美女賣家殺入美妝細(xì)分賽道，兩年狂攬3個億

磁吸假睫毛走紅歐美

美妝市場憑借對女性消費(fèi)群體的強(qiáng)大吸引力，已成為全球賣家角逐的熱門賽道。隨著行業(yè)競爭持續(xù)升級，市場細(xì)分趨勢愈發(fā)顯著，即便是大眾美妝品類，也正朝著精準(zhǔn)滿足細(xì)分需求的方向深度發(fā)展。

以最簡單的假睫毛類目為例，這種能放大眼部輪廓、優(yōu)化眼型比例以及增強(qiáng)面部精致感的小商品，是許多歐美女孩離不開的化妝神器。

歐美濃密卷翹的假睫毛 圖源：Beauty Upgrade

不過，眼睫毛產(chǎn)品技術(shù)門檻不算高，同質(zhì)化競爭在所難免。在此情況下，部分賣家開始另辟蹊徑，選擇從更精準(zhǔn)的需求切入破局。

這其中，90后女生Ann McFerran創(chuàng)立的美妝品牌Glamnetic就率先找到與眾不同的解決方案。

具體來說，Ann McFerran察覺到傳統(tǒng)假睫毛一般使用膠水固定，不僅容易引發(fā)過敏，而且還無法重復(fù)使用，給美妝人士帶來不少困擾。基于這一痛點，Ann McFerran通過自主品牌Glamnetic推出了全球首款磁性假睫毛套裝。

Glamnetic磁性假睫毛一經(jīng)推出就大受好評，該產(chǎn)品不僅采用100%貂毛制作，質(zhì)感輕盈且逼真；而且可通過專利磁吸技術(shù)實現(xiàn)“一貼即合”，省去了傳統(tǒng)假睫毛粘膠水等步驟，便攜且易用。

磁吸假睫毛圖源：Glamnetic品牌官網(wǎng)

憑借這一單品，Glamnetic成功在競爭激烈的美妝市場占得一席之地，品牌推出僅兩年就實現(xiàn)了5000萬美元營收（約合人民幣3.5億元），后續(xù)更是拿下了全年銷售額破億元的佳績。

如今，磁吸假睫毛雖然已經(jīng)不是Glamnetic的主要業(yè)務(wù)，但長足的市場需求依然為該細(xì)分類目提供源源不斷的流量。

在海外知名社媒平臺Instagram上，有關(guān)磁吸假睫毛#magneticlashes的話題就匯集了50多萬篇帖子，可見市場熱度不減。在此情況下，Lanflower、QUEWEL等品牌率先突圍，成為該賽道的代表性玩家。

亞馬遜磁吸假睫毛產(chǎn)品 圖源：亞馬遜

值得一提的是，磁吸假睫毛僅是睫毛品類細(xì)分賽道中的一條。

隨著市場持續(xù)進(jìn)化，更多差異化創(chuàng)新方向不斷涌現(xiàn)：有的聚焦特定眼型適配，如單眼皮專屬自然款、眼尾下垂矯正款；有的主打功能型創(chuàng)新，如敏感肌無刺激材質(zhì)款、主打長效持久的防水防汗款；還有的瞄準(zhǔn)場景化需求，如通勤速貼款、派對濃密閃鉆款等。

而假睫毛供應(yīng)量占到全球市場份額80%的中國平度，也在持續(xù)進(jìn)化自己的供應(yīng)鏈。

當(dāng)?shù)匾晃恢鞴ズＭ馐袌龅馁u家就表示：“為了適應(yīng)消費(fèi)者對睫毛長度、粗度、卷曲度以及顏色等方面的要求，我們的產(chǎn)品組合成了非常多的SKU……這里每個品類的產(chǎn)品按不同粗細(xì)、曲度和顏色區(qū)分，都可以鋪滿一層貨架。”

平度假睫毛生產(chǎn)線 圖源：大眾日報

找準(zhǔn)細(xì)分市場需求

小小的假睫毛類目也能按型號、功能、場景細(xì)分出這么多款產(chǎn)品，這不僅凸顯產(chǎn)品力的重要性，更深刻揭示了找準(zhǔn)細(xì)分市場需要的關(guān)鍵作用。

而今，美妝個護(hù)、3C 電子、服飾鞋履等“剛需”賽道都人頭涌動，紅海競爭愈演愈烈。

賣家要想在這片激烈角逐中培育爆款、站穩(wěn)腳跟，與其在存量市場中陷入價格戰(zhàn)泥潭，不如借鑒假睫毛賽道的破局邏輯：回歸用戶需求本質(zhì)，通過拆解使用場景、挖掘細(xì)分痛點，在看似飽和的市場中開辟新賽道。

國貨美妝品牌Cistto的成功，就是精準(zhǔn)細(xì)分賽道的典型范例。

具體來說，Cistto敏銳洞察到消費(fèi)者使用傳統(tǒng)大瓶卸妝油的核心痛點，即反復(fù)開合易滋生細(xì)菌，既影響產(chǎn)品活性，還可能刺激敏感肌，因此想到以“次拋設(shè)計”為突破口，重構(gòu)產(chǎn)品邏輯。

Cistto次拋卸妝油 圖源：Cistto

于是，該品牌精心研制了次拋卸妝油，每一小份都為一次使用量，不僅方便攜帶完美契合旅行、健身等多元場景；而且用完即棄有效避免了二次污染。

2024年，Cistto次拋卸妝油趕在黑五前于TikTok Shop美區(qū)上線，憑借“衛(wèi)生+便攜”的差異化賣點，產(chǎn)品上線僅僅43天，銷售額突破40萬美金（約合人民幣286萬），成功登頂TikTok Shop美區(qū)卸妝油類目Top1。

累計銷售額達(dá)73萬美金 圖源：Echotik

總而言之，從磁吸假睫毛的突圍到次拋卸妝油的爆火，無不印證了一點：跨境電商紅海突圍的核心，在于以用戶需求為錨點，用精準(zhǔn)細(xì)分打破同質(zhì)化內(nèi)卷。

對于跨境賣家而言，依托中國成熟的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，聚焦未被滿足的細(xì)分需求，正是品牌在全球市場站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵密碼。

作者 | 李不凡