欠經(jīng)銷商千萬債務(wù)不還，阿爾卑斯棒棒糖不“甜”了？

出品丨花朵財經(jīng)觀察（FF-Finance）

撰文丨華見

你有多久沒吃過阿爾卑斯棒棒糖了？

11月初，一段令人震驚的視頻在快消行業(yè)瘋傳：幾名經(jīng)銷商在不凡帝（阿爾卑斯母公司）山東開門紅經(jīng)銷商大會上，舉著“不凡帝欠債還錢”的橫幅沖上主席臺，其中一人手持擴音器高喊：“不凡帝還錢，還我234萬代墊費用！”

此情此景，令人唏噓，曾經(jīng)火遍全國中小學(xué)的小甜棒，怎么落到這種地步了？

PART.01

代墊費糾紛引爆信任危機

這場風波的主角陳先生，是不凡帝的一位經(jīng)銷商。事情要從2019年9月說起，當時正值疫情前夕，他剛從不凡帝的二級批發(fā)商升級為一級經(jīng)銷商。

疫情期間，糖果銷售遇冷，但陳先生仍超額完成了不凡帝北區(qū)負責人追加的銷售指標。負責人承諾，這些超額代墊款將在2022年6月前核銷。然而，約定時間到了，錢未到賬，而負責人也因各種原因離職了。

此后三年，不凡帝相關(guān)銷售區(qū)域換了四任管理層，每任都承認欠款，卻以“無權(quán)限”“總部遺留問題”為由推脫。陳先生多次前往上海總部溝通，提交的材料卻“石沉大海”，最終公司認可的核銷費用不足他主張的零頭。

2025年5月，不凡帝未經(jīng)溝通就調(diào)走了陳先生區(qū)域的“直營小隊”，這成為壓垮駱駝的最后一根稻草。忍無可忍的陳先生選擇了在經(jīng)銷商大會上公開討說法。

陳先生的遭遇并非孤例。多名經(jīng)銷商向媒體反映，不凡帝中國“拖欠費用”問題，且拖欠時間普遍長達3年，涉及金額從幾十萬到數(shù)百萬不等。

華北一經(jīng)銷商透露，不凡帝拖欠其近300萬元費用，主要產(chǎn)生于疫情期間；華中一經(jīng)銷商表示，不凡帝核銷費用的速度越來越慢，雙方關(guān)系已陷入僵局。

在快消行業(yè)，經(jīng)銷商為品牌墊付市場費用（如促銷費、陳列費）本是常見操作，通常核銷周期為3-9個月。

但不凡帝的問題在于：拖欠金額巨大、時間超長，且形成了系統(tǒng)性拖欠，涉及全國多個區(qū)域的經(jīng)銷商。

PART.02

甜蜜不再的阿爾卑斯

十幾年前，裹著鮮艷糖紙的阿爾卑斯棒棒糖，不只是甜的代表，還成了特別的情感寄托。不同口味藏著不同心意，不同根數(shù)有不同說法——99根就是“天長地久”，這種慢慢形成的“棒棒糖社交”，陪著阿爾卑斯在中國火了好多年。

說起阿爾卑斯的母公司不凡帝范梅勒集團，可能沒多少人熟悉。

它在2001年由意大利不凡帝和荷蘭范梅勒合并而成，在“2025年度全球100大糖果公司排行榜”中，以糖果年凈銷售額30億美元排名第11。

1996年，不凡帝中國把阿爾卑斯正式帶入中國，牛奶混著水果的獨特口味，讓它從當年的“稀罕物”變成了人人愛吃的國民糖果。

1999年，它直接超過“大白兔”，成了中國糖果銷量和利潤雙料第一。就算到2024年，不凡帝中國還能賣出30億元左右，8.06%的市占率排中國糖果市場第二，僅次于瑪氏（9.04%）。

最火的時候，阿爾卑斯幾乎沒人不知道，過年囤貨、辦婚禮當喜糖，都是妥妥的標配。

但熱鬧的背后，危機早就悄悄埋伏了。

2015年，是中國糖果行業(yè)的分水嶺。此前供不應(yīng)求，此后供過于求，市場持續(xù)萎縮。到了2022年，中國規(guī)模以上糖果企業(yè)總產(chǎn)量已降至280萬噸，同比下滑8%。

在健康消費升級的大潮下，高糖食品的市場空間被不斷擠壓，消費者紛紛轉(zhuǎn)向低糖、零糖產(chǎn)品。阿爾卑斯的核心客群——15-35歲的年輕人消費習(xí)慣發(fā)生根本性改變，他們對傳統(tǒng)糖果的熱情消退，更加注重健康生活方式。

外部環(huán)境惡化的同時，阿爾卑斯內(nèi)部也問題叢生。

產(chǎn)品創(chuàng)新乏力成為制約發(fā)展的關(guān)鍵因素。雖然曾推出“酸條”等新品短暫提振業(yè)績，但在競爭對手迅速跟進行動下，優(yōu)勢未能持續(xù)。

更致命的是，在無糖、低糖成為行業(yè)大勢所趨時，阿爾卑斯反應(yīng)遲緩，直到2024年底才推出“0糖0脂”棒棒糖，已錯失市場先機。

而管理層頻繁變動，則加劇了內(nèi)部動蕩。近4年間，中國區(qū)總經(jīng)理更換3次，高層頻繁更迭導(dǎo)致政策不穩(wěn)定、執(zhí)行斷層。

有經(jīng)銷商透露，在某次會議上，新任總經(jīng)理宣布一年要增長近10億銷售目標，過高的指標當場嚇跑一半經(jīng)銷商。這種脫離市場實際的指標制定，反映出管理層對市場變化的誤判。

渠道方面，也是硬傷頗多。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，為完成不切實際的銷售指標，經(jīng)銷商被迫“倒掛出貨”，以低于成本的價格銷售，陷入“賣得越多虧得越多”的惡性循環(huán)。而不凡帝將“費用核銷權(quán)”作為控制經(jīng)銷商的手段，更形成了不對等的合作關(guān)系，進一步削弱了渠道忠誠度。

曾經(jīng)的糖果王者，如今正陷內(nèi)外困局步履蹣跚。阿爾卑斯的式微，既是單個品牌的興衰，更是傳統(tǒng)糖果行業(yè)在健康消費浪潮中轉(zhuǎn)型困境的縮影——它能否重尋生機，市場正翹首以盼。

要想重新變“甜”，不凡帝得先解決代墊費的爛攤子，更要想明白怎么在守住品牌基因的同時，跟上消費者的健康需求。

現(xiàn)今，大家不是不愛甜了，是不愛“高糖”了，阿爾卑斯要是能從“賣糖果”變成“傳遞情感”，說不定還能找回當年的甜蜜時光。

*本文基于公開資料撰寫，僅作信息交流之用，不構(gòu)成任何投資建議