8.3美分的紙尿褲，竟讓非洲媽媽瘋狂，中國品牌壟斷市場太牛了！

在非洲做買賣是種什么體驗？

沈延昌和楊艷娟夫婦絕對有發(fā)言權。

2025年11月10日，樂舒適（Softcare）在香港聯(lián)交所敲響上市鐘聲。

這對畢業(yè)于哈爾濱工程大學學霸夫妻的公司，目前市值已逼近200億港元！

雖然，他們經(jīng)營只是一款售價低至8.3美分（約合人民幣6毛錢）的紙尿褲，但他們卻憑這個打入了非洲市場。

讓樂舒適，一躍成為“非洲紙尿褲之王”。

一場瘧疾

說起沈延昌和楊艷娟，他們的故事，并沒有那么光鮮。

1997年，沈延昌辭去體制“鐵飯碗”，孤身一人闖進尼日利亞。

很多人都覺得他瘋了。

畢竟在當時，非洲工業(yè)基礎極其薄弱，連衛(wèi)生紙都高度依賴進口。

但沈延昌義無反顧。

沈延昌的工作是采購經(jīng)理，整天在工廠和市場之間奔波。

他一點點積累著對這片土地的認知。

然而，命運給了沈延昌一次嚴峻考驗。

兩年后，一場突如其來的瘧疾，幾乎要了他的命。

身體垮了，事業(yè)似乎也走到了盡頭，他不得不準備打道回府。

就在臨行前，一位當?shù)氐墓陶业搅怂兴麖闹袊少徱慌鷥r值20萬美元的貨物。

更讓沈延昌震驚的是，對方愿意提前支付全款。

“那時候，只要有渠道、有貨，就能賺錢。”

這筆充滿信任的訂單，讓迷茫的他看到了一絲希望。

他看到了非洲市場巨大的需求，但市場供給匱乏，正好是個機遇。

身體好了后，他立刻回國。

憑著在非洲摸爬滾打的經(jīng)驗，他和妻子楊艷娟兩人南下廣州。

在一間民房里，創(chuàng)立了森大集團的前身。

沈延昌全部精力撲在生意上，楊艷娟一邊攻讀碩博，一邊參與公司運營。

后來，楊艷娟成為華南理工大學的副教授。

這對夫妻，一個在前線開疆拓土，一個在后方運籌帷幄。

之后，他們開始了產(chǎn)品出海外銷。

渠道下沉

說起來容易做起來難，外銷渠道可沒那么簡單。

于是，沈延昌和楊艷娟用最笨的辦法，編織了一張別人抄不動的網(wǎng)。

2004年，森大在加納設立了第一家海外分公司。

但當時，非洲的零售體系一直被印度裔商人掌控，并且采用一級代理模式，掌控著主流渠道。

一個初來乍到的中國品牌，如何虎口奪食？

沈延昌選擇了一條“笨”路。

他們直接深入社區(qū)、村鎮(zhèn)，發(fā)展實力有限但數(shù)量龐大的二級分銷商。

這是一個極其辛苦的過程。

他們的團隊像毛細血管一樣，滲透到各個角落。

扶持那些小商販，主動承擔貨損、幫助他們建店，投放廣告甚至設立積分獎勵。

這個方法慢，卻異常扎實。

靠著這點滴積累，森大編織了一張覆蓋撒哈拉以南非洲的渠道網(wǎng)絡。

不僅產(chǎn)品能到達偏遠的村鎮(zhèn)，更敏捷地捕捉到市場最真實的需求。

基礎已經(jīng)打牢，接下來，就是等待時機。

很快，一個更大的機會來了。

非洲造

2009年，隨著非洲城市化加速，沈延昌和楊艷娟洞察到，婦女和兒童最現(xiàn)實的需求，是女性衛(wèi)生用品和嬰兒紙尿褲。

后來，實地走訪后讓他們深受觸動。

在當時，許多非洲母親仍在使用破布、樹葉作為生理期用品。

而原因極其心酸：市面上一包進口紙尿褲的價格，相當于他們家庭半個月的收入。

“為什么不能做出非洲家庭都買得起的母嬰產(chǎn)品？”

