狂賺數億！80后女生獲歐萊雅重磅投資，成立僅3年，又一黑馬誕生

作者 | 陳振

來源 | 財經八卦（ID：caijingbagua）

引言：歐萊雅在中國市場的一次豪賭，正將本土品牌LAN蘭推向資本與爭議的漩渦中心。

2018年，杭州女生丁小蘭在刷遍全球美妝趨勢時，敏銳地捕捉到一個關鍵詞——Clean Beauty（純凈美妝）。彼時，這個概念在海外風生水起，在國內卻還是一片寂靜的藍海。

像所有被時代選中的創業者一樣，她心動了。沒有巨頭背書，沒有家族資源，只有一份洞察和一股勇氣。她拉上伙伴，2019年在杭州成立了“蘭匠”，為自己的品牌取了一個極具東方意境的名字——「LAN蘭」。

誰能想到，就是這個以“蘭”為名、象征著高潔與隱士力量的品牌，在六年后，會攪動整個中國美妝圈的一池春水，并引來國際巨頭歐萊雅的巨額投資，也讓自己卷入一場前所未有的輿論風暴。

如今，丁小蘭與歐萊雅握手簽約的高光照片，和社交媒體上關于產品成分的犀利質疑，正同時出現在無數人的手機屏幕上。

這極具反差感的一幕，讓人不禁要問，這究竟是一個“國貨之光”的完美劇本，還是一場地基不穩的資本狂歡？

歐萊雅搶灘

LAN蘭成國貨美妝最大贏家

理解這場爭議，首先要明白LAN蘭為何能被歐萊雅“看上”。這是一個幾乎完美的、符合所有資本預期的國貨故事。

首先，它踩準了最性感的賽道。當大部分品牌還在水、乳、精華的紅海里廝殺時，LAN蘭品牌在2019年開始規劃運營“以油養膚”這個小眾概念。

據公開數據顯示，其核心單品“時光油”上市僅4個月銷售額就破2000萬，并連續兩年位居全國面部精華油銷量前列。

在一個增長迅速的細分領域里當上了領頭羊，這本身就是一個極具誘惑力的投資標的。

其次，它講出了資本最愛聽的故事。LAN蘭的名字源于東方文化中的“蘭”，包裝是極簡的黃綠配色，宣傳的是“分子油萃”、“植物愈傷”等前沿生物科技。

它完美地融合了“東方美學敘事”與“科技成分黨”兩大流量密碼。

這不僅打動了李佳琦直播間里的萬千消費者，更打動了天圖投資、源碼資本等早期機構，先后為其投入了2億元。

這一投資完善了歐萊雅中國版圖的戰略閉環。其專門成立的投資平臺"美次方"，正以系統化的投資邏輯在中國美妝市場尋找下一個引爆點。

因為投資LAN蘭，是其在中國本土護膚領域的“首秀”。這一舉動也釋放出跨國企業在尋找突破傳統內生增長的模式，通過戰略性資本聯結，與本土最具爆發力的創新單元建立深度共生關系。

可以說，在爭議爆發前，LAN蘭是聚光燈下的寵兒，它的故事是關于增長、潛力和無限想象。

裂痕與拷問

LAN蘭的“雙重敘事”困境

然而，就在歐萊雅投資LAN蘭的消息引發行業震動的同時，一場關于產品真實性的爭議，正在消費者中持續發酵。

10月底，據澎湃新聞報道，成都消費者張某在LAN蘭官方渠道購買了9款“時光蘭花”系列產品，包括精華油、面膜等多個品類。

吸引他購買的是產品頁面明確的“白及蘭、蝦脊蘭植物愈傷組織”成分宣傳，品牌方在其社交媒體賬號上詳細描述了該成分是通過生物技術培育的“愈傷組織”。

然而，這些產品在藥監局的備案信息顯示，其使用的成分僅為普通的“蘭科植物提取物”。

面對消費者的質疑，LAN蘭發聲明回應稱“蘭科植物提取物”均按現行法規要求在備案系統配方欄進行明確的標注。

國家藥監局專家在《化妝品原料現狀及應用發展》一文中明確指出，通過生物技術獲得的植物細胞培養物與傳統植物提取物“形態、化學組成及化學結構等差異明顯”，不能混為一談。

