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11 月最后一天,晴朗暖和,樹靜風(fēng)輕。來自長三角的 300 多名書友云集心田里書房后院,一起聽了一場鄉(xiāng)村音樂會。
樹林為背景,草地為舞臺,院子為劇場,沉浸在自然之中的管弦樂與古典樂交織, 13 首金曲陸續(xù)演繹,從下午到黃昏,好一場美好的音樂會。
蘇州日報視頻號報道
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來參加音樂會的不少讀者都是從長三角的城市趕來的,從市區(qū)來的讀者不少也要開車一小時以上。但即便如此,并沒有阻止他們來現(xiàn)場,而且好多讀者中午之前就到村里等待了。在如今引流的壓力越來越大的環(huán)境下,這樣的人氣實(shí)屬難得。
我們總結(jié)了幾條心得與大家分享,期待能對鄉(xiāng)村文旅與實(shí)體運(yùn)維有所啟發(fā)。
一、流量的前提是提供持續(xù)的好內(nèi)容,而非一閃而過的話題。心田里書房在鄉(xiāng)村一年近百場活動,內(nèi)容包含作家分享,美育活動,音樂演出等。像此類的音樂會一年固定三次。之于讀者而言,已經(jīng)形成心理固定認(rèn)知。這如同鄉(xiāng)村的自然世界,時間到了自然會回來。把書店活動做成鄉(xiāng)村節(jié)日,年度事件,年年辦,長期辦,并常辦常新,這才是保持流量的基礎(chǔ)。
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二、傳播的核心是真正用戶的抵達(dá),而非盲目的廣域告知。這次的活動用到的傳播載體很少,官方媒體只在橫涇街道,剩下的就是書店自媒體。從傳播的角度,都非流量媒體。但基于書店社群,鄉(xiāng)村業(yè)態(tài)群,關(guān)鍵人朋友圈,讀者自發(fā)轉(zhuǎn)發(fā),實(shí)現(xiàn)了最終一席難求,四處加座的局面。后者的傳播渠道不難看出,主要是強(qiáng)調(diào)真實(shí)用戶的抵達(dá)。
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三、真正的共創(chuàng)是一種多向奔赴的自覺發(fā)動。在書店做音樂會只有書店受益嗎?當(dāng)然不是。300多人進(jìn)村,各處商家承載消費(fèi),鄉(xiāng)村面貌得以展示傳播,演出的組織與書店共創(chuàng)音樂品牌,文旅體系得以實(shí)現(xiàn)引流,各界禮物贊助商傳播了品牌……,一家活動,多方共益,且落地實(shí)實(shí)在在。于是,自發(fā)支持。沒有任務(wù)指標(biāo),但各方力量往一處使,沒有刻意強(qiáng)求,因?yàn)橄矚g,因?yàn)橛幸妫允∪?nèi)耗,加強(qiáng)協(xié)作,成效顯著。
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四、挖掘鄉(xiāng)村新場景,引發(fā)體驗(yàn)新鮮感。不止是音樂會,還有村里寶藏藝術(shù)家趙世駿老師的村貓村狗系列畫展。他畫下了在村里自由行走“寵物”,成為書店后院的絕佳氛圍組,在音樂會之后,增加煙花秀與篝火,硬生生把音樂會周年慶整成過年氣氛。一個核心節(jié)目,多樣在地化配套組合,環(huán)環(huán)相扣,走心為上。既不浪費(fèi),又很親切,在鄉(xiāng)村的場景,充滿可能。
好了,諸君,讓我再做個總結(jié)!
流量的本質(zhì)是持續(xù)內(nèi)容的輸出。
傳播的核心是真正用戶的抵達(dá)。
共創(chuàng)的高階是多向奔赴的自覺。
場景的創(chuàng)新是在地資源的盤活。
以上每一點(diǎn)感悟,都是真切的實(shí)戰(zhàn)感悟,接地氣又實(shí)戰(zhàn),妥妥的干貨!
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最后,還有一張致謝名單:
橫涇街道辦事處/林渡暖村
姑蘇區(qū)音樂舞蹈家協(xié)會/姑蘇區(qū)管弦樂協(xié)會/姑蘇區(qū)古琴藝術(shù)研究學(xué)會/蘇州市締星文化藝術(shù)團(tuán)(這是我極其要感謝的組織,沒有他們,我們根本無法做到這件事!)
陳盈讀書/念橋陶笛/崛起書房/清曲茶舍/行走讀蘇/渡渡鳥蘇州站/訪宋瓷器藝術(shù)空間/悠園書坊
禮品贊助鳴謝:浦發(fā)銀行/太湖雪/瑰谷
書店不易,鄉(xiāng)村書店尤難,但難,又并非是絕路。專心且專注,努力更上進(jìn),總會找到屬于自己的一條路。讓每個人的心田都開出花兒,讓每個書店都閃閃發(fā)光,我們相信,且一直實(shí)現(xiàn)。
當(dāng)然,再努力的書店,也需要來自屬地實(shí)實(shí)在在的支持,這支持是實(shí)實(shí)在在的關(guān)注,幫助被看見,也是扎扎實(shí)實(shí)的推動,話不多但說干就干。
身在吳中區(qū),身在橫涇鎮(zhèn),心田里書房一直很溫暖!
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