一個(gè)“直男微雙”的發(fā)型師，如何靠擦邊賺到第一波流量

我的發(fā)型師林洋辭職了，自己開了個(gè)店。我知道這個(gè)消息的時(shí)候，他已經(jīng)在鏡頭前開始直播了。他給自己的介紹是“直男微雙”的發(fā)型師。我估計(jì)他認(rèn)不出來我的賬號(hào)，于是故意留言逗他，知不知道直男微雙是什么意思？他的回答倒很干脆，“男女皆可”。

發(fā)型師林洋就住在我這個(gè)小區(qū)。約他見面時(shí)，我說，“你挺厲害，自己都開店了。”他回答，幾乎每個(gè)發(fā)型師都希望自己可以開店，不然一輩子給人打工也賺不到什么錢。“但是生意不好，不然也不能打這個(gè)標(biāo)簽”。

林洋的回答半真半假，“直男微雙”成了一層面紗。

一個(gè)很頂?shù)哪行?/strong>

林洋的店最初選在一大片小區(qū)夾著的一條馬路旁邊。1996年出生的他本以為這里住戶多，理發(fā)的人自然多。但他忽略了一點(diǎn)，越是這樣的居民聚集地區(qū)，越是有更多的理發(fā)店，甚至在同一個(gè)小區(qū)的門口不到50米的范圍內(nèi)就有三家。林洋后悔自己還搞了個(gè)開業(yè)慶典，門口擺了花籃，生怕別人不知道是一家新理發(fā)店，現(xiàn)在的顧客都不愿意讓一個(gè)生手把自己的頭發(fā)搞得亂糟糟。

林洋開始走低價(jià)策略，理發(fā)只要15元，一下子比別人便宜十幾塊。燙發(fā)也是別的理發(fā)店的一半價(jià)格。一個(gè)月過去，依舊無人光顧。無聊的林洋刷著手機(jī)，發(fā)現(xiàn)開直播可以免費(fèi)宣傳。但事與愿違，他開了直播后，幾乎沒什么人來看。有人在后臺(tái)私信，“憑什么一個(gè)直男的審美能比別人好？”“憑什么讓大家留在直播間里看你念叨？”“擦邊才是王道！”

作為一個(gè)從農(nóng)村出來的孩子，林洋也沒什么人可以商量。猶豫了兩三天后，擦邊似乎成了唯一的選擇。“不僅要擦邊女生，還要擦邊男生。”林洋做了這樣的決定。

從16歲就開始在理發(fā)店打拼的林洋，2020年前一直在南方。他在蘇州和上海都工作過，在那里他不僅學(xué)到了理發(fā)的手藝，也接觸過同志。

林洋最初在上海，他的師傅也是他的第一任男友。那個(gè)時(shí)候他還太小。最初是在師傅的利誘下，半是害怕排斥半是好奇，在過了四個(gè)多月后，竟然習(xí)慣了男友的呵護(hù)以及技術(shù)上毫無保留的指點(diǎn)。如果男友不是一拿到錢就去買地下彩票，林洋大概一直都會(huì)生活在上海，盡管那里的回南天讓衣服總是不干、林洋也一直稱第一任男友為“老師”。

后來林洋去了蘇州，在那里認(rèn)識(shí)了第一個(gè)女朋友。2020年，他和女友回來結(jié)婚，本來想有一個(gè)好的出路，但并不順利。2023年他離了婚。他裝作自己和同志這件事情沒有關(guān)系已經(jīng)好幾年了，為了重出江湖，他學(xué)習(xí)那些擦邊主播，先在網(wǎng)上花100塊錢買了白襯衫黑西褲的緊身套裝。

可惜林洋太瘦了，緊身的衣服在身上過于扁平。為了不讓開店的幾萬塊成本白打水漂，林洋又挑了兩樣假東西武裝自己，一個(gè)是護(hù)胸一個(gè)是護(hù)襠，穿戴上之后隔著衣服看，果然成了一個(gè)很頂?shù)哪行浴?/p>

