恩施創(chuàng)業(yè)真實(shí)案例：僅堅(jiān)持了2個(gè)月，是賽道選錯(cuò)了嗎？

近日，在恩施州利川市臥龍街開(kāi)粥底火鍋的小梁更新了朋友圈——他“聽(tīng)海”門店暫時(shí)熄燈，換個(gè)方式江湖再見(jiàn)。很遺憾，一家專門做“新鮮、營(yíng)養(yǎng)、清淡”的外省口味，在利川折戟沉沙了，而這家店從籌備開(kāi)業(yè)到閉店僅僅存活了2個(gè)月。

（以下是小梁口述）我叫梁天賜，利川汪營(yíng)人，今年27歲。畢業(yè)后，我像大多數(shù)利川人一樣，按部就班地開(kāi)始了打工生涯，在多個(gè)城市間兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

后來(lái)，我在中山一家做 風(fēng)力發(fā)電制造的 重工業(yè)公司做一線工人，兩年下來(lái)，因?yàn)槿诉€算勤快、技術(shù)又過(guò)硬，老板給我開(kāi)了月薪2萬(wàn)的高工資。當(dāng)時(shí)我以為在大城市扎根下來(lái)就是我的奮斗目標(biāo)了，但女兒的降臨改變了這一切。

因?yàn)榭紤]到細(xì)娃將來(lái)要落戶讀書(shū)，我跟老婆商量后，還是辭職回到利川家鄉(xiāng)，雖然有點(diǎn)不舍，也考慮過(guò)自己在外打工，讓老婆孩子回去，但為了孩子最終還是回來(lái)了。畢竟最好的教育是陪伴嘛，我不想讓她“一年只有春節(jié)才見(jiàn)到爸爸媽媽”。

今年10月份，我經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的考慮后，決定跟一個(gè)伴兒在利川城區(qū)，合伙開(kāi)一家粥底火鍋店。當(dāng)時(shí)是這么想的，利川的餐飲大多是本土味道，麻辣油鹽味道過(guò)重，不太健康。另外，就是 現(xiàn)在出去吃飯，預(yù)制菜和凍貨太多了，不放心。

而我想做的主要是清淡健康，應(yīng)該在細(xì)分賽道上是有市場(chǎng)的，也更有競(jìng)爭(zhēng)力一點(diǎn)。我的海鮮和各類食材全部是鮮活的，都是我滿城跑供應(yīng)、跑貨源精挑細(xì)選出來(lái)的，絕對(duì)安全、絕對(duì)新鮮，不然就留不住潮汕“ 毋米粥 ”的本味風(fēng)格、無(wú)法形成競(jìng)爭(zhēng)力，更對(duì)不起自己的良心。

但我跟合伙人卻在開(kāi)業(yè)前夕鬧了矛盾。 因?yàn)樗遍_(kāi)業(yè)，早點(diǎn)上路招攬客人，但我想先宣傳預(yù)熱、一切準(zhǔn)備妥當(dāng)了 再開(kāi)業(yè)。

剛好試營(yíng)業(yè)期間，這種小眾的餐館來(lái)的客人不多，畢竟要靠長(zhǎng)期積累才行，這導(dǎo)致我倆的理念和沖突越來(lái)越大，矛盾到了不可調(diào)和的地步。于是 在開(kāi)業(yè)前夕，我痛下決心跟他簽訂了《退伙協(xié)議》，獨(dú)自承擔(dān)這家店的一切開(kāi)支，差不多近10萬(wàn)塊。

合伙人走后，生意又不好，很多人勸我干脆也莫搞了，留點(diǎn)本錢再做點(diǎn)其他的。 但是我想起回利川的初衷，是因?yàn)橐獎(jiǎng)?chuàng)業(yè)、要給孩子一個(gè)家，而不是留下這樣的一個(gè)爛攤子。

我調(diào)整了一些產(chǎn)品，砍掉了 那些那些 點(diǎn)餐率不高、花里胡哨的菜品，只保留核心且精華的一部分，比如蝦蟹生蠔類、牛肉雞雜類，這樣既能做出味道，也會(huì)越做越好。很多顧客在吃了我做的蝦滑粥，都變成了回頭客；還有的顧客自己吃了，還幫家人帶一份，這就是信任我食材的新鮮和安全。

