護(hù)膚品消費降級下沉到美加凈

華熙生物有個子品牌德瑪潤，但是最近被爆出關(guān)閉線上渠道，剛好，我經(jīng)常買東西那家店在賣德瑪潤的護(hù)膚品。

德瑪潤水120ml乳液100g，售價25元，還包郵。

賣家介紹說由于品牌倒閉員工要處理庫存，所以給到的價格可以這么低；這款水乳是華熙生物的親閨女，抗氧抗皺還保濕。

這里面有各種我不知道的高科技成分，看都看不懂；但是牛磺酸，VC衍生物，緊致肌膚，膠原重生，這些詞聽起來都是很好的賣點。

相比于原來一百多的售價，現(xiàn)在這款水乳就很不值錢了。

雖然目前德瑪潤關(guān)店了，但是在大家普遍消費升級的年代，它可能是成功的。

當(dāng)時花錢大手大腳，好的賣點好的營銷成就了很多護(hù)膚大單品，比如玻尿酸次拋液；花兩百塊錢買30支次拋液，還覺得自己買得很便宜。

但是2022年特別是2023年以后，給自己花錢就越來越小氣，開始在各個平臺比價格，對各種花里胡哨的賣點已經(jīng)免疫了，用網(wǎng)友的話說，花20塊錢都是需要做出重大考慮的決策。

從華熙生物三季報的營收變化看，它的拐點出現(xiàn)在2023年，此后營收下降的速度越來越快；今年公司砍掉了德瑪潤這個子品牌，但是德瑪潤早在2019年就出現(xiàn)在公司招股書里，它可不是個新品牌。

除了德瑪潤水乳，華熙生物旗下潤熙禾次拋液的價格，也卷到了我不認(rèn)識。

36塊錢一盒次拋液，一共30支，淘寶上的價格甚至更低；不知道這個品牌倒閉了還是怎樣，網(wǎng)上已經(jīng)找不到潤熙禾的旗艦店。

原來華熙生物一盒次拋液的價格兩三百，我花200塊錢買到一盒其他牌子的次拋液，還以為很劃算；結(jié)果我從后臺看到這盒次拋液代理拿貨的價格只有100塊錢，突然就覺得我是在為渠道鋪貨買單。

但是這個價格還不是直接從廠家拿貨的價格，也就是說，售價200的次拋液出廠價比100塊錢還要低很多。

從那以后我就再也沒買過次拋液。

網(wǎng)上很多關(guān)于護(hù)膚品消費降級找平替的例子。

護(hù)手霜從歐舒丹降級到萬紫千紅，4塊錢一盒價格美得很；

護(hù)發(fā)素?fù)Q成了蜂花，10塊錢一大瓶用起來根本不心疼；

神仙水換成了大寶和美加凈，甚至有人直接買2塊錢一包的美加凈，保濕效果也不錯。

那個美加凈我也用，有時偷懶洗完臉直接抹上美加凈就出門了，也不知道好不好，反正臉上不會干巴巴。

發(fā)現(xiàn)美加凈是因為去珠海調(diào)研那次忘了帶護(hù)膚品，臺風(fēng)天就在酒店附近找了個商店隨機買了美加凈，才十幾塊錢一瓶，是很熟悉的小時候的味道，所以就開始回購。

剛發(fā)現(xiàn)原來美加凈是上海家化旗下的品牌。

感覺現(xiàn)在很多人的消費偏向于理性和謹(jǐn)慎，關(guān)注產(chǎn)品基本的功能屬性。

護(hù)膚品跟旅游類產(chǎn)品不一樣，旅游的時候我愿意為情緒價值買單；但是對于功能性的日用品，我開始去掉它包裝了一層又一層的賣點，關(guān)注產(chǎn)品本身的功能，比如面霜是不是保濕，洗衣液是不是去污漬。

原來買護(hù)膚品，特別喜歡它的包裝，特別是蘭蔻芭比粉的包裝盒，要把情緒價值拉滿了；但是現(xiàn)在年紀(jì)大了，花錢越發(fā)摳摳搜搜，只要價格合理就行了，包裝去掉就挺好。

樸實無華的美加凈，就挺好。