“蟹逅”短視頻 “云游”新市場

“你家蟹真是好，不枉我在直播間蹲了幾十分鐘”“沒搶到，下一場什么時候”......正值螃蟹肥美的季節，“蟹逅阿七”的直播間里人氣正旺，蟹塘里的五河螃蟹乘著“云端”被投遞到千家萬戶的餐桌上。

“依靠直播電商，五河螃蟹現在銷量更大、銷路更遠。”五河縣申集鎮創業青年、“90后”“新農人”朱彩勝是新媒體賬號“蟹逅阿七”的運營者。2020年，朱彩勝返鄉創業，致力于通過新媒體助力家鄉特色農產品上行。他給短視頻打上“大閘蟹”“新農人”“蟹二代阿七”的標簽，目前，“蟹逅阿七”抖音號已發布了近400部短視頻作品，粉絲量達17萬人。如今，憑借著新思路和精準賽道，朱彩勝成為當地有名的返鄉創業“新農人”，榮獲了“蚌埠市新興領域優秀共產黨員”“蚌埠市青年先鋒”等榮譽稱號。

幾年前，朱彩勝還在合肥從事軟件開發工作，那年秋天返鄉探親，看到自家塘內滯銷的螃蟹，他毅然選擇辭職回到申集鎮的老塘口。“雖然說我家養蟹養了30多年了，銷量卻是很有限的。2021年抖音平臺興起，也帶動了很多農產品銷售，我就決定要做短視頻這個平臺。”他介紹道。

“蟹逅阿七”以趣味田園內容在網絡走紅，收獲了十余萬粉絲。朱彩勝將學習成果與運營經驗成功運用于實踐，切實為家鄉特色農產品開拓銷路。他敏銳洞察五河特產“千頭魚”缺乏深加工產品的問題，主動聯合當地食品企業，成功通過直播帶貨推廣開罐即食的熟制產品。首場直播在線人數突破2000人，當場售出690單，后續累計銷售超1200單，總成交額2.4萬元。

起初，賬號以“抓魚摸蝦”的純娛樂化內容為主，趣味田園內容收獲了一定的流量，但也很快陷入流量下滑等發展瓶頸。焦慮之下，朱彩勝外出向頭部團隊“取經”。

在頭部團隊的學習中，他對互聯網思維有了更深的思考和理解。學習歸來，他對賬號的內容和定位進行了“改革”——堅守為自家螃蟹“代言”的核心定位。

朱彩勝父輩們成立的五河縣盛堂水產養殖專業合作社是五河縣規模較大的專業從事幼蟹培育、成蟹養殖、淡水青蝦、甲魚等水產專業養殖合作社。為了打破“養蟹30年，銷量依然很有限”的困局，朱彩勝返鄉后積極采取“線上引流+線下批發”雙渠道模式，借助現代化“大數據”養殖手段，堅持走“環保、生態、綠色”種植養殖健康食品發展之路，近年來，合作社養殖的大閘蟹等產品暢銷江浙滬等地。2020年獲全國農民專業合作社示范社稱號，2021年代表五河螃蟹獲全國名特優新農產品稱號，2024年被農業農村部登錄為特質農品，正式納入全國特質農品名錄。該合作社現有會員105戶，養殖基地規模占地1200余畝，每畝投放800~1000只蟹苗的低投放密度，畝產可以達到150公斤左右，年產量在12.5萬公斤到15萬公斤之間。

從記錄鄉村生活的“邂逅”到聚焦產業的“蟹逅”，他完成了從創業青年到懂市場、懂內容、懂用戶的“新農人”的質的飛躍。

朱彩勝正帶領團隊積蓄力量，精心籌備螃蟹銷售旺季。如今，朱彩勝的團隊從兩人擴充到三人，他規劃構建以“螃蟹”為核心的垂直類目賬號矩陣，推動內容與銷售深度融合。“先立足本土，將螃蟹品類做大做強，待模式成熟后，逐步整合推廣更多家鄉優質農產品，持續為農民增收和家鄉發展貢獻力量。”朱彩勝的目標日益清晰堅定。

團五河縣委相關負責人表示，朱彩勝是當代青年黨員在鄉村振興廣闊舞臺上建功立業的優秀代表，他以敏銳的市場洞察力、持續的學習能力、務實的干事作風和堅定的為民情懷，在數字鄉村建設的浪潮中，探索出了一條通過新媒體賦能農業、扎根農村、服務農民的有效路徑。（記者 沈思佳）