打蛇打七寸，找到軟肋予以連擊

在武俠小說中，很多高手往往很少出手，但是只要他們一出手，就會在兩三招之內制服對方。因為他們有直接克敵制勝的絕招，那就是百分百地找到并攻擊對方的軟肋。可如果你不能找到對方的軟肋，那么就會出現這樣尷尬的情況：一個人亂打一通，費了半天的功夫，不僅沒有擊倒別人，結果還被別人一招致命。同樣，說服也是如此。這是因為說服人是不容易的，尤其是想要說服那些身份特殊而又性格頑固的人，就更加不容易了。此時，我們需要像武林高手一樣，找到對方的心理上的軟肋，然后再連續攻擊，如此一來，才能攻克對方的心理防線。范·拉塞爾是一位好萊塢影視公司的老板，旗下有很多著名的演員，生意也做得風生水起。他手下一名叫作皮特的技術專家，雖然擁有無人能比的技術，但是脾氣卻非常倔強，難以接受別人的意見。有時候，就連老板拉塞爾也不例外。一次，為了工作上的事情，皮特和另一位技術人員吵了起來，甚至還拍著桌子罵起對方來。連拉塞爾都去勸解了，皮特還是不依不饒，怒火絲毫沒有減退的趨勢。就在這個時候，皮特的妻子帶著小女兒來到辦公室，小女孩見到父親生氣發怒的樣子，嚇得哇哇大哭起來。皮特見狀連忙收斂自己的脾氣，跑過去哄女兒。這一下，拉塞爾終于知道了，原來皮特的女兒就是他的軟肋，自己可以在他女兒身上做文章，以此來說服他。一次，為了讓皮特更好地生活，拉塞爾在離公司不遠處給他們一家租了一套房子，但是卻遭到了皮特嚴厲的拒絕。拉塞爾并沒有強求，而是笑著說：“你住不住，這次可由不得你了。我們先去看看房子吧！”皮特不解地說：“難道你還強迫我住進去？”拉塞爾繼續說：“我怎么會強迫你呢？不過，你的小公主已經同意了！”聽了這話，皮特只好跟著拉塞爾去看房子。他一到那里，皮特就看見小女兒高興地在草地上玩耍，還看見女兒對這里的房子很滿意，見此，皮特只好同意搬進這套房子。看皮特同意了，拉塞爾還打算趁熱打鐵，勸說他改改自己愛生氣的毛病。他語重心長地說：“皮特，雖然我是你的老板 但是卻把你當作是朋友。作為朋友，我要勸勸你，你應該控制自己的情緒和脾氣，你看上次就差點嚇到了小公主！”“其實，你不是不能控制自己，只是看對方是誰罷了。我建議你在和別人發火之前，可以把他們想象成自己的小女兒，或是想想女兒是不是不喜歡這樣。這樣一來你的怒火自然就會消了。”皮特思考了一段時間，說：“其實，我每次發完脾氣后都很愧疚，現在看來，我確實應該好好控制自己了！”于是，在拉塞爾的建議下，皮特之后就很少發脾氣了，和同事們的關系也變得和諧了很多。正是因為如此，他的研究也取得了一次次突破，為公司創造了巨大的效益。不管是和誰溝通，只要找到了對方心理上的軟肋，那么就獲得了制勝的關鍵了。拉塞爾通過一件小事得知，頑固、脾氣差的皮特也是有軟肋的，那就是他的寶貝小女兒。只要利用好了這個軟肋，那么皮特就會心悅誠服地聽從自己的建議。結果，他完全是對的，不僅說服皮特改掉自身的壞脾氣，還讓他搬進新房子，把精力放在研究上，從而為自己的公司贏得了巨大利益。事實上，每個人都可以是好的說服者，只要我們能夠一開始就把握說服對象的心理，找到他們心理上的軟肋，然后進行針對性的說服。不信，你可以嘗試一下！

在武俠小說中，很多高手往往很少出手，但是只要他們一出手，就會在兩三招之內制服對方。因為他們有直接克敵制勝的絕招，那就是百分百地找到并攻擊對方的軟肋。可如果你不能找到對方的軟肋，那么就會出現這樣尷尬的情況：一個人亂打一通，費了半天的功夫，不僅沒有擊倒別人，結果還被別人一招致命。

同樣，說服也是如此。這是因為說服人是不容易的，尤其是想要說服那些身份特殊而又性格頑固的人，就更加不容易了。此時，我們需要像武林高手一樣，找到對方的心理上的軟肋，然后再連續攻擊，如此一來，才能攻克對方的心理防線。

范·拉塞爾是一位好萊塢影視公司的老板，旗下有很多著名的演員，生意也做得風生水起。他手下一名叫作皮特的技術專家，雖然擁有無人能比的技術，但是脾氣卻非常倔強，難以接受別人的意見。有時候，就連老板拉塞爾也不例外。

一次，為了工作上的事情，皮特和另一位技術人員吵了起來，甚至還拍著桌子罵起對方來。連拉塞爾都去勸解了，皮特還是不依不饒，怒火絲毫沒有減退的趨勢。就在這個時候，皮特的妻子帶著小女兒來到辦公室，小女孩見到父親生氣發怒的樣子，嚇得哇哇大哭起來。皮特見狀連忙收斂自己的脾氣，跑過去哄女兒。

這一下，拉塞爾終于知道了，原來皮特的女兒就是他的軟肋，自己可以在他女兒身上做文章，以此來說服他。

一次，為了讓皮特更好地生活，拉塞爾在離公司不遠處給他們一家租了一套房子，但是卻遭到了皮特嚴厲的拒絕。拉塞爾并沒有強求，而是笑著說：“你住不住，這次可由不得你了。我們先去看看房子吧！”

皮特不解地說：“難道你還強迫我住進去？”

拉塞爾繼續說：“我怎么會強迫你呢？不過，你的小公主已經同意了！”聽了這話，皮特只好跟著拉塞爾去看房子。他一到那里，皮特就看見小女兒高興地在草地上玩耍，還看見女兒對這里的房子很滿意，見此，皮特只好同意搬進這套房子。

看皮特同意了，拉塞爾還打算趁熱打鐵，勸說他改改自己愛生氣的毛病。他語重心長地說：“皮特，雖然我是你的老板 但是卻把你當作是朋友。作為朋友，我要勸勸你，你應該控制自己的情緒和脾氣，你看上次就差點嚇到了小公主！”

“其實，你不是不能控制自己，只是看對方是誰罷了。我建議你在和別人發火之前，可以把他們想象成自己的小女兒，或是想想女兒是不是不喜歡這樣。這樣一來你的怒火自然就會消了。”

皮特思考了一段時間，說：“其實，我每次發完脾氣后都很愧疚，現在看來，我確實應該好好控制自己了！”

于是，在拉塞爾的建議下，皮特之后就很少發脾氣了，和同事們的關系也變得和諧了很多。正是因為如此，他的研究也取得了一次次突破，為公司創造了巨大的效益。

不管是和誰溝通，只要找到了對方心理上的軟肋，那么就獲得了制勝的關鍵了。拉塞爾通過一件小事得知，頑固、脾氣差的皮特也是有軟肋的，那就是他的寶貝小女兒。只要利用好了這個軟肋，那么皮特就會心悅誠服地聽從自己的建議。結果，他完全是對的，不僅說服皮特改掉自身的壞脾氣，還讓他搬進新房子，把精力放在研究上，從而為自己的公司贏得了巨大利益。

事實上，每個人都可以是好的說服者，只要我們能夠一開始就把握說服對象的心理，找到他們心理上的軟肋，然后進行針對性的說服。不信，你可以嘗試一下！