上陣父子兵，溫州父子出海創(chuàng)業(yè)，把國(guó)產(chǎn)智能門(mén)鎖賣(mài)到全球第一

2017年，加拿大阿爾伯塔大學(xué)的一位留學(xué)生畢業(yè)回國(guó)，卻進(jìn)入父親的工廠“擰螺絲釘”。

他淡去名校海歸的光環(huán)，抹掉身上富二代的身份，從底層干起。

他去過(guò)工廠車(chē)間模具房，跟著銷(xiāo)售員跑業(yè)務(wù)，去過(guò)品牌部寫(xiě)宣傳文案，在產(chǎn)品部學(xué)畫(huà)圖和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，之后還去了海外部拓展市場(chǎng)。

三年后，他接棒父親出任公司董事長(zhǎng)，用“四兩撥千斤”的智慧和膽量大刀闊斧，即使那時(shí)候企業(yè)處于虧損現(xiàn)狀，不惜背負(fù)債務(wù)，也要投廣告、簽代言人。

很多人難以理解。在采訪時(shí)他說(shuō)：“那個(gè)時(shí)候我輸了又能怎么樣呢？從2008年-2017年都是虧的，還要溫水煮青蛙慢慢虧嗎？產(chǎn)品能爆發(fā)是有一定運(yùn)氣成分，但是敢做這個(gè)決定肯定有決心，也有信心的。”

果然，他的決定是正確的，機(jī)遇永遠(yuǎn)留給有膽識(shí)之人。

短短幾年時(shí)間，公司不僅拿到了近1億美元的B輪戰(zhàn)略融資和6億元人民幣的C輪融資，更是迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，拿下全網(wǎng)智能鎖類目第一的成績(jī)。

他就是凱迪仕的董事長(zhǎng)，蘇祺云。

老話說(shuō)得好，虎父無(wú)犬子。

蘇祺云能如此優(yōu)秀，足見(jiàn)父親也是不尋常的人。

凱迪仕品牌成立于2009年，由蘇祺云的父親蘇志勇創(chuàng)辦。

1988年，蘇志勇在溫州的一家工廠里學(xué)做五金模具，由此進(jìn)入鎖具行業(yè)。

2004年高峰期曾賣(mài)出過(guò)2000萬(wàn)套的機(jī)械鎖具，這也為凱迪仕進(jìn)軍智能鎖打下了基礎(chǔ)。

2005年，蘇志勇考察外國(guó)市場(chǎng)時(shí)，意外在德國(guó)看到了一款售價(jià)不菲的智能鎖。

基于對(duì)行業(yè)的了解和對(duì)發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)判，他敏銳發(fā)現(xiàn)商機(jī)，相信在未來(lái)，智能鎖必定會(huì)替代傳統(tǒng)鎖，成為年輕消費(fèi)者的選擇。

于是，蘇志勇重新調(diào)整策略，常規(guī)機(jī)械鎖正常生產(chǎn)銷(xiāo)售的同時(shí)，另一邊加大力度去研發(fā)智能鎖，為了找到合適的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，他扎根深圳，甚至為了品牌的發(fā)展需要，更是將總部都搬到深圳。

這魄力與精神也深深影響了蘇祺云。

2019年，原本對(duì)鎖具沒(méi)有太多感知的蘇祺云決定接下父親為之奮斗的事業(yè)。

他相信，興趣是可以慢慢培養(yǎng)起來(lái)的，只要自己踏實(shí)干起來(lái)，終有一天，也會(huì)像父親一樣，熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)，把這個(gè)行業(yè)的發(fā)展當(dāng)成自己的一份事業(yè)去拼搏。

始所未料的是，蘇祺云剛接手就遇上一個(gè)燙手山芋。

由于大家都看到了智能門(mén)鎖的商機(jī)，國(guó)內(nèi)智能硬件市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化狀態(tài)，“千鎖大戰(zhàn)”打響了。

蘇祺云雷厲風(fēng)行，上來(lái)就放出兩大招：一是推出千元級(jí)的爆款K7智能鎖，拉滿性價(jià)比；二是下重本邀請(qǐng)明星劉濤代言，在央視、高鐵、機(jī)場(chǎng)瘋狂刷臉。

“產(chǎn)品+營(yíng)銷(xiāo)”的王炸組合，不僅把當(dāng)年的營(yíng)收沖到了3.3億，也讓凱迪仕在眾多品牌中嶄露頭腳。

在國(guó)內(nèi)站穩(wěn)腳跟之后，蘇祺云又把“觸角”指向海外，針對(duì)海外市場(chǎng)玩起“精準(zhǔn)打擊”。

在注重隱私的美國(guó)，研發(fā)符合當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)的“美標(biāo)鎖”，為了讓用戶省去昂貴的人工安裝費(fèi)，便推出“輕安裝”的智能鎖。

在多語(yǔ)種的東南亞，它的智能鎖卻能支持十幾種當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言語(yǔ)音控制，大幅度提高了產(chǎn)品在東南亞市場(chǎng)的認(rèn)可度和適應(yīng)性。

