與京東工業合作，湖北這家小企業拿到了億元訂單

受訪者供圖

12月4日，地處長江邊的荊州市江陵縣，一輛滿載消防器材的大貨車，緩緩駛出湖北江荊消防科技股份有限公司（以下簡稱江荊消防），發往外地的備貨倉。

這樣的場景，每天都在公司上演。業務繁忙的背后，是京東工業的大力支撐。公司總經理葉輝軍介紹，今年，公司成為京東工業自有品牌首批6條專屬產線之一，簽下了億元訂單。

下周，京東工業將正式登陸港股。江荊消防搭上京東工業這條大船，駛上了發展快車道。

江荊消防始創于1979年，銷售網絡主要在線下。電商在我國逐步興起后，江荊消防開始在京東上開店賣貨。2022年，入駐到京東工業開設了自營店。

“消防器材較為專業，要求高，C端客戶不像購買服裝那么容易?！比~輝軍說。

京東工業調研中發現，很多類似江荊消防這樣的傳統企業開店后，面臨“叫好不叫座”的窘境。與此同時，很多大型企業卻有著巨大的采購需求，但因對行業不了解，不敢輕易向這些中小企業下單。

瞄準生產端、需求端的痛點，京東工業整合資源，主打性價比的京東工業自有品牌，通過優選品質工廠為合作方，構建了工廠到客戶的直供模式，提供物美價廉的好產品。

京東工業自有品牌業務部副總經理薛偉表示，在此背景下，江荊消防走進了京東工業的視野，京東先采購江荊消防的產品，然后供給三大電信運營商、中國石化等大型企業，用“京東”品牌作為背書，讓客戶滿意放心。根據市場反饋，大型企業采購京東工業的產品，綜合采購成本降低了10%-15%，像江荊消防這樣的中小企業，訂單普遍實現2倍以上的增長。

葉輝軍表示，有了京東工業的訂單，公司更專注做好產品研發生產。今年以來，公司銷量已達1億多元，較過去實現了跨越式發展。

受訪者供圖

產量和質量提升的背后，是京東工業對合作廠家的嚴要求和高標準。

薛偉表示，大企業之所以不敢采購中小企業的產品，主要是擔心供貨不及時、質量不達標。京東工業作為“中間商”，必須嚴格把控質量。對每一家合作廠商，都要進行專業考察，符合要求后先期“試用”，客戶完全滿意后才大規模采購。

以江荊消防為例，過去滅火器瓶底普遍采用兩層鋼板套合焊接，其缺陷是套合處有一條小縫，可能導致噴漆難以長時間附著在表面，從而導致套合處生銹，造成滅火器失效。公司通過研發M底一體化沖壓焊接工藝，杜絕了瓶底生銹的問題，得到了客戶的高度認可。

目前，京東工業已集聚數萬家制造商，在歐洲、南美、東南亞等地區布局了海外供應鏈，服務超1.1萬家大型企業及集團客戶，鏈接數百萬家中小型企業。2024年，京東工業實現交易額約288億元，位居行業第一。

同時，京東工業正在全新推出全球性高品質工業品牌——法力創，賦能中國工廠加速從全國走向全球。江荊消防抓住機遇，開始研發針對新能源汽車鋰電池的滅火器，已進入最后的認證階段。明年上市后，無疑會隨著京東工業的戰略飄揚出海，走向全球。

數據顯示，今年以來，京東工業的湖北商家新增了600多家，銷售額同比增長了近60%。

薛偉表示，未來京東工業自有品牌會進一步優選湖北優勢產業，如安全帽、反光馬甲、口罩等品類，助力更多優質湖北工廠服務全國乃至全球客戶。

編輯丨胡馨月

編審丨陳勇

新浪微博｜@支點財經

地址｜湖北·武漢·楚天傳媒大廈