九學王集團創始人劉衍兵：AI時代，教育終端的九大發展趨勢

九學王集團創始人、董事長劉衍兵在GET2025教育科技大會演講

11月17日，芥末堆在北京舉辦以“教育有AI，學習無界”為主題的GET2025教育科技大會。在領袖論壇上，九學王集團創始人、董事長劉衍兵以《AI時代教育終端的九大發展趨勢》為題進行了分享。

以下為演講實錄，經編輯：

尊敬的各位來賓，大家下午好！我是九學王的劉衍兵，今天在這里很榮幸和大家來做這樣一個分享，這也是今年第一次把分享的主題回歸到教育終端相關。

我們對教育終端的理解有非常多的點，由于時間原因，也由于九學王中“九”字的淵源，我們精選了九個點，從行業、產品以及應用的趨勢等方面對教育終端進行理解。

首先，給大家分享一個數據，今年2月14日，搭載了我們學王課堂OS的教育終端出貨數突破3000萬臺，到了9月17日，出貨數已經達到4000萬臺，今年全年整體的出貨量預計在1400萬臺左右。

基于我們原來基石的業務——教育終端解決方案，我們目前是國內第一的位置。給大家分享一個數據，我們每天基于九學王課堂交互產生的學情數據有接近5億左右，那也就是說經過這幾年的積累，我們積累了差不多接近5000億條的學情數據。基于這些學情的數據，我們能夠對這個行業的各種終端以及未來行業重大發展趨勢會做出迅速以及準確的行業判斷，所以說今天在這里給大家進行教育終端在AI時代的趨勢分享。

我們首先來看一下第一個趨勢——形態。行業的從業者都知道，現在的教育終端已經形成了一個超級終端+多個品類單一功能的終端并存的局面，那是怎么發展到超級終端？

目前的超級終端就是學習平板，學習平板的優勢是聚集了原來從復讀機到點讀機包括電子詞典等一系列的功能，再結合硬件的優勢，發展到超級終端學習機。同時由于細分場景的需求，我們同時有類似于掃描筆、聽力寶等各類分品類的終端并存的局面，未來超級終端是不是繼續以學習平板的形式存在尚未知曉，但大概在5年之內學習平板依舊會占據超級終端的位置。

下面看一下第二大趨勢——品牌。

目前主流入局的品牌，我們總結下來，按照產品終端的特性主要分為硬件、軟件和技術。對一個教育終端來講，硬件是基石，軟件技術是驅動，內容是靈魂。學習終端從傳統的品牌開始有了這樣一個品類，到互聯網技術品牌的加入，這是以技術為驅動的，也就是我們早些時候以算法為驅動入局的品牌。

到了雙減之后，以內容驅動的品牌迅速進入到目前的主力賽道。現在我們又發現一個非常大的趨勢，有了技術和內容的加持，我們現在迎來一批以硬件為優勢的企業，再結合目前細分產業鏈，會迅速進入到這個賽道。

在整個過程中，我們有很多ODM的品牌，以及各類IP品牌，其實是一直貫穿了品牌邊界的過程，確實九學王得益于ODM品牌，以及各類硬件廠商的品牌對我們的支持，因為我們的核心競爭力有兩個，第一個是內容的制作能力，第二個就是產品的定義能力。

第三個趨勢，我們來看一下渠道。

終端銷售的趨勢，從原來的傳統渠道，即有代理商到店面的傳統銷售的方式；又經歷了貨架電商，又到了私域電商，到了現在非常火的直播電商……從傳統的線下到目前傳統的線上。

線上銷售渠道的數據化，在另外一個維度來講，是加速了品牌之間的競爭。所以我們可以看到現在有越來越多的線上的品牌，又反過來去線下開設更多的門店來平衡銷售渠道單一的問題。

還有運營商對教育終端產品的觸達是越來越多的，我們也參與了中國移動、中國電信以及中國聯通對教育終端產品的定義，我們也可以感受到運營商接下來會成為教育終端銷售非常大的渠道，我們已經從原來傳統的線下把主要銷量渠道轉移到線上，隨著競爭的加劇，數據的精準計算，我們又發現了線下的渠道在一定程度上其實是比線上的渠道會更加有性價比。

第四大趨勢——產品開發。

基于產品的開發，原來傳統的教育終端品牌的廠家可能從PCBA開始，從PCBA的設計貼片到硬件的生產，軟件技術的研發，內容的生產，更多的是一條龍全部由品牌方自己全流程、全過程的全方位自研體系。我們現在是明顯看到一個趨勢，這樣一種產品開發的方式已經從封閉式的自研，已經到了效率優先的供應鏈生態的模式。

