鴨毛價格翻倍，2025羽絨服高端搶手平價售罄，中檔滯銷

哈嘍，大家好，今天小睿這篇評論，主要來分析鴨毛漲價近翻倍，2025 羽絨服市場兩極瘋跑，中間檔為啥沒人要？

降溫后逛羽絨服店，是不是越看越迷茫？幾千塊的大牌被消費者瘋搶，百元平價款一上架就秒光，偏偏 800-2000 元的中間檔，貨架前鮮少有人駐足。

這可不是個別門店的情況，從羽絨原料產地到終端消費市場，整個產業鏈都在往 “兩頭拉”，中間檔被夾在中間難生存。

今天就用真實案例和官方信息，把這事兒扒清楚，不管是買羽絨服還是了解市場都能用得上。

羽絨服市場分化的核心，先從源頭的羽絨價格說起，截至 2025 年 11 月 26 日，90% 白鴨絨價格漲到 56.4 萬元 / 噸，近兩個月就漲了 8.8 萬元，而 90% 白鵝絨更是達到 94.3 萬元 / 噸。

羽絨漲價的背后，是養殖端的產能收縮，前兩年豬肉價格持續走低，抑制了鴨鵝肉的消費需求，不少養殖戶虧損嚴重，紛紛縮減養殖規模。

臺前縣一家規上羽絨制品廠透露，合作的屠宰場今年月虧損最嚴重時超過 1 億元，養殖量減少直接導致羽絨供給縮水。

新國標的實施更是讓成本雪上加霜，2022 年 4 月生效的新國標，將核心指標從 “含絨量” 改為 “絨子含量”，剔除了絨絲等無效成分，檢測成本也相應增加，這讓羽絨的 “含金量” 提高，價格也推高了近 1/3。

面對成本壓力，品牌只能向兩極靠攏。平湖?中國服裝城的商戶柳建紅，提前預訂低價羽絨備貨，她的工廠要么做高端定制款，要么做簡約平價款，中間價位的訂單直接縮減。

波司登一邊戰略投資加拿大高端品牌，一邊讓大眾品牌雪中飛保持高增速；鴨鴨則靠大批量進貨壓價，把主力款價格鎖在親民區間。

中間品牌就尷尬了，漲價會流失客戶，不漲價則利潤微薄，甚至虧損，只能在成本和銷量之間掙扎。

成本倒逼品牌站隊，而消費者的需求變化，更是讓中間檔沒了立足之地。現在買羽絨服，大家的選擇越來越明確，要么追求質感，要么看重性價比。

高端市場的消費者，更在意品牌和品質。25-40 歲的年輕人會盯著 90% 絨子含量、700 + 蓬松度這些硬指標，波司登極寒系列、高梵先鋒款即便價格在 1500 元以上，只要品質達標就愿意下單。

35-50 歲的高收入群體，對價格敏感度更低，更傾向于選擇有品牌溢價的高端款式。

平價市場則靠性價比贏局。都市上班族、學生黨更青睞 300-800 元的款式，只要保暖耐穿，品牌名氣大小并不重要。

胖東來一款售價 256 元的羽絨服，明碼標價賺 72 元，靠透明定價和穩定品質賣得火爆，12 月 9 日開啟的京東羽絨超級秒殺日，更是推出 9.9 元限時搶購活動，鴨鴨、雪中飛等品牌的高性價比款式吸引了大量消費者。

800-2000 元的中間檔，成了最尷尬的存在。它沒有高端品牌的質感和品牌溢價，也沒有平價產品的價格優勢，消費者要么添點錢買高端，要么省點錢選平價，中間檔的需求被逐漸擠壓。

渠道模式的變革，進一步放大了市場分化，讓中間檔徹底陷入兩難。高端品牌和平價品牌，都找到了適配自己的渠道玩法，而中間品牌卻兩頭不靠。

高端品牌主打體驗式營銷。線下開直營店、進駐高端商場，讓消費者直觀感受面料和保暖性，

線上拍攝 “零下 30 度實測”“明星同款穿搭” 視頻，抖音 “# 羽絨服穿搭” 話題曝光量已達 100 億次，精準吸引高消費人群。

平價品牌則死磕電商和直播。鴨鴨、雪中飛等品牌在抖音、京東直播間搞限時秒殺、工廠溯源直播，直接砍掉中間環節，讓消費者以實惠價格買到產品。

京東采銷直播間還推出比價活動，消費者發現低價線索可現場調價，進一步強化了性價比優勢。

中間品牌的渠道玩法明顯滯后。線下門店的體驗感比不上高端品牌，線上又缺乏直播引流的能力，拿不到低價流量，也承擔不起高端渠道的運營成本。平湖?中國服裝城的不少中間商戶，面臨訂單碎片化的問題，只能轉向 “小單快反” 模式，但依然難以跟上下游的兩極品牌競爭。

2025 羽絨服市場的兩極分化，是原料成本、消費需求和渠道變革共同作用的結果。這種格局雖然讓中間檔暫時遇冷，但也讓市場更加細分。

消費者不管是追求高端品質，還是看重平價實用，都能找到合適的選擇，而行業也在分化中不斷優化升級。