接續(xù)中選產(chǎn)品/企業(yè):
在價(jià)格上的抉擇充滿智慧,產(chǎn)品越多的越復(fù)雜,決定著每個(gè)產(chǎn)品的生死價(jià)。
看后臺(tái)留言,有說(shuō)只要是家數(shù)多的最后都是拼市場(chǎng),話是沒(méi)錯(cuò)的。
但是,價(jià)格一旦形成,那么,后續(xù)的政策力量很重要。
選擇低價(jià)就是選擇了原中選省份,同時(shí),半放棄了未中選省份。
后來(lái)者:
價(jià)格空白反而成為了,后面發(fā)力的優(yōu)勢(shì)。
選擇最高有效申報(bào)價(jià),大概率不能獲得二次分量
但,原本就沒(méi)什么市場(chǎng),可以充分的釋放空間
具體要等標(biāo)書(shū)出來(lái)
越早定市場(chǎng)政策越有利。
對(duì)于合作伙伴:
原中選是毫無(wú)疑問(wèn)的第一選擇
如果不是原中選的
那么,選擇沒(méi)有接續(xù)記錄的是優(yōu)先級(jí)
但是,不可能每個(gè)產(chǎn)品都選擇到無(wú)記錄的。
相信,YBJ 也看到了這點(diǎn)
關(guān)于中選價(jià)預(yù)期
這次會(huì)出現(xiàn)兩極分化
低價(jià)、詢價(jià)、最高有效申報(bào)價(jià)三檔。
這里就需要非常龐大的數(shù)據(jù)支撐。
大數(shù)據(jù)
風(fēng)云藥談一直在整理相關(guān)的數(shù)據(jù)
銷售數(shù)據(jù)和中選/接續(xù)中選的數(shù)據(jù)加起來(lái)
至少有十幾萬(wàn)條
接續(xù)的數(shù)據(jù)尤其難整理
對(duì)于國(guó)采1-8批報(bào)價(jià)策略、數(shù)據(jù)支持、方案制定,代理推廣、企業(yè)宣傳。
都可以找風(fēng)云藥談合作!!!
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