供應鏈生態的模式就是以品牌特色自研為主導，結合優勢供應鏈為輔的產品開發模式，這個里面不僅僅是基于硬件的開發，它更多的也是會基于軟件的開發，基于內容的開發，這樣才能夠比較有效率的或者是更快的能符合當前競爭的環境。

我們再看一下產品里面技術的應用，其實我們喊AI，可以總結為從AI口號逐漸到了真AI，這個過程是我們經歷了從原來的數字化到算法加入后的信息化，再到從今年開始從開源的DeepSeek以后，以及到各家算法模型開源之后，其實真正的可以肉眼預見到的AI的應用會變得越來越觸手可得，從今天開始真正誕生了一系列AI的應用。

所以我們說在今年之前原來很多喊AI更多的是口號、理念，從今年開始以后，我們慢慢把口號把理念變成了真正的AI應用。產品里面內容是靈魂，我們也可以非常清晰的感受到教育終端里面內容的變遷，從最早教育終端里面內容都是以同步學為主的內容體系，它是以滿足學生預習和復習的核心場景，但是隨著校外學習服務培優的理念加入，教育終端越來越多加入了培優的概念，可以說現在的學習終端如果說不帶培優的概念都不好意思出門。

我們還要看到一個更大的趨勢是，越來越多的互動的方式進入到終端里面來，原來我們做一個互動的課，我們對一堂課進行手動人工的打點，基于打點來做題的交匯也好，語音的交匯也好，但是在AI的加持下，所有的行為，所有的打點，所有的交互行為全部可以用多模態的技術來方便、快捷的實現，那也就是說在今年之前其實已經有很多企業上了所謂的AI一對一擬人化的交互，可以看到現在AI一對一，基于真正AI加持下的交互已經變得越來越趨向于真人的效果。

我們在做內容的過程中，也是看到了這樣一點，所以九學王基于高質量、標準化的數據化的同步內容、培優內容，并結合垂類模型，在不久的未來會發布自己真正的AI垂類模型老師。

我們再看一下——屬性。我們可以看到，從屬性的角度，原來所有的教育終端都只是家庭里面或者在書桌上進行使用，隨著工具的屬性在AI加持下，它已經從真正的工具屬性慢慢延伸到教育全產業鏈學習服務的賦能，這也是我們去年提了硬轉服概念之一，怎么把工具的屬性延伸到學習服務里面，對工具來講商業化的價值更多是一次性的，但是對服務來講一定是可延續以及可持續商業化的過程。

我們可以看到，原來在家庭里面實現的終端已經被密集應用到了校外，不管是比較火的自習室，還是現在各個培訓的機構，不管是學而思也好，新東方也好，他們已經把大小屏聯動非常深入到了平時的教學活動當中。校內，我們看到巨大的機會。

原來我們做教育信息化的時候，可能更多的是以政策的導向去完成應用，導致產品的應用其實并不是沒有形成一個常態化的應用。我們現在所有的出發點，包括我們現在接觸到的所有還在做解決方案的，大家都是以真正使用為導向在做業務。

我們再看一下應用的領域，可以看到，從K12已經到多元化專屬的設備，以學習平板為例，從原來的通用平板到學習平板，只是一個K12領域的應用。我們今年已經陸續出來了各種各樣的學習終端，我們有考公的，有炒股的，我們也有成人學習類的，出了一款學習設備。可以預見在不久的將來，專業的學習終端，一定會延伸到各行各業，形成一個專屬的學習終端。專屬的學習終端會遠遠超越我們原來所謂的手機也好，通用平板也好，因為我們可以結合AI的技術，讓它變成一個更加專業、更加封閉、更加垂類的學習設備。

最后看一下突破性的趨勢，也是最近我們感受比較深，也是我們今年整整一年已經做了很深探索的教育終端的應用趨勢。一個是出海，一個是入校。

出海，現在是企業出海的大航海時代，我們要抓住目前的風口，把我們國內先進的技術、完善的供應鏈，以及我們先進的產品輸出到全球。我們九學王在這個過程中是以中文學習為載體，為核心業務線，逐漸延伸到以國家為區域的數字化戰略。

入校，我們怎么會從一個做家庭教育終端解決方案為主的公司做到了AI自習室的方案，又做到了AI入校？這個業務是我們真正把終端和服務結合起來之后，我們對入校的場景有了非常非常深的理解。再結合整個政策的影響，學校對個性化的學習已經有了非常大的訴求。我們從今年8月份開始，收到了國內上百所學校的需求，結合我們目前的同步培優以及學習服務的體系，我們也打造了一套非常適合當下情況下的入校方案，陸陸續續在一些學校開始試點。

最后總結一下，在AI時代，終端將在教育全場景承擔一個更重要的角色，AI越火終端越火，AI應用的越多，我們終端能夠去賦能的場景就越多。因為AI是虛擬的，我們終端是實物的，只有虛實結合才能更好服務場景需求。