創業失敗27次，因為窮靠女友買煙，他卻把零食生意做到全國第一

要說國內創業圈里誰的故事最“反轉”，誰的人生最帶戲劇沖突，那么有一個名字絕對逃不開，他就是章燎原。

年輕時，章燎原跟“學習”二字半點不沾邊，打架、抽煙、惹事是常態。

成年后，靠擺地攤賣碟子混飯吃，創業時撞了二十多次南墻，最窮的時候連香煙都是女朋友掏錢。

最后卻把一家堅果小店干成全國零食行業的現象級品牌，還把個人財富送上百億級別。

一個街頭少年，一路打怪升級，最后成了電商時代的超級玩家。

他靠的不是運氣，而是骨子里那種越挫越狠、越難越上頭的韌勁。

但要講章燎原，不能只講他有多成功。

他真正動人的地方，是他如何在一次次的泥里滾、火里走之后，硬生生把自己打磨成一個能帶隊、能轉身、能扛的企業家。

七十年代末，安徽績溪一個偏僻的小村莊，出了一個特別能折騰的孩子，別人家的小孩上樹抓鳥是玩，他是領著一群人組團“闖江湖”。

那個時候的章燎原，不知天高地厚，最喜歡模仿武俠小說或港片里的“大哥”，幾乎每天都在演少年版本的英雄本色。

成績和他無關，規矩他又不信，初中畢業，他被直接送進技校，可技校也關不住他，教室坐不住，作業寫不下，考試也不在意。

腦子里想的都是：“我什么時候才能像電影里那樣，刀光劍影地闖蕩世界”。

這種混不吝的狀態，一直持續到十九歲，直到有一天，他跟著表哥去鎮上吃飯。

飯后，表哥順手扔掉幾個礦泉水瓶，一個四十多歲的大人彎下腰去撿，那一刻，對章燎原的沖擊比任何一次打架都更狠。

他第一次意識到：自己若再這么混下去，將來可能連撿瓶子的人都不如。

這個畫面讓他啞口無言。他心里第一次生出一種從未有過的焦躁：

“我到底想過什么樣的生活？”“繼續混日子？還是跟著時代往前奔？”

改變，就是從那天開始。

他開始學營銷，開始讀書，開始逼自己記下每一個對賺錢有用的東西。

白天賣磁帶、刷油漆、跑摩的，晚上看書、記東西、練表達、背推銷技巧。

為了生活，去東莞做過工廠流水線，去夜總會端過盤子，被顧客侮辱過，也差點跟人動手。

他嘗試創業，開飯店、跑業務、倒賣貨物，連續三年，失敗了二十多次。

他也迷茫過，也想放棄，但現實不給他退路，他只能繼續往前頂，這一段時間，是他的“硬化期”，越難熬的日子，越逼他長牙。

二十多次創業失敗后，他終于承認自己需要一份正經工作，于是進入安徽詹氏集團，從最底層業務員做起。

這一干，就是七年。

七年里，他做的事情別人不愿做，跑的路別人懶得走，吃的虧別人受不了。

業務員出差，他扛著幾十斤產品擠綠皮火車，超市談進場費，他一遍遍去敲門，客戶不信任，他就一袋袋堅果送上門解釋。

別人覺得累，他覺得正常，因為他知道自己沒退路了，就這樣，當初那個打架最兇的小霸王，變成了全公司最能扛事的業務員。

后來，他被派到蕪湖負責區域業務，所有人都以為這是個邊角崗位，他卻把蕪湖市場做成了公司增長第一。

他升為營銷總監時，還不到三十歲。

也正是這段時間，他第一次看到堅果行業的潛力，也第一次認真思考：“如果把堅果做成全國品牌，會怎樣？”

他不是在做夢，他在算賬。

而這個念頭，為他后來闖出電商傳奇埋下伏筆。

2010年前后，互聯網商業模式開始加速。淘寶商家井噴，一批新品牌在網上起飛。

章燎原從數字里嗅到了味道：“堅果行業再這么做傳統零售，遲早被淘汰。要上網，要走電商，要做品牌。”