即便如此，直播間里的人還是不到10個(gè)。他又花錢投了流量。觀眾倒多起來，但來店里的還是沒有。

又撐了小半個(gè)月，終于有人私信他見面。林洋連雇小工的錢都沒有，店里過了晚上8點(diǎn)幾乎沒有客人了，他就住在店里。林洋讓那人來店里理發(fā)，可對(duì)方卻明確地說，“只想跟你待一會(huì)。”人來了也不白來，林洋給他做頭部按摩，費(fèi)用讓對(duì)方看著給。

這么一來倒也吸引了幾個(gè)男生。有兩個(gè)理過發(fā)，剩下的翻滾一下就走了。林洋心里不太舒服，他到底還是要憑手藝賺錢的。所以當(dāng)那個(gè)高高壯壯的男生到了店里主動(dòng)上手時(shí)，林洋強(qiáng)笑著，“店里有監(jiān)控。”男生說把監(jiān)控關(guān)了，林洋不肯。“你到底喜不喜歡男的？”對(duì)方也不耐煩起來。“節(jié)目效果，你懂不懂？”聽到林洋的回答，男生氣哄哄地走了。

次日在林洋直播時(shí)，男生直接在直播間里要求連麥。林洋不知所然，對(duì)方直接開懟，“兄弟們，他裝彎的。還跟我說是節(jié)目效果。這樣的人還追求節(jié)目效果。”“這種事，你還好意思大張旗鼓地說嗎？”林洋反駁。這話惹怒了直播間里不到30個(gè)粉絲的同時(shí)，他的直播間也被封了。

“頂級(jí)加分項(xiàng)”

入秋以后生意一天比一天淡，林洋對(duì)著直播后臺(tái)嘆氣。申訴通道就在頁面最顯眼的地方，點(diǎn)進(jìn)去填幾句“無不良導(dǎo)向”就能提交；客服也說，等系統(tǒng)自動(dòng)復(fù)核，最多三天就能解封。可林洋心里藏著解不開的矛盾。

打著“直男微雙”標(biāo)簽的直播間里，涌進(jìn)來的全是男觀眾，問的不是發(fā)型，反倒多是“在哪偶遇”、“處對(duì)象嗎”、“是1是0”，真正來店里理發(fā)的沒幾個(gè)，就算來了，也大多只選基礎(chǔ)剪發(fā)，他想推的燙染套餐壓根沒人問。

后來林洋試著抬高價(jià)格，可小店實(shí)在拿不出手。墻面是簡單刷的白漆，沒有網(wǎng)紅打卡的鏡子和燈光，燙染工具還是自己用了三年的。顧客一看環(huán)境，再聽到兩百多的燙發(fā)價(jià)，扭頭就走了。價(jià)格上不去，利潤薄得像紙，房租都快覆蓋不住了。

林洋到底在店門口貼了“轉(zhuǎn)讓”告示。紅紙上的字跡被風(fēng)吹得有點(diǎn)模糊，就像他心里的不甘，好在轉(zhuǎn)讓后總算收回了成本。他沒閑著，進(jìn)了城中心最火的造型店。

這家店規(guī)模很大，光洗頭發(fā)的小工就有二十個(gè)，上下兩層樓，裝修得像輕奢咖啡館，鏡面墻能照出人影，燙染區(qū)的沙發(fā)軟得能陷進(jìn)去。林洋成了這里最新的發(fā)型師。老老實(shí)實(shí)干了三個(gè)多月，心里那點(diǎn)開店的念頭，又悄悄冒了出來。

造型店里不缺直播的人，但大多是想攢點(diǎn)粉絲的小工，下了班對(duì)著鏡頭嘮嘮嗑，沒什么章法。發(fā)型師們都覺得直播掉價(jià)，寧愿多接幾個(gè)熟客，也不愿對(duì)著鏡頭說東說西，林洋卻不這么想。

林洋一開始說不太清楚為什么這么堅(jiān)持。一個(gè)來過他店里的基友說，“像你這樣有了孩子還單身的，自己創(chuàng)業(yè)挺好，省得被人管著，沒辦法照顧孩子。”另一位則說，“咱們這樣的人啊，最好不要被同事知道。不然會(huì)被欺負(fù)的！我就羨慕你這樣自己開店的。”

此時(shí)的林洋琢磨了好幾天，跟店里申請(qǐng)開直播，同時(shí)繼續(xù)使用了之前的標(biāo)簽——“直男微雙”。這個(gè)說法模糊又討巧，既不會(huì)像直白說喜歡男生那樣只吸引男顧客，又能勾起女顧客的好奇心。

