成本攀升，羽絨服企業(yè)尋求突圍之道

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曾被視為“時(shí)尚絕緣體”的羽絨服，款式設(shè)計(jì)不斷迭代。如今，購買羽絨服已不僅是為了滿足基本的御寒需求，更是對(duì)品質(zhì)、設(shè)計(jì)、功能與生活方式的綜合考量。

“從業(yè)20年，從來沒遇到過這樣的行情。”11月30日，重慶某羽絨制品企業(yè)采購負(fù)責(zé)人說，今年以來，羽絨原料價(jià)格如同“坐火箭”，尤其是90%白鴨絨，從每噸17萬元一路飆升至58萬元，漲幅高達(dá)240%。鵝絨價(jià)格更是突破每噸98萬元大關(guān)，創(chuàng)下歷史新高。

隨著冬季寒潮席卷而來，羽絨服迎來了年度銷售旺季。越來越多消費(fèi)者愿意為更好的版型、更先進(jìn)的保暖科技、更豐富的使用場景買單。這種消費(fèi)升級(jí)的趨勢，也將反向推動(dòng)品牌在產(chǎn)品研發(fā)與市場定位上進(jìn)行革新。

天眼查專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，我國現(xiàn)存羽絨服相關(guān)企業(yè)約4.8萬家，江蘇、浙江、安徽三地企業(yè)數(shù)量位居前列，總和超過1.8萬家，占全國總量的37.6%。

“暖經(jīng)濟(jì)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤百F經(jīng)濟(jì)”

“現(xiàn)在采購羽絨就像買黃金，不僅要提前預(yù)訂，還面臨價(jià)格一天一變的情況。”重慶羽絨行業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人坦言。據(jù)協(xié)會(huì)監(jiān)測，重慶本地羽絨服生產(chǎn)企業(yè)的原料成本平均上漲超50%，部分中小企業(yè)的利潤空間被嚴(yán)重?cái)D壓。

漲價(jià)壓力正迅速傳導(dǎo)至終端市場。記者走訪重慶各大商場發(fā)現(xiàn)，品牌羽絨服價(jià)格普遍上調(diào)，部分款式價(jià)格同比上漲三成。在觀音橋步行街的一家羽絨服專賣店，售價(jià)超過2000元的款式比比皆是。“去年類似的長款羽絨服價(jià)格約1500元，今年都漲到2000多元了。”正在選購羽絨服的消費(fèi)者對(duì)記者說。

“消費(fèi)者愿意用更少的花銷，選購品質(zhì)和價(jià)格綜合表現(xiàn)更好的產(chǎn)品，這是理性消費(fèi)的體現(xiàn)，是一種消費(fèi)觀念的升級(jí)。”京東京造服飾產(chǎn)品經(jīng)理彭燕說，消費(fèi)者不是一味拒絕高價(jià)，而是拒絕為虛高定價(jià)買單。

記者走訪發(fā)現(xiàn)，盡管雪中飛、雅鹿、鴨鴨等傳統(tǒng)知名品牌也推出了千元以上的中高端款式，但基礎(chǔ)款定價(jià)大多回落至數(shù)百元，鴨鴨、雅鹿等品牌在中低端區(qū)間主打300~700元價(jià)格。

“今年是閏年，冬季時(shí)間更長，市場對(duì)羽絨服的銷售預(yù)期非常樂觀。”“羽皇后”品牌創(chuàng)始人徐豐說，羽絨服行業(yè)的競爭規(guī)則正在經(jīng)歷全面重塑，焦點(diǎn)已從單純的價(jià)格比拼，轉(zhuǎn)向供應(yīng)鏈效率、科技創(chuàng)新和品牌信任度的綜合競爭。

“我們通過大數(shù)據(jù)分析預(yù)測爆款趨勢，采用小批量、多批次的柔性生產(chǎn)模式，減少庫存壓力。”重慶本土羽絨服品牌“天之翼”業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人王東說。

該企業(yè)還針對(duì)重慶短暫的冬季，創(chuàng)新推出了“羽絨服租賃服務(wù)”。“這不僅降低了消費(fèi)者的購買門檻，也提高了產(chǎn)品的使用效率，在一定程度上緩解了成本壓力。”王東補(bǔ)充道。

羽絨成冬季“硬通貨”

“同一品牌的羽絨服，女裝最貴，相同羽絨質(zhì)量、充絨量的衣服，選擇童裝更劃算。”位于重慶九龍坡的某品牌官方網(wǎng)店店長告訴記者，一款160尺碼的女式羽絨服，使用的是90白鴨絨、充絨量156克，售價(jià)980元。而一款160尺碼的女童羽絨服，使用的是90白鴨絨、充絨量146克，售價(jià)660元。

在該商場的另一品牌官方網(wǎng)店，也有類似情況，女式羽絨服售價(jià)930元，相近充絨質(zhì)量、重量的女童羽絨服，售價(jià)560元。

對(duì)于大多數(shù)羽絨服來說，漲價(jià)的根源在于其核心填充物：羽絨原料。羽絨服填充物以鴨絨、鵝絨為主，其中鵝絨品質(zhì)更優(yōu)、價(jià)格更高，但此次漲價(jià)潮中，鴨絨卻成為主角。