但是，我的海鮮食材確實(shí)是成本太高了，又是打的平價(jià)海鮮的定位， 而且部分菜品最低10塊錢，幾乎是0利潤(rùn)。這是 熬不過(guò)房租均攤和日常的水電人工的，也熬不過(guò)動(dòng)不動(dòng)就死掉的活蝦活蟹。每天一睜眼，幾 大 百就沒(méi)有了，可是我的營(yíng)業(yè)額卻無(wú)法覆蓋它們，到后來(lái)流水連進(jìn)貨都困難，更別說(shuō)盈利了。

有時(shí)候，我在凌晨看賬本的時(shí)候，心在滴血——昨天蝦子又死了2斤，這不是利川市場(chǎng)上買的普貨，而是我在外地選來(lái)的精品靚蝦。媳婦 蹲在海鮮池邊，看了我一眼，沒(méi)說(shuō)話。我知道她想說(shuō)什么——把活鮮停了吧，改用凍品，至少不虧。

一些朋友也開(kāi)始“善意”地提醒我，去使用凍貨來(lái)壓縮成本，這樣就能迅速賺錢回本，反正大家都是這樣弄，別那么犟。但我的內(nèi)心告訴我，絕對(duì)不能這樣干，否則我就對(duì)不起 常來(lái)給父親點(diǎn)粥的姐姐、 夸我家蝦滑彈牙的伯伯，還有每次聚會(huì)都首選我這里的老朋友們。

說(shuō)起這個(gè)姐姐，我印象特別深刻。記得她第一次來(lái)我店里是立冬那天，是帶著老父親來(lái)的，但是他們沒(méi)有看菜單，只點(diǎn)了兩碗普通的白粥。

老爺子頭有點(diǎn)禿了，稀疏的白發(fā)梳的很整齊，也喝得很慢，手有些顫，但還是一勺一勺地喝，也不讓女兒喂，我猜測(cè)可能身體病了。隔了一天，她又帶著父親來(lái)了，聲音比店里的粥還軟：“老板，不瞞你說(shuō)，我爸爸生病了，剛動(dòng)完手術(shù)，什么都吃不下，只有在你這兒，他愿意自己吃飯。”

她指著海鮮池：“他就愛(ài)看這些魚(yú)蝦游來(lái)游去，說(shuō)……有活氣。”這句話給了我莫大的感動(dòng)和鼓勵(lì)，我也堅(jiān)定了必須用鮮活食材的決心。

（當(dāng)天剩下的食材，哪怕還能吃，我也會(huì)棄掉）

我寧愿關(guān)店，也不能對(duì)不起他們！就在今天凌晨，我睡意全無(wú)，又猶豫了大半天，還是發(fā)了一條“熄滅門店燈火”的朋友圈，大家知道我內(nèi)心是多么的不舍嗎？但現(xiàn)實(shí)是殘酷的，這倆月我真的是勉強(qiáng)在支撐、在硬抗，就像熬粥一樣，是“熬”過(guò)來(lái)的，但我現(xiàn)在確實(shí)是熬不下去了。

關(guān)店后，我算了一筆賬，不能說(shuō)虧得一塌糊涂吧，那也是差不多見(jiàn)底褲了，唉，很失敗，也很心酸，連自己的工錢都賠進(jìn)去了。也許是我太較真了，也許利川人不太喜歡外來(lái)口味，有點(diǎn)小眾吧，我唯一對(duì)得起良心的就是沒(méi)有預(yù)制、沒(méi)用凍貨去將就、去敷衍我最最可親的顧客們。

我確實(shí)想不通，為什么大家都去吃滿大街的不健康食品，也就因?yàn)檫@個(gè)我才吃虧的吧。不過(guò)，我想了下，畢竟手藝還在，良心還在，人也是不會(huì)離開(kāi)利川的，那我就換種方式給大家服務(wù)。

我想了下，不然就去擺攤，這樣就在食材鮮活、味道不變、經(jīng)營(yíng)成本之間找到了契合點(diǎn)。 我打算搞一輛小攤車，繼續(xù)做點(diǎn)新鮮的吃食，這樣更直接，也更接地氣。

店雖關(guān)了，但我的創(chuàng)業(yè)之門并沒(méi)有關(guān)。也許在一個(gè)月內(nèi)，我就開(kāi)始東山再起，到時(shí)候請(qǐng)大家繼續(xù)享用我做的美食。最后，衷心感謝每一位的照顧， 你們不僅是我的客人，更是我的家人，因?yàn)橛辛四銈冊(cè)?jīng)的支持，我才感覺(jué)到了當(dāng)下社會(huì)少有的人情味，謝謝你們！

來(lái)源：利川看官