從當下突圍到“未來”布局 對話湖州求是教育集團董事長沈法初

在多數同齡人安享退休時光的年紀，65歲的湖州求是教育集團董事長沈法初，卻選擇站在了時代潮流的前沿，以另一種姿態繼續他的教育征程——他的個人抖音賬號已經吸引了56萬粉絲。鏡頭前的他，并非正襟危坐的教育家，而更像一位悠然自得、行吟山水間的旅行者，從容不迫地分享人生感悟與教育思考。

這看似隨性的表達分享背后，實則是一位教育實踐者在時代巨變中為民辦教育探尋出路所做出的敏銳探索與前瞻布局。他走的每一步，既是對教育本質的再思考，也是對辦學模式的再構建。

湖州求是教育集團董事長沈法初

“2022年之前，我們宣傳的核心陣地一直是微信公眾號，”談及轉型初衷，沈法初語氣平和卻目光堅定，“但那一年，我們清晰地看到，公眾號的粉絲從12萬跌到了6萬多。”這近乎腰斬的數據，對他而言不是一個需要分析的難題，而是一個必須立即行動的明確信號。他敏銳地意識到，公眾的注意力結構與信息獲取方式已經發生了根本性的遷移。“全新的傳播方式，首先我肯定要學會，還必須率先掌握，同時我也希望集團里的員工都能跟上這個節奏。”

從拍攝構圖到剪輯節奏，從零星的嘗試到如今穩定的輸出，三年過去，沈法初現在發布的每條短視頻幾乎都能獲得超十萬閱讀、數千點贊。采訪當天，沈法初坦誠地向記者說出了他打造抖音號的初心：“我真正的目的，就是為招生。”如此直白的表述，恰恰折射出這位教育實干家的務實品格。

湖州求是集團發展歷程

事實也印證了他的判斷。今年六月，沈法初發布的一條關于求是新理想高復成績的短視頻，點贊突破3萬。在這個許多年輕人都望而卻步的新媒體領域，這位花甲之年的實干家以身作則，成功完成了一場漂亮的“個人IP”與“品牌數字化”的轉型戰役，為“求是”品牌在線上世界錨定了全新的坐標。

從“全球視野”到“本土創新”

沈法初的前瞻眼光，遠不止于營銷層面的革新。近年來，他的足跡遍布全球教育前沿地帶。這些親身體驗所獲得的鮮活洞察，最終被他強大的執行力，轉化為了在本土“落地生根”的教育實踐。

其中，瑞士學校的見聞對他影響尤為深遠。在那里，沈法初看到的不是遙不可及的概念，而是已深度融入日常教學的AI助手系統。“我目睹一位老師能同時為三個不同班級授課，”他描述道，這背后是一套高度成熟且深度融入教學的AI教學輔助系統：學生在個人終端完成練習，系統即時批改并生成專屬錯題本；針對每道錯題，AI能瞬間提供多種解題思路、步驟解析和易錯點警示；課堂上，任何學生的提問都能得到AI的并行處理與精準解答。

“這意味著，哪怕八十個學生有八十個不同的疑問，他們也能在一分鐘內同時獲得解答，”說到這里，沈法初興奮之情溢于言表，“這實現了真正的個性化教學，將老師從重復性的講解中解放出來，讓他們能更專注于學生的思維成長與人格塑造。”

新理想高中的智慧AI教室

作為化學教師出身的他，還向記者生動描繪了AI在理科教學中的強大應用圖景：化學課上，通過虛擬仿真技術，學生可以安全、直觀地進行諸如“二氧化碳密度比空氣大”“氫氣爆炸”等高危或復雜實驗。

深受震撼的沈法初沒有絲毫遲疑，立刻尋找國內的相關軟件開發團隊，力求將這套系統引入求是課堂進行試點。“我的想法是，我們先做試點，成功之后，我可以負責在國內的推廣。”目前，求是集團的部分教室已在硬件上進行了預先布局，相關的適配與測試工作正在穩步推進。“我做這件事，戰略考量是為十年、甚至二十年后的教育形態做準備，”他目光篤定，“我們必須為未來教育埋下種子。”

沈法初獲得“浙江省民辦教育終身奉獻獎”