這個樸素的想法，催生了樂舒適品牌。

開始，樂舒適也沿用“中國生產(chǎn)、非洲銷售”的老路。

但問題很快顯現(xiàn)。

高額關稅吃掉利潤，長達三個月的海運周期讓市場響應變得遲鈍。

沈延昌意識到，不把工廠建到非洲，品牌永遠沒有出路。

2018年，他們在加納建起了第一條生產(chǎn)線。

這對工程師夫妻，把“極致性價比”的理念融入骨髓。

他們深入分析非洲的氣候、使用習慣和購買力，在保證基本品質(zhì)的前提下，極限壓縮成本。

比如，簡化包裝、優(yōu)化材料，甚至推出小片裝、小包裝，哪怕收入很低的家庭，也能偶爾為孩子買上一包。

到2025年，樂舒適已在8個非洲國家擁有18座工廠、51條生產(chǎn)線。

年產(chǎn)能超過63億片紙尿褲。

本土化生產(chǎn)帶來了巨大的成本優(yōu)勢。

樂舒適的紙尿褲單片價格8.3美分，衛(wèi)生巾4.72美分，成本可比寶潔等大品牌低了20%以上。

每天，摩托車、小貨車組成的樂舒適“戰(zhàn)隊”，深入國際大牌達不到的角落。

這些平價優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，鋪到每一個村頭巷尾的小店。

數(shù)據(jù)顯示，銷售網(wǎng)觸達核心市場80%以上的人口。

能賺錢嗎？

產(chǎn)品賣這么便宜，能賺錢嗎？

樂舒適的財報數(shù)據(jù)顯示，不僅能，而且賺得不少！

2024年，樂舒適營收達4.54億美元（約32億人民幣），凈利潤9599萬美元。

產(chǎn)品售價低出同等品牌30%的情況下，毛利率高達35.2%。

正是“全球采購+本地制造”模式帶來的低成本和高效率。

低價不是犧牲品質(zhì)，而是通過供應鏈的優(yōu)化，實現(xiàn)的普惠奇跡。

2024年按銷量，樂舒適在非洲嬰兒紙尿褲和衛(wèi)生巾市場均已排名第一。

市場份額分別達到20.3%和15.6%，真正成為“非洲之王”。

模式復制的想象空間，亮眼的成績單，讓樂舒適在IPO時獲得了資本熱捧。

香港公開發(fā)售超購1813倍，凍結資金超4300億港元。

博裕資本、鼎暉投資、黑蟻資本、南方基金、富國基金等15家頂級機構作為基石投資者鼎力加盟。

募集到的超22億港元資金，大部分用于繼續(xù)擴張產(chǎn)能和升級供應鏈。

聯(lián)合國預測，到2050年，非洲人口將翻倍，達到25億。

母嬰衛(wèi)生產(chǎn)品市場，是一座仍在持續(xù)增長的巨大金礦。

此時，沈延昌的目光，已經(jīng)投向了更遠的地方。

拉丁美洲、中亞等人口結構相似、消費特征類同的新興市場。

樂舒適成功的“本地化產(chǎn)品+自建渠道”模式，具備了被復制的潛力。

沈延昌總結：“我們只是把過去20年成熟的供應鏈和渠道，搬到最需要的地方。”

這句話，謙遜卻深刻。

樂舒適的傳奇，是商業(yè)成功故事，也是洞察、勇氣與深耕的故事。

真正的藍海，是懷著真誠與耐心，滿足婦女和兒童最基本的需求。

素材來源

1.《華商韜略》中國夫妻，非洲賣紙尿褲，狂攬200億

2.《財經(jīng)網(wǎng)》“非洲紙尿褲之王”樂舒適于港交所主板正式掛牌上市

3.《21世紀經(jīng)濟報道》去非洲賣紙尿褲，這對夫婦身家超百億港元

4.《和訊網(wǎng)》“非洲紙尿褲之王”樂舒適港股首日高開33.51%，一手賬面盈利1756港元

5.《每日經(jīng)濟新聞》總部位于中東，主業(yè)扎根非洲 70后夫婦打造的“非洲紙尿褲大王”擬港股上市

本文作者 | 檸檬雪
責任編輯 | 淡淡翠
策劃 | 淡淡翠