第一次直播，他放棄了擦邊，對(duì)著鏡頭梳了個(gè)利落的短發(fā)，穿了件簡單的白T恤，安安靜靜地剪發(fā)，偶爾回答幾句彈幕，直播間里只有幾個(gè)觀眾，稀稀拉拉的評(píng)論大多是“發(fā)型師長得挺干凈”、“剪得一般般”。連著播了三天，都是這樣冷清的光景。

看來這直播間里的人多人少，和店大店小沒關(guān)系。林洋咬了咬牙，再次買了流量推廣。沒想到，第四天直播一上線，觀眾數(shù)就蹭蹭往上漲，彈幕瞬間刷屏。“直男微雙是什么意思？”“發(fā)型師審美在線啊！”“求同款發(fā)型教程！”林洋心里一喜，趕緊調(diào)整策略，不再只剪發(fā)，而是對(duì)著鏡頭分析不同臉型適合的發(fā)型，分享女生最在意的“顯臉小劉海”、“氛圍感卷發(fā)”技巧，還把自己做過的女式發(fā)型案例做成圖片，直播時(shí)循環(huán)展示。他刻意弱化了性取向的話題，只在有人問起時(shí)，輕描淡寫地說“隨緣”。

沒過多久，就有女顧客循著直播找來做造型。第一個(gè)上門的是個(gè)穿碎花裙的姑娘，一進(jìn)門就指名要找林洋，坐下后沒先聊發(fā)型，反倒問：“你就是直播里說的‘直男微雙’？”林洋手里的梳子頓了一下，立刻明白這話的意思——她是在確認(rèn)自己的性取向。他沒直接回答，只是對(duì)著鏡子里的姑娘笑了笑，輕輕點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后轉(zhuǎn)移話題：“你想換個(gè)什么樣的發(fā)型？我看你臉型偏圓，試試法式劉海怎么樣，能修飾輪廓。”

姑娘眼睛亮了亮，忽然放松地往椅背上靠了靠：“其實(shí)我糾結(jié)好久了，之前找的男發(fā)型師總勸我留黑長直，說‘女生就該這樣’，你不一樣。像你這樣的……”，說到這里，姑娘頓了頓，沒說出同性戀三個(gè)字，“你肯定更懂我們想要的‘好看’。”

剪發(fā)時(shí)，姑娘絮絮叨叨聊起職場的煩惱，說怕太張揚(yáng)的發(fā)型不被認(rèn)可，林洋一邊細(xì)致地修剪發(fā)尾，一邊輕聲說：“好看不應(yīng)該被定義，適合自己、讓你開心最重要。”姑娘聽完笑著說：“果然跟我想的一樣，還是同性戀好！真的很懂女生的小心思，感覺跟你聊天沒壓力，不用怕被評(píng)判。”

之后來的女顧客，大多帶著同樣的默契。有個(gè)剛失戀的女生，點(diǎn)名要剪短發(fā)“從頭開始”，坐下就紅了眼眶：“我前男友總說我染頭發(fā)顯浮夸，可我就是喜歡亮色。”林洋給她選了溫柔的粉棕色，一邊調(diào)染膏一邊說：“發(fā)色是給自己看的，自己喜歡比別人滿意重要。”染完頭發(fā)，女生對(duì)著鏡子轉(zhuǎn)了兩圈，忽然釋然地笑了：“你果然不會(huì)像異性那樣說教，難怪好多女生都找你，跟你相處特別自在，就像跟閨蜜聊天一樣。”臨走時(shí)還拉著林洋合影，說要發(fā)朋友圈“安利神仙發(fā)型師”，配文寫著“懂女生的審美，才是頂級(jí)加分項(xiàng)”。

越來越多的女顧客慕名而來，她們大多會(huì)在一開始用玩笑的語氣確認(rèn)林洋的取向，得到他默認(rèn)的點(diǎn)頭后，就會(huì)徹底放下戒備。有人會(huì)素顏上門，坦然露出臉上的痘印；有人會(huì)把收藏了半年的發(fā)型圖拿出來，不怕被嘲笑“不切實(shí)際”；甚至有顧客會(huì)聊起感情里的困惑，覺得林洋“不會(huì)有異性的偏見”，能給出更客觀的建議。林洋也漸漸發(fā)現(xiàn)，這種基于信任的親近感，讓他的工作變得更順暢。

