第八代五糧液開票價降至900元/瓶 經銷商：真金白銀補貼

中國商報（記者 周子荑 文/圖）日前，有關“第八代五糧液十年來首降”的話題引發(fā)行業(yè)關注。中國商報記者從接近五糧液的人士處了解到，此番降價是公司主動為商家減負之舉。

某酒類專賣店內出售的白酒。

消息顯示，五糧液將從明年起調整第八代五糧液產品的價格，在1019元/瓶打款價不變的基礎上，給予打款折扣119元/瓶，即開票價為900元/瓶。

有接近五糧液的相關人士對中國商報記者表示，此舉是公司為了應對白酒行業(yè)周期，主動為商家減負，而采取的多種營銷激勵政策之一。

一位白酒渠道商對中國商報記者表示，今年以來，白酒產品紛紛降價，經銷商一方面要應對白酒市場的動蕩調整，另一方面還要應對廠家的打款任務，壓力非常大。而五糧液是率先大幅度為經銷商減負的酒企。

“平日里，10元、20元的酒價波動對經銷商而言已經影響很大了，如今100多元的價格補貼對經銷商而言是真金白銀的實惠，甚至會激勵很多經銷商繼續(xù)深耕白酒行業(yè)。相比之下，其他酒廠對經銷商補貼的動作并不大。”上述白酒渠道商直言。

據了解，近幾年，包括飛天茅臺、第八代五糧液在內的大多數白酒產品價格持續(xù)下挫。飛天茅臺的批發(fā)價格已從最高點的3100元/瓶左右，下跌到如今的1500元/瓶左右；第八代五糧液最新的批發(fā)價格為810元/瓶左右。

白酒行業(yè)分析師肖竹青對中國商報記者表示，如今飛天茅臺已降價，此時五糧液進行價格調整的做法很務實，在當前的市場環(huán)境下，對五糧液品牌地位不會有影響，且可能會擴大其產品的市場份額。

肖竹青進一步表示，相比于其他酒企對經銷商補貼少量費用的方式，五糧液直接通過折扣折讓實現產品降價，經銷商可以把更多精力用于爭奪消費場景、提升消費端體驗上?？傊寮Z液產品降價有助于緩解渠道的資金和庫存壓力，并將資源導向真實消費環(huán)節(jié)。