但企業內部沒有一個人支持他。

在傳統企業眼里，電商不靠譜，線上不賺錢，品牌要靠線下渠道堆，章燎原被否決了，但他的創業沖動被徹底點燃。

就在他左右為難時，IDG資本的李豐找到了他。

當時李豐已經研究淘寶一年，對章燎原和殼殼果模式非常看好，開口便是：“你出來單干，我投你。”

這一句話，把章燎原所有壓抑的創業欲望都點燃了。

他不再猶豫，辭職、清零、重來，2012年，三只松鼠上線。

團隊五個人，辦公室連裝修都算不上，墻上貼著“要么第一，要么滅亡”。

廣告全靠自己投，流量全靠搶，不舍得睡、不舍得停，連跟客戶聊天都要裝成“松鼠寵物”的語氣。

顧客問：“你們是客服嗎？”

他一個36歲的大男人坐在電腦前回復：“主人，我在呢。”

這畫面今天想想都搞笑，但那時候就是有效。

章燎原賭的是未來，他投了大錢做廣告那年，所有人都說他瘋了，他咬牙堅持：“流量先占住，后面就回來了。”

結果證明，他賭對了。

三只松鼠上線65天，就成淘寶第一，那年雙十一，他們賣了766萬，再后來，連續幾年成電商堅果銷量第一。

草根的逆襲故事，從那一天開始火星四濺。

第一次雙十一，三只松鼠賣了九萬單，結果團隊發現：根本發不完。

那年如果貨物不能在規定時間發出，天貓會直接關店，所有人都慌了。

章燎原沒慌，他拉著團隊在凌晨開會，現場搭發貨點，所有人一起打包，連續三天三夜不睡。

最終九萬單如期送出，這次硬扛，把三只松鼠從“電商黑馬”真正推向“全國品牌”。

但他沒有被喜悅沖昏頭，他敏銳感到電商的流量紅利正在聚攏，也正在加速消失。

于是他開始補短板，拉投資、建倉儲、擴供應鏈，把企業從“淘寶店”改造成“供應鏈公司”。

但市場永遠不會按你預期發展。

2014年臘八節大促，三只松鼠賣了一個半月的貨量，供應鏈再次崩潰。

投訴刷屏，差評不斷，為了挽回口碑，他做了一個所有傳統老板都不敢做的決定：“超過時間沒收到貨，一律賠錢。”

這筆賠償足足有81萬，他卻說：值。

因為信譽，比利潤更貴。

章燎原那幾年做的不是堅果，是“消費者體驗”四個字，這在今天看來是常識，但在當年，是絕對的先知先覺。

章燎原說過一句話，特別值得回味：“我最大的本事不是營銷，是把一群普通人凝成一股繩。”

三只松鼠最早的團隊，全是從普通城市招來的年輕人，沒有背景、沒資源、沒經驗，唯一的共同點就是：有人愿意帶他們。

他把團隊當家人一樣帶，公司融資了三億，他拿兩千萬分給員工。

有人需要買房，他給首付補貼；有人父母生病，他設立基金幫忙；有人剛畢業什么都不懂，他親自教。

別人說他：“太感情用事”，他卻說：“企業最終拼的，就是人心。”

這句話是他成功的底層邏輯，倘若沒有這一點，三只松鼠不可能從一個電商店鋪，長成上百億規模的零食帝國。

他的成功不是天賦，而是硬扛。

他的轉身不是巧合，而是提前十年看到了未來。

他的狠勁不是表演，而是被命運逼出來的底氣。

有人只看到他是上市公司老板，卻忘了他也曾在街頭賣過碟、被客人罵得抬不起頭、創業失敗二十七次、窮到靠女朋友給錢抽煙。

他走的每一步，都帶著生活的刺、時代的風、和普通人的倔強。

章燎原的故事告訴我們，命運不是一條直線，是無數次失敗、反彈、轉彎和撞墻疊出來的形狀。

只要還在路上，失敗不是終點；只要愿意推門，機會永遠在下一個拐角。

這就是他真正的價值。