晚上打烊后，林洋坐在空無一人的燙染區(qū)，心里五味雜陳。他知道“直男微雙”這個(gè)標(biāo)簽帶著幾分刻意的模糊，但他沒想到，這份模糊背后，竟收獲了如此多的理解和認(rèn)可。

墻角的落地窗外，城市的燈光亮得刺眼，他摸了摸口袋里剛發(fā)的工資條，上面的數(shù)字比之前開店時(shí)多了一倍。

“做一個(gè)同志，光彩嘛！”

有一些年輕的男顧客對(duì)林洋是感興趣的。他身材高瘦，頭發(fā)漂成白金色。在直播間里，男生開始詢問做像他這么時(shí)尚的發(fā)型要多少錢？

但造型屋的早會(huì)越來越壓抑。林洋的預(yù)約表排到了一周后，燙染單量是店里的Top1，而其他發(fā)型師的預(yù)約欄里多是基礎(chǔ)剪發(fā)，嫉妒像理發(fā)店飄不散的染膏味，悄悄彌漫在鏡面墻的倒影里。

“有些人啊，不靠手藝靠人設(shè)，把直播間弄得花里胡哨，真以為顧客是來理發(fā)的？”說話的是資深發(fā)型師，從業(yè)十年，一直瞧不上林洋的直播模式，此刻正對(duì)著鏡子整理圍裙，聲音不大，卻剛好讓站在旁邊的林洋聽見。

林洋沒接話，他知道這是在指桑罵槐。上周有個(gè)熟客本來約了資深發(fā)型師，但在刷到林洋的直播后，臨時(shí)改了預(yù)約，資深發(fā)型師得知后，當(dāng)時(shí)臉就黑了。

麻煩不止于此。有天林洋給顧客調(diào)染膏，轉(zhuǎn)身拿工具的功夫，染膏就被人換了。本該是冷棕色的染劑，變成了偏紅的色調(diào)。顧客看到成品后當(dāng)場翻臉，吵著要退款，說和直播里的案例完全不一樣。林洋反復(fù)道歉，免費(fèi)給顧客重新染了一次，還送了次護(hù)理。為此不得不推掉三個(gè)預(yù)約，而且忙到后半夜，手腕酸得抬不起來。他心里清楚是誰干的，卻沒證據(jù)，只能把委屈咽進(jìn)肚子里。

更讓他糟心的是一位男顧客的出現(xiàn)。這位男顧客一來就指定要剪直播里的“氛圍感短發(fā)”。他長得干凈，笑起來有兩個(gè)梨渦，剪發(fā)時(shí)話不多，卻總盯著林洋漂成白金色的頭發(fā)看：“你這發(fā)色挺特別，顯白。”一來二去就熟了。林洋不是傻子，能感覺到男顧客的好感。他們加了微信，男顧客問他“懂不懂什么是side？”，他茫然搖頭，男顧客笑著約他，“等你下班試試看”。

那是在出租屋里，暖黃的燈光下，林洋既緊張又有些莫名的悸動(dòng)。男顧客說，“我挺喜歡你的，不想只做顧客。”林洋突然僵住了。他猛地起身：“我……我將來是打算開店的。”

男顧客不以為然，“我知道你想開店，我可以幫你啊。我有積蓄，我們可以一起……”

“不行。”林洋打斷他，聲音有些干澀，“我不想把感情和生意混在一起。”

林洋忘不了第一次開店失敗的狼狽，忘不了離婚時(shí)的無奈，更忘不了自己從農(nóng)村出來時(shí)，對(duì)著天空發(fā)誓“一定要出人頭地”的模樣。在他心里，開店不只是為了賺錢，而是為了擁有一個(gè)完全屬于自己的空間，不用看別人臉色，也不用偽裝自己。

那段時(shí)間，林洋變得沉默。同事的排擠越來越明顯：有人故意在他直播時(shí)大聲喧嘩，有人把他的某個(gè)工具藏起來，甚至有個(gè)新來的小工，在顧客面前說他“靠討好男顧客拉生意”。

