華與華雖“土到掉渣”，但不可否認(rèn)其多年穩(wěn)坐行業(yè)頭部的現(xiàn)實(shí)！

隨著羅永浩手撕西貝伊始，西貝的品牌策劃，也就是他的軍師華與華隨即也被推向風(fēng)口浪尖。

羅永浩不斷地嘲諷華與華土到掉渣，嘲諷華與華創(chuàng)始人華杉和他的弟弟華楠是倆大傻子，頂著倆大腦袋天天忽悠人。

可現(xiàn)實(shí)是，就這倆大傻子，卻多年穩(wěn)坐行業(yè)頭部的位置。

說到華與華的土，其實(shí)也不能全怪羅永浩嘲諷。華與華的廣告和創(chuàng)意多年來一直被定義為“土”和“丑”。可恰恰就因?yàn)檫@個(gè)“土”和“丑”，方顯其品牌的樸實(shí)、真誠和接地氣，從而和一味請(qǐng)明星代言、走高大上路線的大多數(shù)品牌形成反差。進(jìn)而會(huì)更讓人記住該品牌，給人留下容易觸摸的感覺。

比如這個(gè)“匡迪”保溫杯的廣告。請(qǐng)看一下:

這給人的第一感覺就是又丑又土。而且廣告詞似乎也很落伍。現(xiàn)在都什么年代了，都講究時(shí)尚和健康理念了，你還在強(qiáng)調(diào)“明天還燙嘴”。

先來看看消費(fèi)者對(duì)這個(gè)廣告的反應(yīng)和評(píng)價(jià):

看到了吧，這也許就是華與華聰明的地方。

對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品來講，消費(fèi)者最在意的首先是它的第一功能。具體到保溫杯，當(dāng)然首先要保溫，其次才是外觀。

而對(duì)于一條廣告來講，這第一步已經(jīng)抓住了消費(fèi)者最在意的核心點(diǎn)，第二步就是要讓消費(fèi)者記住它。這個(gè)又丑又土的畫面非常有視覺沖擊力，瞬間讓大家記住了它。再仔細(xì)看，甚至還有那么一點(diǎn)可愛。

那對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品來講，這個(gè)廣告既抓住了其核心賣點(diǎn)，又讓消費(fèi)者記住了它。那它自然就是成功的。

而對(duì)于一個(gè)企業(yè)來講，它在意的永遠(yuǎn)是利潤(rùn)和價(jià)值。只要能給它帶來價(jià)值，“土”又何妨，“丑”又何妨。

這些土老板也不是傻子，人家都做得風(fēng)生水起，至少?zèng)]有欠幾個(gè)億的債務(wù)。

匡迪是這樣，西貝餐飲、蜜雪冰城等品牌也是這樣。消費(fèi)者一邊調(diào)侃它的廣告語土到掉渣，一邊還不斷地進(jìn)店消費(fèi)。

華杉在其業(yè)務(wù)方面有一個(gè)口號(hào)是“超級(jí)符合就是超級(jí)創(chuàng)意”。他所強(qiáng)調(diào)的超級(jí)有兩個(gè)層面的含義: 一個(gè)是不同于別的品牌的主打一個(gè)“視覺美”，他的“超級(jí)廣告創(chuàng)意”就是能用一個(gè)讓人人都看得懂的話語，比如“匡迪保溫杯，明天還燙嘴”。比如西貝餐飲的“I love you”。比如蜜雪冰城的“你愛我，我愛你，蜜雪冰城甜蜜蜜”。

不得不承認(rèn)，的確是土到掉渣。但同時(shí)就因?yàn)樗@種土得可愛的特點(diǎn)，讓我記住了它。

華杉的第二個(gè)“超級(jí)”層面的含義就是把這個(gè)廣告語全覆蓋無死角地投放，而且常年累月不停地宣傳。就像羅永浩所講那樣，一個(gè)破鑼在你耳邊響了一萬年，你當(dāng)然能記得住他。時(shí)間長(zhǎng)了，你竟然會(huì)覺得它是理所當(dāng)然，最終竟然欣然接納了它。

因此不得不說，華杉和他的華與華的確、雖然是土，但他是聰明的。他的那一套理念是“存在即合理”的存在，他有他廣闊的市場(chǎng)和受眾。

比起那些講求高大上的咨詢公司，華與華在市場(chǎng)份額方面常年都處于頭部的位置。

你看不起人家無所謂，但你不得不承認(rèn)人家的行業(yè)位置和能量業(yè)績(jī)。

同時(shí)人家這種“土”一般人還真學(xué)不來！