上陣父子兵，溫州父子出海創(chuàng)業(yè)，把國產(chǎn)智能門鎖賣到全球第一

2017年，加拿大阿爾伯塔大學的一位留學生畢業(yè)回國，卻進入父親的工廠“擰螺絲釘”。

他淡去名校海歸的光環(huán)，抹掉身上富二代的身份，從底層干起。

他去過工廠車間模具房，跟著銷售員跑業(yè)務，去過品牌部寫宣傳文案，在產(chǎn)品部學畫圖和產(chǎn)品設計，之后還去了海外部拓展市場。

三年后，他接棒父親出任公司董事長，用“四兩撥千斤”的智慧和膽量大刀闊斧，即使那時候企業(yè)處于虧損現(xiàn)狀，不惜背負債務，也要投廣告、簽代言人。

很多人難以理解。在采訪時他說：“那個時候我輸了又能怎么樣呢？從2008年-2017年都是虧的，還要溫水煮青蛙慢慢虧嗎？產(chǎn)品能爆發(fā)是有一定運氣成分，但是敢做這個決定肯定有決心，也有信心的。”

果然，他的決定是正確的，機遇永遠留給有膽識之人。

短短幾年時間，公司不僅拿到了近1億美元的B輪戰(zhàn)略融資和6億元人民幣的C輪融資，更是迅速占領市場，拿下全網(wǎng)智能鎖類目第一的成績。

他就是凱迪仕的董事長，蘇祺云。

老話說得好，虎父無犬子。

蘇祺云能如此優(yōu)秀，足見父親也是不尋常的人。

凱迪仕品牌成立于2009年，由蘇祺云的父親蘇志勇創(chuàng)辦。

1988年，蘇志勇在溫州的一家工廠里學做五金模具，由此進入鎖具行業(yè)。

2004年高峰期曾賣出過2000萬套的機械鎖具，這也為凱迪仕進軍智能鎖打下了基礎。

2005年，蘇志勇考察外國市場時，意外在德國看到了一款售價不菲的智能鎖。

基于對行業(yè)的了解和對發(fā)展趨勢的預判，他敏銳發(fā)現(xiàn)商機，相信在未來，智能鎖必定會替代傳統(tǒng)鎖，成為年輕消費者的選擇。

于是，蘇志勇重新調(diào)整策略，常規(guī)機械鎖正常生產(chǎn)銷售的同時，另一邊加大力度去研發(fā)智能鎖，為了找到合適的研發(fā)團隊和開發(fā)市場，他扎根深圳，甚至為了品牌的發(fā)展需要，更是將總部都搬到深圳。

這魄力與精神也深深影響了蘇祺云。

2019年，原本對鎖具沒有太多感知的蘇祺云決定接下父親為之奮斗的事業(yè)。

他相信，興趣是可以慢慢培養(yǎng)起來的，只要自己踏實干起來，終有一天，也會像父親一樣，熱愛這個行業(yè)，把這個行業(yè)的發(fā)展當成自己的一份事業(yè)去拼搏。

始所未料的是，蘇祺云剛接手就遇上一個燙手山芋。

由于大家都看到了智能門鎖的商機，國內(nèi)智能硬件市場競爭進入白熱化狀態(tài)，“千鎖大戰(zhàn)”打響了。

蘇祺云雷厲風行，上來就放出兩大招：一是推出千元級的爆款K7智能鎖，拉滿性價比；二是下重本邀請明星劉濤代言，在央視、高鐵、機場瘋狂刷臉。

“產(chǎn)品+營銷”的王炸組合，不僅把當年的營收沖到了3.3億，也讓凱迪仕在眾多品牌中嶄露頭腳。

在國內(nèi)站穩(wěn)腳跟之后，蘇祺云又把“觸角”指向海外，針對海外市場玩起“精準打擊”。

在注重隱私的美國，研發(fā)符合當?shù)貥藴实摹懊罉随i”，為了讓用戶省去昂貴的人工安裝費，便推出“輕安裝”的智能鎖。

在多語種的東南亞，它的智能鎖卻能支持十幾種當?shù)卣Z言語音控制，大幅度提高了產(chǎn)品在東南亞市場的認可度和適應性。

這般精準匹配的本地化操作，讓凱迪仕成功進入了36個國家和地區(qū)的家庭中。并榮獲美國CES他新科技大獎、歐洲設計獎金獎、繆斯設計獎金獎等多項國際重磅榮譽，入選“2024福布斯中國出海全球化領軍品牌TOP30”。

