八年長跑，楓緹如何以“科研確定性”叩開中國高端市場？

八年前，一個來自新加坡的膠囊精華品牌——楓緹（Blé de Fonty）借助進博會叩開中國市場大門。八年后，它已在上海核心商圈來福士廣場落地首店，并連續(xù)八次亮相進博會完成全球新品首發(fā)。

從9平米展臺走向上海核心商圈，楓緹的入華故事，并非爆款速成記，而是一場關于產品力、本土化耐心與科研長期主義的系統(tǒng)實踐。

在成分黨與營銷戰(zhàn)白熱化的中國市場，楓緹不走流量捷徑，而是以“分區(qū)抗衰”理念為切口，依托聯(lián)合實驗室臨床驗證與原料供應鏈把控，構建起品牌差異化的科技壁壘。

楓緹上海來福士門店

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科研為錨

構建差異化的品牌壁壘

在成分黨當?shù)赖氖袌鲋校瑮骶熢噲D傳遞一個更深的理念：護膚不是成分的簡單堆砌，而是精準生物科學的系統(tǒng)應用。其核心競爭力構筑于一套可驗證的科研體系之上。

楓緹誕生于新加坡的“精華世家”，品牌的靈感之源，可以追溯到19世紀的法國楓丹白露小鎮(zhèn)，品牌創(chuàng)始人Kris Yap（新加坡精華世家的第二代掌門人）與國際配方師Mr. Jiang被一個當?shù)貍髡f吸引：一家面包店的工人，無論年紀多大，手部肌膚都異常細膩，沒有松弛和老年斑。科學家們研究發(fā)現(xiàn)，這得益于當?shù)匾环N特殊的六穗小麥胚芽的神奇作用。

基于這個發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)始人將這份源自楓丹白露的靈感與科研精神融入品牌，并將其命名為“Blé de Fonty”（楓緹）。品牌致力于將更優(yōu)的植物精華與新加坡的精華科技融合，為亞洲女性肌膚開發(fā)修護方案。

在品牌發(fā)展歷程中，“以油養(yǎng)膚”理念的推廣成為關鍵一步。“最早期我們進入到中國的時候，以油養(yǎng)膚概念才剛剛興起，”楓緹品牌方表示，“作為一個很小的品牌，我們開始教育用戶用油去做護膚這件事。”這一前瞻性的市場教育，為后續(xù)分區(qū)抗衰理念的推廣奠定了基礎。

目前，楓緹的產品線覆蓋精華膠囊、面膜、洗護等多個系列，其中精華膠囊系列包含6款產品，主打抗氧化、舒緩修復等功效，其定價直指高端產品線，如一盒30粒膠囊零售價為358元。

楓緹始終堅守 “功效驗證先于營銷” 的準則，在這一理念指導下，品牌與新加坡科技發(fā)展局、南洋理工大學等進行聯(lián)合產品研發(fā)，確保產品在成分協(xié)同的基礎上真正給皮膚帶來高效、可持續(xù)的養(yǎng)護。

在配方研發(fā)階段，品牌與亞洲皮膚銀行合作，基于成千上萬的皮膚數(shù)據(jù)范本進行安全性和有效性測試。“在產品真正上市之前，我們還會經(jīng)過很多人體的臨床檢測，以及在三方機構進行產品功效測試，”品牌方介紹，“我們要確保每一個產品、每一顆膠囊都有數(shù)字化的可追溯、可驗證的基礎。”

其首度開創(chuàng)的“分區(qū)抗衰”護理理念，源于品牌對院線需求的深度洞察，針對眼周、唇部、頸部等特定區(qū)域定制抗老方案，在輕醫(yī)美熱潮下為用戶提供了更安全、更精準的護理選擇。

最具代表性的“超能日夜間精華”，作為品牌進入中國的第一個爆品，展現(xiàn)了楓緹對產品研發(fā)的嚴謹態(tài)度。從概念到上市，該產品經(jīng)歷了多輪研發(fā)、測試和臨床驗證，體現(xiàn)了品牌對產品安全的極致追求。

不僅如此，楓緹“分區(qū)抗衰”理念已經(jīng)從面部分區(qū)延伸至身體分區(qū)，并推出了美胸精華、臀部精華、美腿精華等產品。例如在楓緹精準分區(qū)護理中心萊佛士醫(yī)院店，護理師運用專業(yè)護理手法，結合高功效產品，為每一位顧客提供科學肌膚診斷、定制化抗衰方案。

在競爭日益激烈的精華膠囊市場，楓緹憑借深厚的研發(fā)基礎和市場口碑保持著先發(fā)優(yōu)勢。品牌的核心競爭力還源自其獨特的生產路徑，與一線品牌原料商合作確保原材料品質，同時與文萊皇室藥廠合作進行生產品控。這種對原料與生產的雙重把控，為產品功效提供了堅實基礎。