沈法初的創新魄力同樣體現在集團的宏觀戰略轉型上。面對“民轉公”的政策大勢，他沒有抱怨或彷徨，而是展現了驚人的適應與轉向能力。“辦教育必須深刻理解國家需求。國家需要你在哪個領域貢獻力量，你就在哪個領域深耕。”他迅速將集團的發展重心，調整至國家大力倡導的職業教育賽道。于是，湖州求是技工學校應運而生，并前瞻性地開設了如生物制藥、皮膚管理等緊密對接市場未來需求的“新潮”專業，甚至出現了“計劃招生3個班，因報名火爆最終擴至5個班”的盛況。

在行業整體收縮的背景下，求是教育不僅沒有萎縮，反而實現了版圖的擴張與業態的多元化。從最早的高復班，到全日制民辦高中，再到如今蓬勃發展的職業教育，沈法初的“穩扎穩打”，本質上是一個持續“轉換賽道，創新模式”以適應時代洪流的動態過程。

沈法初接受媒體專訪

在“大浪淘沙”中夯實“當下”

然而，戰略的擴張與技術的前瞻，仍不能掩蓋民辦教育整體面臨的嚴峻挑戰。沈法初用“大浪淘沙”來形容當前的行業境況。“公辦教育集團化擴張、名校分校林立，生存的窗口正在急劇收窄。如果說過去我們可以在50%的普高升學率市場里競爭；未來，我們可能要在只剩20%的生源市場里求生存。這是極其嚴峻的挑戰，”同時，他也很清醒民辦教育的生存法則：“很簡單，你必須做得比絕大多數同行更好、更精、更深。”

那么，如何在如此殘酷的“夾縫”中活下去，甚至“活得更好”？沈法初的答案回歸到教育最本質的內核：“我們現在最核心的任務，就是心無旁騖地‘做好當下的事情’，也就是服務好學生，他們就是我們的客戶，是我們的上帝。”

德清求是高中校園

基于這一理念，一系列具體而微、關乎學生體驗的“服務升級”正在求是的校園內展開：學生住宿條件從8人間全面升級為更宜居的4人間；食堂徹底改革，從單調的包餐制轉變為豐富的點餐制，提供從面條、餛飩到西點面包的多樣化選擇；甚至在規劃新校區時，宿舍樓的設計方案都預先充分征求了學生和學生的意見。

“這就是我們應對挑戰的不斷改革，”沈法初說，“‘做好當下’，就是要將教育的服務做到極致，深度陪伴學生三年的成長，做好他們的人生規劃，讓家長真正感到滿意和放心。”在他看來，這場行業的嚴冬，最終能夠存活下來的，不是最聰明的，也不是最有資源的，而是最能堅守教育初心、并將服務做到無可挑剔的“長期主義者”。

“求是”舵手的前行航圖

回顧沈法初的探索之路，從花甲之年勇闖新媒體開拓品牌疆土，到遠赴瑞士將最前沿的AI教育理念引入國內，再到在政策與市場的雙輪驅動下精準布局職業教育，他始終扮演著一位冷靜的觀察者、果斷的決策者和樸素的踐行者。

“教書育人”的教學理念

他將自己的生存哲學歸納為三個支點：“第一，緊跟國家步伐，在政策指引下尋找發展空間；第二，夯實當下基礎，將管理與服務做到極致；第三，放眼全球視野，為未來教育持續投資。”而他將這一切藍圖變為現實的最大底氣，來自于他那支高效執行的團隊。“我最大的成功，就是擁有一個能理解戰略、并堅決落地的團隊，”他由衷地說道。

在風高浪急的教育改革深水區，沈法初以其獨特的前瞻性、非凡的創新魄力與樸素的堅守精神，為“求是”這艘航船繪制了一張清晰的航圖：既要眺望充滿科技感的未來教育彼岸，同時也要專注于腳下每一步的堅實與穩健。或許，這正是所有在“大浪淘沙”中立志成為“堅守者”的實干家，所能給出的最有力的回答。

沈法初的閱讀時刻

在他的身上，我們看到的不僅是一位教育實干家的創業史，更是一個時代教育變革的縮影——在堅守中創新，在創新中堅守，這正是中國民辦教育在時代大潮中破浪前行的生動寫照。

來源：少年學報 記者：徐心瑤