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面對白酒新周期,茅臺醬香酒公司正圍繞“一體兩翼”戰略,系統規劃如何將茅臺王子酒打造為第二個百億大單品,積極踐行“堅定信心、保持韌性、政策落地”的舉措。
此次產品煥新不僅為公司行穩致遠夯實基礎,也為行業尋找新動能、破局增長提供新思路與新樣板。
文|朱浪
一天之內,茅臺王子酒兩款產品煥新亮相。
11月下旬,茅臺王子酒同時推出茅臺王子酒(醬色)與茅臺王子酒(黑金)兩大核心產品,并分別在廣東廣州、河南平頂山同步上市發布。
茅臺王子酒(醬色)與茅臺王子酒(黑金)雙雙上新,科技助力布局大眾市場,場景聚焦賽道清晰,其精準定位,是茅臺醬香系列酒堅定信心、保持韌性、推動市場政策落地的具體體現,為茅臺醬香酒公司助推茅臺王子酒打造百億大單品豐富了產品矩陣,找到新的增長極。
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醬色黑金,同日上新
日前,“科技范”十足的茅臺王子酒(醬色)全新升級上市發布會在廣州舉行。
發布會現場,嘉賓在AI拍照打卡區與虛擬達人“AI莎莎”實時互動,運用多媒體手段呈現奮斗者群像;晚宴采用激光雕刻技術,動態演繹茅臺王子酒發展歷程。“時光淬煉”的產品品質通過數字化手段全方位呈現,傳統底蘊與先鋒科技融合,體驗感十足。
經過兩年打磨,重新歸來的茅臺王子酒(醬色)在品質與設計上全面升級,令人眼前一亮。在酒體設計上,煥新而來的產品以更豐富的酒齡老酒進行勾調升華,使醬香更突出、口感更醇和、回味更悠長。
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新推出的茅臺王子酒(醬色)瓶身為經典醬色,材質、工藝、視覺全方位升級。產品主色調為深邃的雅醬色,配以古銅金點綴,瓶身采用鎏金浮雕工藝提升質感。瓶蓋祥云紋樣寓意吉祥如意,頂部五星標識傳承茅臺基因,在保持經典辨識度的同時融入更多現代審美元素,適合日常品飲與收藏。
貴州茅臺醬香酒營銷有限公司黨委委員、副總經理張正華表示,2025年茅臺王子酒(醬色)煥新上市,并非簡單回歸,而是在公司全新戰略藍圖指引下,一次從內到外的系統性升級,也是公司在白酒行業深度調整期作出的關鍵決策,將為茅臺王子酒沖擊百億注入強勁動力。
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同日,茅臺王子酒(黑金)也在河南平頂山舉辦全國上市發布會。這款產品定位大眾市場,以典雅玄黑作為包裝主色調,瓶身在經典茅型瓶基礎上創新演進,整體設計盡顯商務風范;酒盒從卡盒升級為手工禮盒,瓶底特別設計防滑紋理,兼顧實用與美學。通過包裝升級與口感優化,產品實現從“飲用”到“品鑒”的躍升,傳遞“致敬奮斗者”的品牌主張,與消費者形成情感共鳴。
貴州茅臺醬香酒營銷有限公司黨委委員、副總經理楊秀權表示:“茅臺王子酒(黑金)絕非普通的升級款,是公司布局大眾醬酒市場的核心產品,也是連接‘大眾醬香’與‘高端體驗’的紐帶。”
兩款產品煥新,將為茅臺王子酒再上臺階提供新動能。
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煥新歸來,百億目標穩步推進
1999年,貴州茅臺酒股份有限公司出品的茅臺王子酒正式上市以來,茅臺王子酒(金王子)、茅臺王子酒(醬香經典)系列等主打產品市場不斷擴增,至2024年已成長為年銷量超50億元的戰略大單品。
按照茅臺醬香酒公司“一體兩翼”戰略規劃,茅臺1935為“一體”,漢醬和茅臺王子酒組成“兩翼”,茅臺王子酒被賦予打造下一個百億大單品的使命。
此次升級回歸的茅臺王子酒(醬色)和茅臺王子酒(黑金),是在酒質、包裝全面提升基礎上加入產品矩陣的新成員,將為百億目標貢獻力量。
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煥新之外,其“全國統籌、區域放權”的營銷政策也成為亮點。
以茅臺王子酒(醬色)為例,廠家授權區域大商主導產品運營,充分發揮其地方網絡優勢和資源整合能力,政策更貼合當地市場特點,讓產品在區域落地生根,進而輻射全國。這種“全局統籌、區域放權”模式,既保證品牌整體調性統一,又實現區域運營的精準高效。
而茅臺王子酒(黑金)則通過構建全維度渠道支持體系,涵蓋價格管控機制、動銷賦能方案和品牌宣傳矩陣,為經銷商預留充足利潤空間。
隨著相關營銷策略逐步落地,此次產品煥新將成為廠商攜手、共拓市場的典范。
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堅定信心、保持韌性
政策落地、行穩致遠
茅臺王子酒產品煥新及相關營銷策略的實施,是茅臺醬香酒公司面對行業調整,按照總體部署,堅定信心、保持韌性、推動政策落地的具體體現。
10月,茅臺集團黨委副書記、總經理王莉在山東青島主持召開茅臺醬香系列酒營銷座談會,聽取市場一線聲音,分析市場形勢,從堅定信心、保持韌性、市場政策三方面,提出持續夯實產品、渠道與終端三大基礎,推動茅臺醬香酒行穩致遠。
堅定信心
王莉指出,從微觀層面看,茅臺醬香酒依托品質基礎,6月至8月市場基本穩定,9月各產品終端動銷環比明顯回升,充分印證了產品的市場韌性,彰顯了產品力與品牌力。從宏觀層面看,國家正著力擴大消費需求,以AI、新能源、新材料為代表的新興產業快速發展,主動融入這一進程,必將迎來發展蝶變。
保持韌性
王莉表示,四季度及未來一年,市場建設的主要任務是以消費者為中心、以市場需求為驅動,圍繞渠道良性發展、產品適配需求、終端強化體驗三個方面,構建更具韌性的生態體系。
市場政策
王莉認為,茅臺醬香酒公司要深入研究供給與需求兩端特征,匹配相應市場政策。一要推行“一品一策”,實現“分品、分區域、分渠道”的精細化管理;二要實施“一域一策”,通過共性、個性、多元的政策組合,提高市場推廣有效性。
在共性方面,圍繞統一品牌形象建設,制定全國性市場支持框架;在個性方面,針對不同區域、消費場景、企業類型及圈層客群,提供個性化資源支持;在多元方面,通過文創開發、品鑒推廣、文化宣傳等形式增強品牌與消費者的情感紐帶,創造超越產品本身的情緒價值。
將茅臺王子酒此次產品煥新置于上述大背景下可見,面對白酒新周期,茅臺醬香酒公司正圍繞“一體兩翼”戰略,系統規劃如何將茅臺王子酒打造為第二個百億大單品,積極踐行“堅定信心、保持韌性、政策落地”的舉措。
由此,其不僅為公司行穩致遠夯實基礎,也為行業尋找新動能、破局增長提供新思路與新樣板。
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