蘇祺云曾說：“我們要么就不做，要么就是做世界第一。”

照這樣的速度發(fā)展下去，凱迪仕走向國際化，成為中國的標桿，行業(yè)的引領者，就指日可待了。

短短幾年時間，蘇祺云取得的成績可以說是驚人的。

子承父業(yè)，“廠二代”的眼界、格局、魄力一點都不輸給父輩。

魯迅先生曾經(jīng)說過：“第一個吃螃蟹的人是很令人佩服的，不是勇士誰敢去吃它呢？”

有沒發(fā)現(xiàn)，蘇志勇和蘇祺云父子兩人都是勇士，敢于做第一個吃螃蟹的人。

蘇志勇在上世紀80年代能賺到第一桶金，離不開膽量，然后在2009年轉(zhuǎn)型研究智能鎖，成立凱迪仕品牌，更是預見未來趨勢，搶占市場先機，這離不開思想的前瞻性。

其子蘇祺云更是成為攪動風云的人物。

他不僅敢于進軍海外市場，更能闖入達人直播間做第一批試水者，不斷在嘗試新鮮事物，給這些新興渠道試錯成本。

2019年，凱迪仕第一次走進達人直播間，沒想到第一場就爆了，賣了幾千萬，把本來只是持觀望態(tài)度的蘇祺云驚呆了，畢竟智能鎖的價格不便宜，而且是線上沒看到實物。

后面，他乘勝追擊，又把產(chǎn)品送進了羅永浩的首播間，賣了1000多萬。

2021年，為了更好為品牌爆光，他把品牌入駐抖音，但初期的試水效果并不理想。蘇祺云沒有氣餒，熟悉平臺玩法之后，用強大的執(zhí)行力和學習力讓凱迪迎來了爆發(fā)。

后期，他更是做起了矩陣號式的直播，讓顧客通過直播視頻更好了解產(chǎn)品。

這一系列敢于嘗試，不僅僅讓品牌穿越周期，更是被各路資本方追捧，目前已完成C輪融資。

很多人可能會疑問，為什么區(qū)區(qū)一把智能鎖，能被資本方那么看好？

其實，鎖雖普通，但賣鎖的人并不普通。

蘇祺云雖年輕，但眼光獨到，他看到當時的B端市場對于凱迪仕來說，不是那么友好，畢竟B端市場面臨的是企業(yè)客戶，用得起智能鎖的都是高端房地產(chǎn)，而這些大企業(yè)選擇合作的必定會優(yōu)先外資品牌。

所以，蘇祺云把目光放在C端市場，盡管直接面對消費者的路要難走得多，無論對產(chǎn)品的功能和技術都更高，但難走的路從來不擁擠，只要用心把產(chǎn)品做好，時間會驗證結(jié)果。

“能活下來主要靠產(chǎn)品、技術和供應鏈，這是品牌的核心優(yōu)勢。”蘇祺云認為，做品牌不是有錢就行，更需要扎實的產(chǎn)品，技術和制造，以及時間的沉淀和積累。

在當下艱難的制造業(yè)環(huán)境中，很多企業(yè)或許只重視研發(fā)投入，而忽視產(chǎn)業(yè)鏈布局。

但凱迪仕不僅在深圳、洛杉機等地分別設立研發(fā)中心，還花重資在產(chǎn)業(yè)鏈布局方面，先后在浙江甌海、中山、珠海建立了生產(chǎn)制造基地，還在深圳、南寧布局了兩大服務中心，線下網(wǎng)點超2000個。

別人賣鎖是為了賺錢，但對于蘇祺云來說，賣鎖是為了兌現(xiàn)一份承諾。

蘇祺云說：“你買個鎖，10年后都不知道這個品牌還在不在。但你買了我的鎖，我能保證我還在。”

就沖著這份擔當，這對父子想不賺錢都難！

作者|清

編輯|知愚

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