目前，浙江、山東、廣東三地藥品監督管理部門已就此事展開核查。

LAN蘭及其原料供應商未名拾光均對外表示“備案合規”，但對于為何在宣傳中使用“愈傷組織”概念卻在備案中使用“植物提取物”這一核心問題，雙方均未給出明確解釋。

除了成分爭議，產品的基礎體驗也引發討論。在社交媒體上，關于LAN蘭產品的評價呈現兩極分化。有的消費者體驗后分享推薦；

有的消費者反映其產品“像菜市場魚攤的海腥味”，包裝設計存在缺陷，“最后1/5根本用不完”；

對于新產品冷霜，質地很硬，用戶表示并沒有像廣告說的上臉即化，難推開、黏膩，次日起床臉油光滿面等問題，體驗感一般。

隨著監管力度加大和消費者認知提升，這種“雙重敘事”的營銷策略正面臨著越來越大的挑戰，這也是當前國產美妝品牌普遍面臨的困境。

困局與博弈

誰能走更遠？

LAN蘭的困境，并非個例。在整個國貨美妝行業高歌猛進的狂奔之下，實則裹挾著集體的焦慮與無聲的博弈。

一方面，是“科技敘事”的誘惑太大。在競爭白熱化的美妝市場，一個獨特的科技故事是品牌的“核武器”。

比如，華熙生物憑借“玻尿酸”的技術敘事市值一度突破千億；貝泰妮旗下薇諾娜靠“專為敏感肌研發”的醫學背景穩坐功效護膚頭把交椅。

一個動人的科技故事不僅能贏得成分黨消費者的青睞，更能直接在資本市場獲得高估值。

正因如此，在成分營銷的戰場上，"植物愈傷組織"這類充滿醫學感的敘事，正在重構消費者對產品價值的認知層級，讓傳統的"植物提取物"相形見絀。

另一邊是日益收緊的監管環境。2021年新規實施后，化妝品新原料備案需要完成嚴格的安全評估和技術論證。

據上海市人民政府網中的要聞顯示，新原料備案的平均周期一年半至三年，這對還在成長期的企業構成了實實在在的門檻。

在這場合規競賽中，三種轉型路徑已經清晰可見。

以LAN蘭的原料供應商未名拾光為例，這家由清華、北大博士團隊創立的企業，正在通過備案"曇花愈傷組織提取物"等新原料，從源頭上解決合規問題。

與此同時，老牌企業上海家化憑借多年的技術積累，其"六神原液"等經典成分在新規下反而成為競爭優勢。

更值得關注的是產業層面的深度調整。至本建設的12層垂直工廠，將研發測試與生產制造深度融合；橘宜集團收購松江工廠實現制造自主。

這些都在傳遞一個明確信號，品牌方正在向上游延伸，力求從源頭上把控產品質量與合規性。

對LAN蘭而言，當下的困境折射出整個行業共同面臨的考驗。 根據其天貓旗艦店數據及第三方監控平臺顯示，LAN蘭是李佳琦直播間的?？?，在小紅書也保持著高頻的品牌投放。

這種以流量驅動增長的運營模式，在當前監管環境下面臨著新的審視。如何在營銷投入與研發建設之間尋求最佳平衡點，成為擺在所有新銳品牌面前的重要課題。

大考剛剛開始

國貨美妝的"成人禮"

歐萊雅投資LAN蘭的事件，正在成為中國美妝行業發展的一個重要分水嶺。這不僅是一起普通的資本交易，更是一次對行業未來發展路徑的壓力測試。

據界面新聞報道，中國已是全球最大的化妝品市場，其美妝產業規模在2024年已突破10738.22億元，并預計在2025年年底突破11000億元，但行業整體仍處于"大而不強"的階段。

歐萊雅這場投資背后，折射出市場亟需創新突破的困局。

以LAN蘭為代表的國貨品牌，沙利文《中國面部精華油市場獨立研究報告》數據顯示，LAN蘭通過精準定位細分市場，在2023至2024年間，連續兩年蟬聯全國面部精華油銷量榜首，成功在精華油領域打開局面，證明了市場對差異化產品的強烈需求。

值得注意的是， 隨著《化妝品監督管理條例》全面落地，合規成本正在成為重要門檻。

與此同時，消費者也在不斷變化，他們不再滿足于營銷話術與頁面說明，而是會仔細比對成分表和備案信息。這種變化讓過去依靠"概念營銷"的打法難以為繼。

而在產業升級的背景下，市場競爭日趨激烈。據國家藥監局統計，截至2024年底，江浙滬化妝品生產企業總數達1199家，行業已進入存量競爭的新階段。

寫到最后

在這場行業大考中，企業們正在尋找新的出路。有的向上游延伸，自建工廠把控質量；有的加大研發投入，在新原料領域尋求突破；還有的借助數字化工具，提升運營效率。

不同的選擇，都將決定它們在這場"成人禮"中的最終成績。

隨著監管持續收緊、消費者日益理性，國貨美妝將走向何方？您認為哪些品牌能在這場大考中脫穎而出？歡迎在評論區分享您的見解。