在中國(guó)最缺氧的地方，看懂漢庭為什么能贏

在中國(guó)酒店業(yè)的版圖上，西藏阿里改則縣是一個(gè)極具象征性的坐標(biāo)。

這里是藏區(qū)交通咽喉，也是自駕天堂，但對(duì)酒店投資而言，卻是難度的天花板。高原缺氧意味著建筑期延長(zhǎng)、人工成本暴增、施工難度驟升。

然而，就在這樣的酒店投資天花板上，一位來(lái)自江西的普通漢庭加盟商卻成功開(kāi)出了高原新店。

阿里改則縣4700 米的極限案例，讓行業(yè)第一次看清：
真正能把體系做深做透的品牌，到底具備怎樣的底層能力。

極限環(huán)境的試金石

很多人容易把高海拔浪漫化，不少人喜歡用“世界屋脊的屋脊”這樣的字眼來(lái)形容阿里地區(qū)。但對(duì)任何一個(gè)酒店投資人來(lái)說(shuō)，這里意味著的不是浪漫，而是極大的不確定性。

阿里改則縣位于被稱(chēng)作“自駕天路”的西藏阿里境內(nèi)317國(guó)道沿線(xiàn)上，常年寒冷干燥，風(fēng)霜驟冷，路途艱險(xiǎn)。

去過(guò)這里的人都會(huì)說(shuō)：“這里是眼睛在天堂，身體在地獄”，形象地說(shuō)出了高海拔地區(qū)的惡劣環(huán)境。

但壯麗的風(fēng)景和藏區(qū)咽喉的位置又讓這里具備酒店投資的市場(chǎng)邏輯。

所以，這里不是酒店需求的“無(wú)人區(qū)”。

這里是岡仁波齊朝圣的中轉(zhuǎn)點(diǎn)，是羌塘無(wú)人區(qū)的必經(jīng)口，是每年數(shù)十萬(wàn)旅人、越野車(chē)隊(duì)、騎行者、自駕旅行者的補(bǔ)給站，也是大批跨藏物流車(chē)輛、邊境巡線(xiàn)人員、工程隊(duì)的重要落腳點(diǎn)。

像阿里改則縣這樣的地方還有很多，如稱(chēng)為“中國(guó)最后一個(gè)通公路的縣城”西藏墨脫縣。還有其他風(fēng)景優(yōu)美的邊境要地，高原新城，北國(guó)冰城甚至海外市場(chǎng)等。

這些地方形成了一個(gè)共同的特征就是，因?yàn)樘厥獾奈恢煤妥匀画h(huán)境每年吸引大量的來(lái)訪(fǎng)者，但卻缺乏品質(zhì)的住宿環(huán)境，造成供需失衡，從而讓這些地方具備天然的酒店投資環(huán)境。

但又如前面所說(shuō)，改則縣為代表的這類(lèi)高寒之地又是一個(gè)投資盲區(qū)。4700 米海拔意味著空氣稀薄、施工周期難控、物流全靠天窗、人工成本按倍數(shù)上漲，再加一場(chǎng)雪一場(chǎng)大風(fēng)就可能讓工程和運(yùn)營(yíng)同時(shí)停擺。

很多投資人去過(guò)一次，就懂這里的生意為什么沒(méi)人敢碰，不是不想做，而是不知道怎么做。

在這種地方開(kāi)酒店，是酒店從開(kāi)始到后期整條鏈路都在和環(huán)境對(duì)抗。

但在環(huán)境內(nèi)卷的內(nèi)地競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，空白就意味著機(jī)遇，沒(méi)有就意味著有需求。

誰(shuí)能把酒店開(kāi)到別人開(kāi)不到、開(kāi)不了的地方，誰(shuí)就能獲得最直接的收益。誰(shuí)的品牌能成功開(kāi)到這些地方，那才是檢驗(yàn)一個(gè)品牌真正的底色能力。

漢庭的高原答案

但國(guó)民品牌漢庭用行動(dòng)證明了“我能行”，隨著阿里改則縣漢庭的開(kāi)業(yè)，讓漢庭品牌的海拔“高度”再一次刷新。

漢庭憑借組織化運(yùn)作，在極致環(huán)境里將不確定性變成了可控項(xiàng)目，也將品牌標(biāo)準(zhǔn)注入了改則海拔4700米的房間。

漢庭的出現(xiàn)，打破了曾經(jīng)旅人在這里習(xí)以為常的“將就”住宿體驗(yàn)，推開(kāi)改則漢庭酒店的大門(mén)，瞬間從高原荒漠進(jìn)入到北上廣的繁華街頭。

為了應(yīng)對(duì)極端環(huán)境和氣候，這家漢庭酒店在建設(shè)和房間設(shè)備都作了專(zhuān)項(xiàng)設(shè)計(jì)。

客房配置包括全屋地暖、24小時(shí)熱水、獨(dú)立空調(diào)和加濕器，酒店的供氧系統(tǒng)提供彌散式供氧系統(tǒng)、鼻吸式供氧以及可攜氧氣瓶三管齊下，保障游客“氧氣自由”。集成式地暖和空調(diào)的結(jié)合保證了房間四季的舒適性。

