在安徽六安霍山縣的鳳凰網公益盛典上,謙尋控股創始人董海鋒一句“能堅持十年的秀,希望大家跟我們一起作秀”,讓臺下掌聲雷動。作為丈夫,他早已不是“薇婭背后的男人”,而是和薇婭一起,用近十年時間,將電商直播與公益助農深度綁定。從2016年第一次的助農嘗試,到如今“持續賣得好”的助農生態,他們用行動回答了:公益不怕質疑,只要能扎根土地,長期堅守。
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初涉助農:看清公益的核心矛盾,從來不是“捐不捐”
熟悉的薇婭的人都知道,薇婭夫婦二人公益之路的起點,充滿了現實的骨感。
2016年浙江仙居雨季,楊梅滯銷倒逼農戶放棄采摘,彼時電商直播尚處起步階段,薇婭團隊帶著善意入局,卻在實踐中遇到了挑戰。農產品缺乏統一標準,農戶提供的樣品與實際發貨品質有差異;包裝簡陋、物流經驗不足,導致部分楊梅在運輸途中損壞,售后投訴頻發;更有粉絲疑惑“為何不直接捐錢,反而要直播賣貨”。
這次的經歷恰恰戳中了公益助農的核心矛盾:短期捐贈能解燃眉之急,但無法解決農產品“賣難、賣不貴”的長期痛點;而單純的流量帶貨,若沒有產業基礎做支撐,只會淪為“一錘子買賣”,既無法讓農戶持續受益,也難以讓消費者建立信任。
與此同時,薇婭團隊的復盤結論很明確:公益助農的關鍵,不在于“要不要幫”,而在于“怎么幫才能長久”。
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模式迭代:三次升級背后,是對“造血能力”的深度認知
謙尋的助農模式迭代,本質上是對“可持續”的不斷探索,每一次升級都在向產業深處扎根。
1.0時代的“以買代捐”,解決的是“賣得掉”的基礎問題。團隊不再盲目沖場,而是組建專業先遣隊深入產地,梳理農產品標準——從果實大小、成熟度到包裝材質、物流時效,逐一制定規范。這種“笨辦法”看似低效,卻打通了農產品對接市場的第一道關卡。
2.0時代則聚焦“賣得好”的核心訴求。甘肅禮縣的“酷秦”蘋果脆片案例,堪稱典范。面對季節一過,新鮮蘋果“豐收即滯銷”的困境,薇婭團隊沒有局限于賣鮮果,而是推動產品二次加工,從店鋪運營、包裝設計到全網渠道拓寬,全鏈路介入。最終,一個原本依賴代加工的本地小品牌,年銷量暴漲上百倍,建起本地工廠帶動就業。這一階段的關鍵突破的是:公益不再是“幫賣貨”,而是“幫建鏈”,讓農產品從“初級產品”升級為“品牌商品”。
2025年,謙尋的助農也進入了3.0階段,這個階段里,他們瞄準了“持續賣”的終極目標。當新農人求助“缺流量”時,謙尋團隊沒有停留在流量導入,而是深入產業鏈上游。
面對云南孟連新農人大萌的牛油果創業困境,他們沒有簡單導入流量,而是帶著團隊深入調研,梳理問題、給出精準建議,更通過“謙尋超級商店”建立采購機制。這種模式下,他們不再是“外來的助農者”,而是融入鄉村產業的“共建者”——用市場數據指導種植,用科技提升品質,用渠道保障銷路,形成“種植-加工-銷售”的閉環。這背后的解讀是,助農的最高境界,是讓鄉村產業擁有自我驅動的能力,讓農民從“被動等待幫扶”變成“主動參與市場”。
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公益本質:不是“給魚”也不是“給漁”,而是搭建“捕魚的生態”
董海鋒在公益盛典上的那句“能堅持十年的秀,希望大家一起作秀”,看似調侃,實則道破了可持續公益的底層邏輯:公益的價值,不在于短期曝光度,而在于能否解決核心問題、形成長效機制。
謙尋的實踐,始終圍繞“生態”展開。在人才培養上,與浙江傳媒學院共建“課程-實踐-就業”閉環,13名學生通過實戰成長為核心主播;為特殊學生打造“折翼書屋”,不僅幫賣手工藝品,更通過直播孵化、話術培訓,讓他們憑借自身能力獲得尊嚴。在公益傳播上,不搞“硬塞價值觀”,而是用短劇、用戶共創等形式,讓非遺傳承、反詐科普自然融入內容,既保證傳播效果,又避免公益“懸浮化”。
這些做法的共性是:不追求“立竿見影的效果”,而是致力于搭建“可復制的生態”。商業與公益并非對立,謙尋用專業能力為公益注入可持續性;而公益的底色,又讓商業行為更有溫度、更具長期價值。
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眼下,各行業的風口迭代飛快,但薇婭與董海鋒的助農歷程說明了:真正有價值的事,往往需要“慢下來”。公益不是一場流量盛宴,而是一場扎根土壤的修行。從最初的“翻車”到如今的“認可”,謙尋的每一步升級,都在回答一個問題:如何讓善意不再是“一次性投入”,而是“可循環的價值”。
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