那天林洋剛給一位阿姨燙完頭發(fā)，阿姨滿意地對(duì)著鏡子笑，隨口問：“小林啊，你這么能干，怎么有人說你壞話呢？”林洋握著吹風(fēng)機(jī)的手頓了頓，剛想說話，阿姨又說：“我不管別人怎么說，你剪得好、人實(shí)在，我就信你。我孫女下個(gè)月結(jié)婚，我還讓你來來給她做造型呢。”

阿姨的話像一股暖流，淌過林洋的心里。他忽然想起，那些來找他的女顧客，一開始或許是被“直男微雙”的標(biāo)簽吸引，但后來一次次回頭，是因?yàn)樗麜?huì)記得她們的發(fā)量多少、頭皮敏感與否，會(huì)根據(jù)她們的職場風(fēng)格調(diào)整發(fā)型，會(huì)在她們難過時(shí)安靜聽她們傾訴。那些男顧客，也不全是帶著曖昧來的，有幾個(gè)只是覺得他懂審美、不評(píng)判，愿意把自己的發(fā)型交給一個(gè)“不刻板”的人。

沖突在一個(gè)周末爆發(fā)了。資深發(fā)型師故意搶了林洋一個(gè)燙染預(yù)約。林洋沒像以前那樣忍氣吞聲，走過去質(zhì)問。周圍的同事都看了過來，資深發(fā)型師梗著脖子說：“做一個(gè)同性戀，光彩嘛！”

“手藝才是立身之本。”林洋很堅(jiān)定地反駁道。他不再把所有精力放在直播流量上，為此還報(bào)了高級(jí)造型師培訓(xùn)班。

半年后，林洋辭了職。這次他沒選熱鬧的小區(qū)，而是在寫字樓附近找了個(gè)小店面，沒有花哨的裝修，只裝了兩面大鏡子，擺了幾張舒服的椅子，墻上掛著他這些年做的發(fā)型案例，有男生的利落短發(fā)，也有女生的溫柔卷發(fā)。開店那天，沒有花籃，沒有慶典，只有幾個(gè)老顧客特意趕來捧場。

他的感情軌跡本就模糊

新店開業(yè)頭三天，林洋沒開直播，只靠老顧客口口相傳，每天進(jìn)店的人屈指可數(shù)，但比第一次開店時(shí)整天沒一個(gè)客人的光景，已經(jīng)強(qiáng)了不少。奶茶店老板娘趙姐每天看著他早出晚歸，偶爾遞過一杯免費(fèi)檸檬水。

林洋還是開了直播，這次他沒用“直男微雙”的標(biāo)簽，可消息還是順著網(wǎng)絡(luò)飄了過來。重新開播的第一天，直播間剛湊夠二十多個(gè)觀眾，幾條帶著惡意的彈幕就像冰雹似的砸下來：“這不是那個(gè)靠裝彎騙女顧客的嗎？”“之前在店里就只會(huì)蹭流量，還好意思開直播？”“聽說私生活很亂，誰敢讓他碰頭發(fā)？”

林洋認(rèn)出那是之前排擠他的資深發(fā)型師，還有兩個(gè)跟著起哄的小工。這些話戳得他心口發(fā)疼，他下意識(shí)想懟回去，手指懸在鍵盤上半天，終究還是縮了回來，他怕越描越黑。直播間里，質(zhì)疑的彈幕越來越多，原本咨詢發(fā)型的兩個(gè)觀眾悄悄退了出去，在線人數(shù)跌到個(gè)位。他強(qiáng)撐著播了兩個(gè)小時(shí)。關(guān)直播時(shí)，后背已經(jīng)沁出一層冷汗。

那天晚上，林洋坐在空無一人的店里，對(duì)著墻角沒拆封的半箱染膏發(fā)呆。他懷疑“直男微雙”這個(gè)標(biāo)簽是不是從一開始就錯(cuò)了？是不是該徹底拋開，裝作純粹的直男，或者干脆直白承認(rèn)自己的取向？

可轉(zhuǎn)念一想，從南方學(xué)理發(fā)時(shí)的懵懂，到和第一任男友的糾纏，再到和前妻的婚姻，他的感情軌跡本就模糊。他不排斥男生的溫柔，也記得女生的體貼，“直男微雙”或許不是他刻意炒作的人設(shè)，而是最真實(shí)的自己？

