年銷目標完成率不足兩成 廣汽自主新能源在行業增長中逆勢下滑

在新能源轉型浪潮席卷全球汽車行業的當下，中國品牌集體崛起改寫市場格局，作為國內汽車集團的中堅力量，廣汽集團手握傳祺、埃安、昊鉑三大自主品牌，曾憑借合資業務的穩健表現與新能源賽道的先發優勢備受矚目。然而，當行業進入深度調整期，廣汽自主品牌卻陷入戰略搖擺、產品乏力、品牌升級受阻的多重困境，本應扛起集團轉型大旗的新能源業務，卻因前期戰略決策的偏差，陷入了被動滯后的發展困境。

自主品牌戰略誤判 發展滯后陷入困境

作為廣汽集團自主培育的首個核心品牌，廣汽傳祺堪稱集團“嫡長子”。其發展也曾迎來高光時刻，2018年銷量飆升至53.4萬輛，創下品牌歷史峰值，同時躋身當年自主品牌銷量排行榜第五位。

憑借“豐田平替”的賣點，傳祺一度風靡市場，收獲大量消費者青睞。但隨著豐田等合資品牌自身陷入銷量下滑的困境，始終貼著“平替”標簽、未能形成獨特核心競爭力的傳祺自然難以獨善其身。

傳祺近年來都缺少能引爆市場的亮眼單品，其2025上半年累計銷量14.6萬臺，同比下滑超22%，連續6個月單月銷量下滑，E8、E9等核心新能源車型銷量慘淡，技術路線搖擺不定，就連曾主打年輕化、一度月銷破萬的明星車型影豹（參數丨圖片），如今月銷量也跌至千輛以下。

其推出的傳祺向往系列銷量呈“部分車型觸底回升、整體冷熱不均”的態勢，主力車型向往S7作為系列首款車型，上市時宣稱12小時大定破萬，但實際初期銷量表現拉垮。上市首月零售僅1270輛，上半年累計銷量僅7268輛。不過該車型后續回暖明顯，10月銷量達3139輛，環比大增96%。而向往S9 11月銷量為810輛，2025年累計銷量僅1409輛，在大型SUV市場中排名靠后。向往M8僅2月實現銷量同比正增長，7-10月連續4個月同比降幅擴大，1-10月累計銷量約42113輛。

傳祺的品牌形象早已跟不上當下主流消費群體的核心需求，更關鍵的是，其始終未能搭建起適配新能源用戶需求的服務體系，進一步拖累了銷量增長，成為品牌發展的又一桎梏。

且廣汽集團2025年初合并傳祺、埃安、昊鉑三大品牌營銷本部，三者定位差異大使得整合不僅難實現資源均衡分配，還可能因定位沖突分散精力，加劇了傳祺的發展困境。

曾是新能源賽道“黑馬”的廣汽埃安，早期憑借網約車市場實現銷量快速增長，2023年以48萬輛銷量穩居行業前列，但2024年銷量開始下滑，僅完成年銷目標的53.55%；2025年更是從5月起連續6個月同比下滑，在8月國內新能源市場整體增長的背景下，埃安成為少數逆勢下滑的主流品牌，市場排名從去年第三位滑落至第八位，1-10月累計銷量同比跌幅達20.87%。

埃安48萬的總銷量里有45%是靠B端市場支撐著，但這兩年B端市場飽和需求銳減，而“網約車”標簽也讓C端家庭用戶接受度低，在此基礎上再想提升銷量已經很難。

埃安雖宣布剝離B端業務，但聯合京東、寧德時代推出的主打10萬級換電車型UT Super卻依然適配網約車需求，直接暴露了戰略定位的矛盾。而UT Super近日也陷入了交付即退定風波，天窗消失+里程藏坑+發票地被強制等問題引發消費者信任危機。

為擺脫低端標簽，埃安成立高端品牌昊鉑，推出超跑SSR及昊鉑GT、HT等車型，但其獨立近一年仍未形成市場聲量。2025年10月銷量約1298輛，前三季度累計銷量10572輛，僅完成年度6萬輛目標的17.62%；其中有4個月銷量不足千輛，其余月份也未超2000輛。

昊鉑HL上市后月銷始終未破千輛，7月僅售237輛，9月銷量回升至925輛后10月又回落；百萬級超跑昊鉑SSR銷量極差，近一年僅售5輛，2024年至今月銷從未突破個位數。昊鉑旗下車型與理想L9等高端車型月銷破萬的表現差距懸殊，不僅沒能拉動品牌價值提升，也沒能成為銷量增長的新引擎。

內部動蕩+研發費用不足 戰略執行連續性遭重創

廣汽在自研與合作間反復搖擺，戰略上的“三心二意”使其進一步加劇了轉型難度，管理層也公開承認對混動市場的誤判。雪上加霜的是，2025年集團管理層頻繁動蕩，核心高管辭職、退休元老被調查等讓內部治理不確定性提升，戰略執行的連續性受到嚴重影響。

此外，集團研發投入分攤后捉襟見肘，2025年超100億元的研發費用要覆蓋純電、增程、換電多條路線及多個品牌，單款車型投入不足，難以支撐產品競爭力提升，渠道與資源的短板進一步加劇了銷量困境。

從合資業務的增長承壓到自主品牌的發展滯后，廣汽集團正站在轉型攻堅的關鍵十字路口。戰略誤判、研發投入分散、組織整合不暢、品牌定位模糊等問題，共同構成了其突圍路上的“攔路虎”。盡管廣汽已啟動“番禺行動”，但當前自主品牌表現不穩、海外收入占比僅15%左右，加之行業競爭日趨激烈，這場“背水之戰”的勝算仍充滿變數，若不能徹底打破路徑依賴，重塑技術與組織體系，其突圍之路注定步履維艱。