范蠡有一套怎樣的“成功學(xué)”

作為中國(guó)“商圣”和初代“財(cái)神”，范蠡的商道總體上強(qiáng)調(diào)遵從天道自然，要求樹立正確的重商致富觀念。

古代中國(guó)以農(nóng)業(yè)為立國(guó)之本。范蠡認(rèn)為，個(gè)人、家庭、社會(huì)要以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為立足之本。但與此同時(shí)，他也特別強(qiáng)調(diào)產(chǎn)業(yè)的多元化，認(rèn)為多元產(chǎn)業(yè)才能致富并提高抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。

范蠡指出，由于天災(zāi)人禍的因素，農(nóng)業(yè)收成與谷物價(jià)格存在變化。一旦失控，容易陷入惡性循環(huán)。如果及早準(zhǔn)備，并以商業(yè)方式調(diào)節(jié)，則可農(nóng)商兩利。

范蠡還較早地注意到了實(shí)業(yè)致富與資本致富的聯(lián)系和區(qū)別。《史記·貨殖列傳》對(duì)此進(jìn)行總結(jié)，繼而提出“本富”“末富”概念。“本富”是指產(chǎn)業(yè)資本家以經(jīng)營(yíng)農(nóng)、林、牧、副、漁等產(chǎn)業(yè)取得利益，不直接進(jìn)入市場(chǎng)；“末富”特指商業(yè)資本家，主要是在“通都大邑”經(jīng)營(yíng)的中介人，其售賣的商品為加工后的各類生活用品以及高利貸等。

范蠡清醒地認(rèn)識(shí)到，在利潤(rùn)方面，產(chǎn)業(yè)不如加工業(yè)，加工業(yè)不如商業(yè)，商業(yè)可以通過(guò)生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的游走獲得暴利，因而“末富”在暴富的程度上要高于“本富”。相較之下，“本富”是“盜利于天”，“末富”在一定程度上是“盜利于人”。

在個(gè)人經(jīng)商方面，范蠡也有一套自己的成功學(xué)：

首先，“居善地”，占據(jù)消費(fèi)、物流的要沖位置。

范蠡在離開越國(guó)后，將創(chuàng)業(yè)、經(jīng)商的據(jù)點(diǎn)選在齊國(guó)，原因就是后者具有較好的生產(chǎn)環(huán)境、人文環(huán)境。齊國(guó)地處山東半島，而且臨海，物資、交通皆便利，是當(dāng)時(shí)諸侯貿(mào)易的主要策源地。

同時(shí)，齊國(guó)具有良好的商業(yè)文化傳統(tǒng)。姜子牙開國(guó)時(shí)，就崇尚簡(jiǎn)明法令，民風(fēng)務(wù)實(shí)崇利。齊桓公時(shí)代，管仲頒布了一系列促進(jìn)商業(yè)發(fā)展的政策。當(dāng)范蠡經(jīng)營(yíng)有方而富至千金時(shí)，齊人認(rèn)為他頗有賢能，還特意請(qǐng)他擔(dān)任國(guó)相，就是一個(gè)典型案例。

此后，范蠡移居定陶，也是看中了它的特殊地利：定陶地處天下之中，在齊趙、鄒魯之間，后者都是春秋時(shí)期的富強(qiáng)之國(guó)，且彼此之間的物產(chǎn)不同。這就奠定了貿(mào)易消費(fèi)的基石。

其次，把握天地萬(wàn)物的差異與運(yùn)行規(guī)律，進(jìn)而敢于反向投資。

范蠡強(qiáng)調(diào)，貴上極則反賤，賤下極則反貴；人棄我取，人取我與——在供需平衡中，供給端貨品過(guò)多，物價(jià)自然走低；當(dāng)物價(jià)低到一定程度，會(huì)影響供給端的貨品生產(chǎn)，從而導(dǎo)致供給不足，物價(jià)上升；物價(jià)上升，又會(huì)刺激供給端生產(chǎn)商品；貨品過(guò)度，又會(huì)反過(guò)來(lái)影響物價(jià)。成功的經(jīng)營(yíng)行為就是把握這種變遷與平衡，根據(jù)市場(chǎng)行情與價(jià)格變化做到“低買高賣”。

再次，經(jīng)營(yíng)高質(zhì)量商品，加快資金周轉(zhuǎn)。

《史記·貨殖列傳》在總結(jié)范蠡經(jīng)商成功之道時(shí)，認(rèn)為“務(wù)完物”“無(wú)息幣”這兩點(diǎn)最為關(guān)鍵，即高質(zhì)量商品易受顧客青睞，又具有更高的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。高質(zhì)量貨物與資金流轉(zhuǎn)之間容易實(shí)現(xiàn)良性互動(dòng)，用現(xiàn)在的話來(lái)說(shuō)就是實(shí)現(xiàn)商品和資金的高周轉(zhuǎn)。

快速的資金流轉(zhuǎn)，意味著經(jīng)商者不能一味追求價(jià)格的最高點(diǎn)或最低點(diǎn)，而應(yīng)在適當(dāng)時(shí)候購(gòu)入、售出。由此，范蠡主張“無(wú)敢居貴”“逐什一之利”，即薄利多銷，不可貪利。

最后，在商業(yè)經(jīng)營(yíng)中要懂得使用和培養(yǎng)人才。

范蠡之所以聲名傳于后世，除了自身經(jīng)商有道之外，還在于他的子孫也很好地繼承了家業(yè)與精神財(cái)富。史書記載，范蠡最終“年衰老而聽子孫，子孫修業(yè)而息之，遂至巨萬(wàn)”。

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