(chǔ)在國內(nèi)主流廠的采購占比已經(jīng)干到四成；

華為、小米的高端機(jī)里，國產(chǎn)芯片和國產(chǎn)存儲(chǔ)的組合越來越多；

整個(gè)供應(yīng)鏈在做的事，其實(shí)就八個(gè)字——“把命運(yùn)攥在自己手里”。

這時(shí)候三星再回頭，說“我懂了，我錯(cuò)了，我愿意回來”，已經(jīng)不再是單選題，而是選擇題里的一個(gè)選項(xiàng)。

對(duì)中國來說，這不是要不要原諒三星的問題，而是要不要再把關(guān)鍵環(huán)節(jié)交給一個(gè)曾經(jīng)“壓根沒把你當(dāng)核心”的供應(yīng)商的問題。

所以說，網(wǎng)上很多人把這事概括成一句：

“不給三星機(jī)會(huì)了，中國下了逐客令。”

嚴(yán)格意義上說，這句話有點(diǎn)夸張，但邏輯沒錯(cuò)——

不達(dá)標(biāo)的項(xiàng)目，不合規(guī)的模式，不穩(wěn)定的伙伴，是沒有資格再參與到中國最關(guān)鍵的產(chǎn)業(yè)升級(jí)里的。

這不是情緒化下逐客令，而是把門檻寫在明面上：

誰愿意按這個(gè)規(guī)則來，誰就有機(jī)會(huì)；

誰還想像以前那樣吃“政策套利”“供應(yīng)鏈紅利”，那就請(qǐng)慢走不送。

回到開頭那個(gè)問題：

“中國容不下三星嗎？”

其實(shí)恰恰相反——

正是因?yàn)橹袊袌鲎銐虼蟆⒆銐蛑匾圆疟仨氃O(shè)規(guī)則、立紅線。

對(duì)于三星來說，最痛苦的不是現(xiàn)在“被擋在門外”，而是慢慢意識(shí)到：

自己當(dāng)年以為離開中國可以另起爐灶，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)了一圈，還得回來敲這扇門。

但這扇門已經(jīng)不是 2013 年那扇門了。

那會(huì)兒你是主角，現(xiàn)在你只是候選人之一。

你可以重新申請(qǐng)入場，但能不能過關(guān)，不是你一句“求放過”能解決的，而是要看——

你敢不敢真正在中國扎根，你愿不愿意真正把中國當(dāng)成命運(yùn)共同體，而不是提款機(jī)。

這才是小人物看熱鬧背后，那條真正的大邏輯。