圖：漢庭改則縣客房

所有漢庭的大堂都免費(fèi)開(kāi)放，無(wú)論是入住還是過(guò)路的旅客，都能體驗(yàn)到回家的感覺(jué)。

在另一方面，漢庭背后的華住供應(yīng)鏈體系確保偏遠(yuǎn)地區(qū)的物資能夠高效落地，并嚴(yán)格按照品牌標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)選、保證一致性出品。這意味著無(wú)論是改則縣，還是西藏林芝、日喀則、還是新疆、內(nèi)蒙古的其他華住酒店，客人都能享受到同樣標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)。

圖：漢庭昌都八宿318國(guó)道酒店

在改則，連走路都會(huì)喘，可你在漢庭大堂看到的藏族員工，依然能快速幫你拿行李、倒熱水、提醒你高反注意事項(xiàng)。

有個(gè)從成都徒步來(lái)的女孩在點(diǎn)評(píng)里寫(xiě)：
“推開(kāi)房門(mén)那一刻，我以為穿越回城市了。”
這句輕描淡寫(xiě)的話(huà)背后，是漢庭把城市的酒店標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行拆解、壓縮、再重組，讓它可以在4700米以上照樣落地。

高原酒店真正的難點(diǎn)，不僅在于開(kāi)業(yè)前的籌備，更在于能不能長(zhǎng)期、穩(wěn)定、無(wú)差錯(cuò)地運(yùn)行下去。4700米的漢庭之所以能做到與上海等地區(qū)相同的體驗(yàn)，靠的不是運(yùn)氣，而是自身的體系。

對(duì)投資人來(lái)說(shuō)，這些看似普通的服務(wù)體驗(yàn)，恰恰說(shuō)明了漢庭在極端環(huán)境中依然能保持：
體驗(yàn)穩(wěn)定、人員可培養(yǎng)、供應(yīng)鏈可控、工程可維護(hù)。

在最難的地方贏，就能在所有地方贏

改則縣漢庭酒店的成功，強(qiáng)力印證了漢庭模式的全國(guó)復(fù)制能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。在高原都能贏，就意味著其品牌體系對(duì)環(huán)境變化的適應(yīng)能力很強(qiáng)。

在國(guó)內(nèi)最高海拔之一的縣城，把供氧、地暖、管道、早餐供應(yīng)鏈都跑順，也是一種能力邊界的證明。

改則縣可以看作漢庭體系能力上限的試金石，無(wú)論西藏阿里地區(qū)海拔4700米的改則縣，還是上海繁華的黃浦江邊，你體驗(yàn)到的都是一樣的漢庭，高原與城市的標(biāo)準(zhǔn)一脈相承。

在高原壓力測(cè)試下經(jīng)受住考驗(yàn)，意味著漢庭全國(guó)布局擁有更高確定性和更大空間。

改則的成功不是孤例，而是整個(gè)體系穩(wěn)定性的最新驗(yàn)證點(diǎn)。實(shí)際上，漢庭早已在多個(gè)極限市場(chǎng)反復(fù)測(cè)試過(guò)這套能力邊界。

在西藏東南部，墨脫是“最后一個(gè)通公路的縣城”，一度因道路塌方、物資難運(yùn)被稱(chēng)為“天險(xiǎn)之地”。去年，漢庭在這里開(kāi)出門(mén)店，成為當(dāng)?shù)厥准胰珖?guó)連鎖酒店品牌。

圖：漢庭林芝墨脫縣

在中國(guó)的最北端，漢庭將落地漠河。那里冬季氣溫低至零下40度，全年可用工期不足半年。為了適應(yīng)極寒挑戰(zhàn)，漢庭針對(duì)性地優(yōu)化了隔熱結(jié)構(gòu)、供暖系統(tǒng)與施工方案。

而在海外市場(chǎng)，漢庭也已完成在越南胡志明市的首店布局，克服了語(yǔ)言、標(biāo)準(zhǔn)、運(yùn)營(yíng)文化的復(fù)雜差異。這些案例說(shuō)明，體系不是“用來(lái)講”的，而是“能落地的”。

某種意義上，極端案例是一種反向保險(xiǎn)，它給投資人吃下了更大的定心丸。

當(dāng)然也意味著，品牌未來(lái)擴(kuò)張路徑變得更廣了。
4700米的成功，是一條羊腸小道變高速公路的時(shí)刻。
它證明了：只要有需求，漢庭能把店開(kāi)進(jìn)去，也能把店穩(wěn)穩(wěn)地運(yùn)營(yíng)出來(lái)。

對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)，這比任何營(yíng)銷(xiāo)都更實(shí)在。

漢庭在阿里改則縣開(kāi)酒店，既是對(duì)華住體系的一次壓力測(cè)試，也是品牌價(jià)值的真實(shí)反饋。

中國(guó)下沉市場(chǎng)潛力巨大，在艱苦條件下運(yùn)營(yíng)成功的酒店往往成為新的投資樣板。

能在最難的地方贏，才有資格在所有地方贏。

當(dāng)4700米的那盞藍(lán)色燈牌亮起時(shí)，不只是照亮了改則縣的夜，也照亮了漢庭未來(lái)能走得更遠(yuǎn)。