華與華雖“土到掉渣”，但不可否認其多年穩坐行業頭部的現實！

隨著羅永浩手撕西貝伊始，西貝的品牌策劃，也就是他的軍師華與華隨即也被推向風口浪尖。

羅永浩不斷地嘲諷華與華土到掉渣，嘲諷華與華創始人華杉和他的弟弟華楠是倆大傻子，頂著倆大腦袋天天忽悠人。

可現實是，就這倆大傻子，卻多年穩坐行業頭部的位置。

說到華與華的土，其實也不能全怪羅永浩嘲諷。華與華的廣告和創意多年來一直被定義為“土”和“丑”。可恰恰就因為這個“土”和“丑”，方顯其品牌的樸實、真誠和接地氣，從而和一味請明星代言、走高大上路線的大多數品牌形成反差。進而會更讓人記住該品牌，給人留下容易觸摸的感覺。

比如這個“匡迪”保溫杯的廣告。請看一下:

這給人的第一感覺就是又丑又土。而且廣告詞似乎也很落伍。現在都什么年代了，都講究時尚和健康理念了，你還在強調“明天還燙嘴”。

先來看看消費者對這個廣告的反應和評價:

看到了吧，這也許就是華與華聰明的地方。

對于一個產品來講，消費者最在意的首先是它的第一功能。具體到保溫杯，當然首先要保溫，其次才是外觀。

而對于一條廣告來講，這第一步已經抓住了消費者最在意的核心點，第二步就是要讓消費者記住它。這個又丑又土的畫面非常有視覺沖擊力，瞬間讓大家記住了它。再仔細看，甚至還有那么一點可愛。

那對于這個產品來講，這個廣告既抓住了其核心賣點，又讓消費者記住了它。那它自然就是成功的。

而對于一個企業來講，它在意的永遠是利潤和價值。只要能給它帶來價值，“土”又何妨，“丑”又何妨。

這些土老板也不是傻子，人家都做得風生水起，至少沒有欠幾個億的債務。

匡迪是這樣，西貝餐飲、蜜雪冰城等品牌也是這樣。消費者一邊調侃它的廣告語土到掉渣，一邊還不斷地進店消費。

華杉在其業務方面有一個口號是“超級符合就是超級創意”。他所強調的超級有兩個層面的含義: 一個是不同于別的品牌的主打一個“視覺美”，他的“超級廣告創意”就是能用一個讓人人都看得懂的話語，比如“匡迪保溫杯，明天還燙嘴”。比如西貝餐飲的“I love you”。比如蜜雪冰城的“你愛我，我愛你，蜜雪冰城甜蜜蜜”。

不得不承認，的確是土到掉渣。但同時就因為他這種土得可愛的特點，讓我記住了它。

華杉的第二個“超級”層面的含義就是把這個廣告語全覆蓋無死角地投放，而且常年累月不停地宣傳。就像羅永浩所講那樣，一個破鑼在你耳邊響了一萬年，你當然能記得住他。時間長了，你竟然會覺得它是理所當然，最終竟然欣然接納了它。

因此不得不說，華杉和他的華與華的確、雖然是土，但他是聰明的。他的那一套理念是“存在即合理”的存在，他有他廣闊的市場和受眾。

比起那些講求高大上的咨詢公司，華與華在市場份額方面常年都處于頭部的位置。

你看不起人家無所謂，但你不得不承認人家的行業位置和能量業績。

同時人家這種“土”一般人還真學不來！