這般精準(zhǔn)匹配的本地化操作，讓凱迪仕成功進(jìn)入了36個(gè)國(guó)家和地區(qū)的家庭中。并榮獲美國(guó)CES他新科技大獎(jiǎng)、歐洲設(shè)計(jì)獎(jiǎng)金獎(jiǎng)、繆斯設(shè)計(jì)獎(jiǎng)金獎(jiǎng)等多項(xiàng)國(guó)際重磅榮譽(yù)，入選“2024福布斯中國(guó)出海全球化領(lǐng)軍品牌TOP30”。

蘇祺云曾說(shuō)：“我們要么就不做，要么就是做世界第一。”

照這樣的速度發(fā)展下去，凱迪仕走向國(guó)際化，成為中國(guó)的標(biāo)桿，行業(yè)的引領(lǐng)者，就指日可待了。

短短幾年時(shí)間，蘇祺云取得的成績(jī)可以說(shuō)是驚人的。

子承父業(yè)，“廠二代”的眼界、格局、魄力一點(diǎn)都不輸給父輩。

魯迅先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“第一個(gè)吃螃蟹的人是很令人佩服的，不是勇士誰(shuí)敢去吃它呢？”

有沒(méi)發(fā)現(xiàn)，蘇志勇和蘇祺云父子兩人都是勇士，敢于做第一個(gè)吃螃蟹的人。

蘇志勇在上世紀(jì)80年代能賺到第一桶金，離不開(kāi)膽量，然后在2009年轉(zhuǎn)型研究智能鎖，成立凱迪仕品牌，更是預(yù)見(jiàn)未來(lái)趨勢(shì)，搶占市場(chǎng)先機(jī)，這離不開(kāi)思想的前瞻性。

其子蘇祺云更是成為攪動(dòng)風(fēng)云的人物。

他不僅敢于進(jìn)軍海外市場(chǎng)，更能闖入達(dá)人直播間做第一批試水者，不斷在嘗試新鮮事物，給這些新興渠道試錯(cuò)成本。

2019年，凱迪仕第一次走進(jìn)達(dá)人直播間，沒(méi)想到第一場(chǎng)就爆了，賣(mài)了幾千萬(wàn)，把本來(lái)只是持觀望態(tài)度的蘇祺云驚呆了，畢竟智能鎖的價(jià)格不便宜，而且是線上沒(méi)看到實(shí)物。

后面，他乘勝追擊，又把產(chǎn)品送進(jìn)了羅永浩的首播間，賣(mài)了1000多萬(wàn)。

2021年，為了更好為品牌爆光，他把品牌入駐抖音，但初期的試水效果并不理想。蘇祺云沒(méi)有氣餒，熟悉平臺(tái)玩法之后，用強(qiáng)大的執(zhí)行力和學(xué)習(xí)力讓凱迪迎來(lái)了爆發(fā)。

后期，他更是做起了矩陣號(hào)式的直播，讓顧客通過(guò)直播視頻更好了解產(chǎn)品。

這一系列敢于嘗試，不僅僅讓品牌穿越周期，更是被各路資本方追捧，目前已完成C輪融資。

很多人可能會(huì)疑問(wèn)，為什么區(qū)區(qū)一把智能鎖，能被資本方那么看好？

其實(shí)，鎖雖普通，但賣(mài)鎖的人并不普通。

蘇祺云雖年輕，但眼光獨(dú)到，他看到當(dāng)時(shí)的B端市場(chǎng)對(duì)于凱迪仕來(lái)說(shuō)，不是那么友好，畢竟B端市場(chǎng)面臨的是企業(yè)客戶，用得起智能鎖的都是高端房地產(chǎn)，而這些大企業(yè)選擇合作的必定會(huì)優(yōu)先外資品牌。

所以，蘇祺云把目光放在C端市場(chǎng)，盡管直接面對(duì)消費(fèi)者的路要難走得多，無(wú)論對(duì)產(chǎn)品的功能和技術(shù)都更高，但難走的路從來(lái)不擁擠，只要用心把產(chǎn)品做好，時(shí)間會(huì)驗(yàn)證結(jié)果。

“能活下來(lái)主要靠產(chǎn)品、技術(shù)和供應(yīng)鏈，這是品牌的核心優(yōu)勢(shì)。”蘇祺云認(rèn)為，做品牌不是有錢(qián)就行，更需要扎實(shí)的產(chǎn)品，技術(shù)和制造，以及時(shí)間的沉淀和積累。

在當(dāng)下艱難的制造業(yè)環(huán)境中，很多企業(yè)或許只重視研發(fā)投入，而忽視產(chǎn)業(yè)鏈布局。

但凱迪仕不僅在深圳、洛杉機(jī)等地分別設(shè)立研發(fā)中心，還花重資在產(chǎn)業(yè)鏈布局方面，先后在浙江甌海、中山、珠海建立了生產(chǎn)制造基地，還在深圳、南寧布局了兩大服務(wù)中心，線下網(wǎng)點(diǎn)超2000個(gè)。

別人賣(mài)鎖是為了賺錢(qián)，但對(duì)于蘇祺云來(lái)說(shuō)，賣(mài)鎖是為了兌現(xiàn)一份承諾。

蘇祺云說(shuō)：“你買(mǎi)個(gè)鎖，10年后都不知道這個(gè)品牌還在不在。但你買(mǎi)了我的鎖，我能保證我還在。”

就沖著這份擔(dān)當(dāng)，這對(duì)父子想不賺錢(qián)都難！

作者|清

編輯|知愚

圖｜來(lái)源網(wǎng)絡(luò)侵刪