直播間會(huì)推送給手機(jī)里的聯(lián)系人。同一個(gè)街區(qū)上兩家理發(fā)店的老板，之前碰面還會(huì)點(diǎn)頭示意，自從知道“直男微雙”的標(biāo)簽和直播間的風(fēng)波后，見了他就刻意繞路。有次林洋去便利店買泡面，還聽見老板娘跟顧客說：“隔壁那個(gè)發(fā)型師，之前在大店被排擠出來的，聽說是同性戀，專門騙小姑娘和男的。”有好幾次，他對(duì)著鏡子想把白金色的頭發(fā)染回黑色，想把店門口的招牌換了，徹底藏起自己的性取向。

流言傳開后，林洋逼自己想更多的優(yōu)惠策略，他特意買了小瓶的發(fā)膜和精油，遇到發(fā)質(zhì)干枯、發(fā)梢分叉嚴(yán)重的顧客，剪染結(jié)束后總會(huì)多花十分鐘，免費(fèi)給對(duì)方做一次簡單的頭皮按摩和發(fā)尾養(yǎng)護(hù)，“不值什么錢，能讓頭發(fā)看起來順一點(diǎn)”。

這些小事在七個(gè)月的時(shí)間里慢慢攢出了口碑。有個(gè)剛畢業(yè)的小姑娘，帶著黑眼圈上門，“我其實(shí)挺怕你技術(shù)不好，還怕過敏。我之前染頭發(fā)過敏過，頭皮癢了好幾天。但我看你有特價(jià)優(yōu)惠，就試一次。”林洋拿出新染膏讓她聞了聞，又仔細(xì)打量她的臉型，剪染過程中，小姑娘絮絮叨叨說自己剛?cè)肼毰卤慌艛D，林洋安慰她說：“不用刻意迎合別人，做好自己的事，別人自然會(huì)認(rèn)可你。”這話像說給小姑娘，也像說給自己。結(jié)束后，他額外給她做了發(fā)尾養(yǎng)護(hù)，看著柔亮的頭發(fā)，小姑娘對(duì)著鏡子笑了：“比我想象中好看多了。”

與顧客的溝通也讓林洋慢慢看清了自己。有個(gè)穿西裝的男士上門，剛坐下就直截了當(dāng)：“你是‘直男微雙’？”林洋點(diǎn)點(diǎn)頭，剛想介紹發(fā)型，對(duì)方又補(bǔ)了句：“其實(shí)我就是想找個(gè)同類，有機(jī)會(huì)吃個(gè)飯。”林洋愣了愣，平靜地說：“哥，我店里只做發(fā)型，感情的事我暫時(shí)沒心思。”對(duì)方臉色沉了下來，剪完發(fā)沒付款就走了，還丟下一句“裝什么清高”。那一刻，林洋沒有了之前的委屈，反而更堅(jiān)定了自己。

日子慢慢往前走，林洋的店沒有大火，卻也漸漸穩(wěn)住了。每天有八九個(gè)老顧客，偶爾會(huì)來一兩個(gè)被老推薦來的新顧客，收入夠覆蓋房租和基本開支，比第一次開店時(shí)入不敷出的狼狽強(qiáng)了太多。

林洋還是打著“直男微雙”的標(biāo)簽，但他不再執(zhí)著于直播流量，只是偶爾開播分享發(fā)型技巧，面對(duì)偶爾出現(xiàn)的抹黑彈幕，也能坦然跳過。這段日子里，陸續(xù)向他表達(dá)過好感的男生有四五個(gè)。林洋開始想起上海那位“老師”的呵護(hù)與荒唐，想起蘇州前妻的溫柔與隔，“直男微雙”也不再是讓他糾結(jié)的標(biāo)簽。

晚上鎖店門時(shí)，看著這塊屬于自己的空間，他忽然認(rèn)真地想：或許不用刻意糾結(jié)是找男朋友還是女朋友，只要能懂他的堅(jiān)持，能陪他守著這家小店，能在他累的時(shí)候說句暖心話，愿意和他一起用真誠對(duì)待生活，就夠了。