值得一提的是，第八屆進博會上，楓緹在門店和展臺都設立了腦電波體驗區(qū)，消費者通過佩戴便攜式腦電設備，來監(jiān)測與情緒狀態(tài)相關的腦電信號，并生成相關指標的分析報告。這種“科技力”與“情緒場”的結合，不僅驅動消費體驗升級，更體現(xiàn)了品牌將愉悅護膚概念融入產品配方的研發(fā)方向。

這一創(chuàng)新體驗背后，是品牌對情緒護膚的深入研究。“我們在產品的配方上，也把情緒護膚的概念納入進來，”品牌方解釋道，“因為大家在用產品的時候，如果產品的氣味、膚感喜歡，就會愿意堅持用下去。”品牌希望通過腦電波測試，讓用戶直觀感受到使用產品后的愉悅和放松狀態(tài)。

在可持續(xù)道路上，楓緹同樣步履不停。從采用氮氣鎖鮮、膠囊外殼使用可食用蛋白粉的可降解包裝，到持續(xù)推行“空瓶回收計劃”，回收鐵盒并可兌換新品或周邊，品牌將綠色理念貫穿于研發(fā)、生產、使用的每一個環(huán)節(jié)。盡管面臨成本挑戰(zhàn)，但楓緹始終將環(huán)保投入視為長期價值。

02

渠道破局

從市場教育到體驗升級的本土化實踐

2017年11月底，楓緹通過進博會正式進入中國市場，并連續(xù)多年跟隨新加坡商務展團征戰(zhàn)進博會。楓緹首屆參展就收獲了南京、浙江等地的第一批線下經(jīng)銷商。真正的轉折點出現(xiàn)在2024年進博會，從首屆上海進博會的9平米展臺起步，走到了人來人往的來福士廣場。

楓緹的八年進博路，見證了品牌從陌生到熟悉的中國化過程。這與2025年進博會上眾多美妝巨頭的本土化策略如出一轍。無論是花王旗下芙麗芳絲將全球總部遷至上海，還是寶潔針對中國北部地區(qū)干燥氣候開發(fā)的OLAY超紅瓶油霜版，都顯示出跨國企業(yè)對中國市場的深度適配。

在市場教育方面，品牌面臨著持續(xù)的挑戰(zhàn)。品牌方坦言，“我們推出的分區(qū)抗衰理念需要一個很深度的溝通過程，我們不光要教給消費者如何分區(qū)護理，還要解釋它背后的肌膚生理和科技機理。”為此，品牌通過皮膚科醫(yī)生合作、垂類達人推廣、線下沙龍和沉浸式體驗，逐步幫助市場構建認知。

在線上渠道，楓緹陸續(xù)入駐了天貓、京東、小紅書等主流線上平臺，并且堅持產品實力傳播和長期口碑建設。品牌嚴格篩選合作KOL和主播，注重用戶的真實體驗反饋，而非追求短期流量。品牌方表示，“我們不惜投入成本去教育市場，讓用戶更深切感受到分區(qū)護膚的理念和效果。”

在線下方面，楓緹致力于為用戶提供全方位的護膚解決方案。不僅通過諸如話梅（Harmey）等新興網(wǎng)紅連鎖店及500多家專業(yè)進口精品店進行銷售，還在2025年于上海萊佛士醫(yī)院開設了精準分區(qū)護理中心，而上海來福士首店更是品牌理念的完美詮釋。

走進門店，馬卡龍色系的膠囊精華陣列充斥著東南亞風情，以熱情、典雅的新加坡娘惹文化為視覺靈感，將傳統(tǒng)紋樣與現(xiàn)代科技感空間結構相結合，打造出一個沉浸式的“新加坡美學護膚空間”。其中還設置了“小型皮膚測試儀器”，可根據(jù)測試結果，為消費者提供定制化的產品護理操作。品牌方表示，線下店通過多巴胺空間設計和專業(yè)導購，幫助用戶試用和選擇產品，能夠彌補線上體驗的不足。

未來，楓緹計劃在屈臣氏等渠道推進線下旗艦店布局，并在一線或新一線城市開設更多線下渠道，不僅限于零售，還會引入體驗化場景，為消費者提供更全面的產品體驗。品牌方強調：“我們不單純是以賣產品為主，而是用體驗去讓用戶真正感受到品牌及產品的優(yōu)勢。”

回顧楓緹的八年長跑，其路徑清晰地指向一個結論：美妝行業(yè)的競爭正從早期的營銷戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)，升級為“產品力、本土化定力和長期主義戰(zhàn)略”的綜合較量。楓緹的中國故事，上半場是精彩的入場與扎根，下半場則將是對其持續(xù)創(chuàng)新與戰(zhàn)略耐力的真正考驗。