中國畜牧業(yè)協(xié)會(huì)水禽業(yè)分會(huì)副秘書長程好良認(rèn)為，這輪價(jià)格上漲源于嚴(yán)重的供需失衡。鴨出欄量下降導(dǎo)致鴨絨供應(yīng)銳減，新國標(biāo)提升原料純度要求，消費(fèi)者對(duì)羽絨服品質(zhì)要求提高，多重因素共同推高了鴨絨價(jià)格。

寒潮可以讓溫度驟降，但制造業(yè)的熱量正在積蓄新的動(dòng)能。隨著寒冬到來，全國多地羽絨加工店迎來一年中最忙的時(shí)節(jié)——變廢為寶，五六件羽絨服就能爆改羽絨被。

記者隨機(jī)采訪重慶巴南界石一家羽絨被翻新店，看到有市民正拿著閑置的羽絨服到店翻新。店鋪老板告訴記者，一床羽絨被改造大約350元，冬天生意很好，一天能接10單，2小時(shí)能完成一床羽絨被制作。

“羽絨服售價(jià)主要受成本、品牌、消費(fèi)水平影響。”重慶市紡織服裝聯(lián)合會(huì)專家陳尚福表示，羽絨服成本主要是原料、人工費(fèi)和工廠日常運(yùn)營費(fèi)用，其中原料又包括面料和填充物等。而料工費(fèi)的整體上漲，是羽絨服漲價(jià)的重要原因。

科技智能打造產(chǎn)業(yè)升級(jí)路徑

在重慶永川區(qū)，一家羽絨服企業(yè)引進(jìn)了智能吊掛生產(chǎn)線，生產(chǎn)效率提高了40%。“通過智能化改造，我們能夠更精準(zhǔn)地控制原料使用，減少浪費(fèi)，緩解成本壓力。”該企業(yè)負(fù)責(zé)人說，公司建立的數(shù)字化版型庫，可以根據(jù)消費(fèi)者身材數(shù)據(jù)快速生成定制版型，實(shí)現(xiàn)了“一人一版”的個(gè)性化生產(chǎn)。

重慶大學(xué)紡織服裝研究所與本地企業(yè)合作，研發(fā)新型保暖材料。“我們正在研究將氣凝膠技術(shù)與羽絨結(jié)合，開發(fā)更輕薄、更保暖的復(fù)合材料。”研究所負(fù)責(zé)人說，這種創(chuàng)新不僅降低了羽絨用量，還提升了產(chǎn)品的科技含量和附加值。

該所研發(fā)的智能溫控技術(shù)，也在重慶羽絨服企業(yè)中得到應(yīng)用。“我們?cè)谟鸾q服內(nèi)嵌入微型溫控芯片，用戶可以通過手機(jī)APP調(diào)節(jié)溫度，這使產(chǎn)品單價(jià)提升了40%，但市場反饋很好。”這位負(fù)責(zé)人對(duì)記者說。

在激烈的市場競爭中，差異化成為不少企業(yè)的選擇。“我們專注設(shè)計(jì)中高端鵝絨服，雖然原料成本更高，但通過提升設(shè)計(jì)感和功能性，贏得了特定消費(fèi)群體的認(rèn)可。”位于南岸區(qū)的“山城絨意”品牌主理人夢星說。

“我們不再簡單賣羽絨服，而是銷售‘溫暖體驗(yàn)’。”重慶某知名商場羽絨服專區(qū)負(fù)責(zé)人表示。該區(qū)域精心布置了雪山主題場景，消費(fèi)者可以在模擬雪景中試穿羽絨服，拍照分享至社交媒體。這種場景化營銷大大提升了轉(zhuǎn)化率，不少年輕人愿意為這種體驗(yàn)買單。

在市場競爭中，各品牌都在積極尋求突圍之道。波司登通過亮相米蘭、巴黎時(shí)裝周等國際舞臺(tái)，持續(xù)向高端市場看齊。高梵則借助“黑金鵝絨服”與“非遺云錦系列”的科技文化融合，開辟出高端市場的獨(dú)特位置。在下沉市場，雪中飛、冰潔等品牌憑借渠道覆蓋和性價(jià)比優(yōu)勢，穩(wěn)固三四線城市的現(xiàn)金流。

不久前，全國首個(gè)《羽絨服裝質(zhì)量分級(jí)技術(shù)規(guī)范》正式實(shí)施，首次實(shí)現(xiàn)“羽絨服好不好，掃碼就知道”，有助于解決羽絨服市場長期以來因缺乏商品統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致“虛標(biāo)充絨量”的亂象。

“低端羽絨服市場一直面臨產(chǎn)品同質(zhì)化、嚴(yán)重內(nèi)卷等問題，國內(nèi)羽絨服企業(yè)順應(yīng)消費(fèi)趨勢，向中高端市場升級(jí)的戰(zhàn)略本身并沒有錯(cuò)，但定價(jià)應(yīng)該更為理性。”資深品牌管理專家、上海良棲品牌管理有限公司創(chuàng)始人程偉雄坦言，特別是一些新品牌，在產(chǎn)品力和品牌認(rèn)知無法對(duì)標(biāo)國際知名品牌的情況下，標(biāo)榜科技概念，盲目追求高定價(jià)也無法被消費(fèi)者認(rèn)可。