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01.
一度認(rèn)為,自己與所謂“保健品”絕緣。
今年,在跑步的驅(qū)動(dòng)下,開(kāi)始哐哐吃[bǔ]各種魚(yú)油、氨糖、代謝飲、能量膠、乳清蛋白粉、維生素等,不經(jīng)意間,獨(dú)自購(gòu)買的品類就有七八種。甚至開(kāi)始在意氨糖和軟骨素的配方比例,是不是有微囊靶向、腸溶包衣這些吸收技術(shù)。
天,果然中年人對(duì)自己好一點(diǎn),是2025年最穩(wěn)健的社會(huì)新共識(shí)。
02.
從“治已病”向“治未病”,從“別生病”到“活得好”,老百姓的需求,向來(lái)都是很樸素的。
當(dāng)從幾百萬(wàn)的買房陷阱里逃脫出來(lái),當(dāng)逐步看清非分欲望不可實(shí)現(xiàn),當(dāng)職場(chǎng)社會(huì)越來(lái)越卷身心俱疲,大家都搞明白了,向內(nèi)求,保護(hù)好革命的本錢,才是正道。
幾億中年人開(kāi)始愛(ài)自己,大健康這把火,能源源不斷燒很多年。
03.
“經(jīng)濟(jì)增量看大健康,大健康看營(yíng)養(yǎng)保健,營(yíng)養(yǎng)保健看京東健康。”
一場(chǎng)會(huì)可以管中窺豹。
04.
昨天,京東健康營(yíng)養(yǎng)保健增長(zhǎng)大會(huì)上,公布幾個(gè)核心數(shù)據(jù):
① 2025年,我國(guó)營(yíng)養(yǎng)保健行業(yè)規(guī)模預(yù)計(jì)突破4000億元;② 在京東健康平臺(tái),超過(guò)7000個(gè)營(yíng)養(yǎng)保健品牌連續(xù)3年銷售增長(zhǎng);③ 2025年至今,品類新用戶數(shù)同比增長(zhǎng)30%,新品銷量同比增長(zhǎng)40%。
05.
作為一名C端用戶,最大的痛點(diǎn)是,營(yíng)養(yǎng)保健品類實(shí)在太多了,上萬(wàn)家企業(yè),百萬(wàn)計(jì)的產(chǎn)品型號(hào),五花八門各式各樣,頂配名詞飛滿天,各說(shuō)各的好,真假難辨。
這里面有大量的:信息不對(duì)稱,技術(shù)不標(biāo)準(zhǔn),價(jià)格不透明,即使高知學(xué)歷,也無(wú)法避免成為“冤大頭”。
06.
“簡(jiǎn)單選、放心用”是最要緊的。
作為最大的健康消費(fèi)平臺(tái),京東健康在持續(xù)完善品類標(biāo)準(zhǔn)(尤其滋補(bǔ)類和保健類),在行業(yè)里應(yīng)該是最規(guī)范的。
但僅關(guān)注成分標(biāo)準(zhǔn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在保健品行業(yè)成分有效不代表產(chǎn)品有效,配方合理也無(wú)法推導(dǎo)出最終產(chǎn)品的功效。
所以,京東健康嘗試參考今年初中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)發(fā)布的技術(shù)指南,評(píng)估具體產(chǎn)品從原料、配方到成品各個(gè)環(huán)節(jié),是否具備真實(shí)、可信的科學(xué)證據(jù),建立了一套完整的循證營(yíng)養(yǎng)評(píng)價(jià)體系,對(duì)于具有科實(shí)證,滿足“好成分、好制造、好吸收”標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品,將給予更多扶持。
小Tips:作為Plus會(huì)員,現(xiàn)在看的核心指標(biāo)是“復(fù)購(gòu)率”,復(fù)購(gòu)高的產(chǎn)品往往靠譜系數(shù)也高,永遠(yuǎn)相信群眾的眼光。
07.
話說(shuō),AI營(yíng)養(yǎng)師真不錯(cuò),原本還有些擔(dān)心,畢竟涉及到健康,但多次體驗(yàn)后,比預(yù)想的有效。
知識(shí)面廣,回答夠嚴(yán)謹(jǐn),沒(méi)有情緒化,24小時(shí)在線,能根據(jù)用戶健康檔案,做出個(gè)性化精準(zhǔn)建議,這些都是AI的優(yōu)勢(shì)。
官方數(shù)據(jù)已累計(jì)服務(wù)2000萬(wàn)用戶,銷售轉(zhuǎn)化率達(dá)到45%,應(yīng)該是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)人類營(yíng)養(yǎng)師的。
08.
對(duì)于商家來(lái)說(shuō),肯定還是在意銷量。
今年,京東健康啟動(dòng)S100項(xiàng)目,內(nèi)核就一句話:“向行業(yè)頭部?jī)?yōu)質(zhì)品牌傾斜,幫助優(yōu)勝者勝出”。怎么定義優(yōu)質(zhì)品牌?自身具備三大能力:強(qiáng)產(chǎn)品力、強(qiáng)供應(yīng)鏈能力,且愿意持續(xù)共建品牌力。
從幫扶力度來(lái)看,嬰童發(fā)育、銀發(fā)營(yíng)養(yǎng)、抗炎抗衰老、滋補(bǔ)即食化這四個(gè)大類,應(yīng)該是2026年的紅利戰(zhàn)場(chǎng)。
具體手段包括:新品首發(fā)、包銷合作、專供品開(kāi)發(fā)等多模式。
過(guò)去幾年,京東健康與營(yíng)養(yǎng)保健品牌的合作,已經(jīng)從簡(jiǎn)單的采銷-供貨關(guān)系,深入到基于數(shù)據(jù)洞察、消費(fèi)趨勢(shì)的反向定制,開(kāi)始深度影響上游生產(chǎn)環(huán)節(jié)。
09.
新產(chǎn)品層出不窮,都想“新品上市即打爆”。
GNC健安喜聽(tīng)勸,在基礎(chǔ)魚(yú)油很卷的情況下,開(kāi)發(fā)一款97%高純度EPA魚(yú)油,在京東健康首發(fā)當(dāng)日,成交額破百萬(wàn)元,并帶動(dòng)店鋪數(shù)倍增長(zhǎng)。
合生元第二代超金菌,首發(fā)當(dāng)日,即沖上嬰童營(yíng)養(yǎng)品類目銷售額TOP1,當(dāng)月銷售便超過(guò)400萬(wàn)元。
平臺(tái)的數(shù)據(jù)和洞察能力,是最好的研發(fā)和營(yíng)銷風(fēng)向標(biāo)。
10.
最好的保健品,是愛(ài)自己、相信自己、做更好自己的篤定信念。
最健康的生意,是愛(ài)用戶、相信平臺(tái)、做更好產(chǎn)品的不忘初心。
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