將“產品清單”轉化為“幸福賬單”

“幫我們提規模、擴銷路，稠州銀行的服務真是貼心！”衢州市衢江區養殖戶吳大哥看著剛售罄的鴨蛋訂單，難掩感激之情。這一幕，正是浙江稠州商業銀行（以下簡稱“稠州銀行”）深入踐行金融支持鄉村振興戰略部署，創新“融資+產銷”雙輪驅動服務模式的生動寫照。在農戶“盼增收”與市民“需消費”之間架起轉化橋，稠州銀行用金融紐帶打通農產品產銷“最后一公里”，繪就“助農促消”民生畫卷。

在衢州廣袤鄉村，特色種養業已成為農戶增收的重要支撐，但市場波動引發的銷路不暢問題，常使農戶陷入“豐產不豐收”的困境，衢江區養殖戶吳大哥便是其中之一。今年以來，在稠州銀行助農產品的支持下，他的家禽養殖規模穩步擴大至4000余只，每日能穩定產出370斤新鮮鴨蛋。近期，受市場環境影響，鴨蛋出現大量積壓，吳大哥資金回籠受阻，后續生產計劃被打亂。

得知吳大哥的鴨蛋滯銷困境，稠州銀行衢州分行迅速行動，指導衢江支行啟動專項幫扶機制。不僅通過廳堂宣傳展示、客戶社群精準推送、員工志愿推廣等多種方式拓寬銷路，更拿出專項資金給予消費補貼。鴨蛋原價4元一斤，支行自掏腰包為每斤補貼1元，市民購買新鮮鴨蛋的價格變得更加實惠。“3塊錢買到一斤鴨蛋，有優惠又能幫到農戶，這樣的消費特別有意義。”鄭女士在廳堂采購時說道。補貼方案既降低了市民消費門檻，又保障了農戶收益不受影響，極大調動了買賣雙方積極性。助農活動開展不到一周，吳大哥的鴨蛋已增銷超百斤，這讓他看到了去庫存的希望，資金周轉壓力也在一定程度得到緩解。“原本以為積壓的鴨蛋要砸在手里，沒想到銀行掏錢補貼幫我找銷路。”吳大哥感激之情溢于言表。

如何探尋助農工作的共富“密碼”？去年以來，稠州銀行衢州分行在轄內開化縣開展試點，針對當地番薯、玉米、辣椒等豐產農產品出現的銷售難題，探索相對成熟的幫扶模式，破解農戶增收乏力困境。一方面，鄉村振興團隊持續深入田間地頭，了解小農戶、專業大戶、家庭農場、新型農業主體等客戶群體，保障普惠助農融資服務的充足供給。另一方面，組建“8090”金融服務小隊主動對接各村村委，深入調研當地“一村一品”建設情況，網格化走訪農戶經營需求，發揮銀行渠道優勢建設“助農共富小站”，為農產品擴大銷路。截至2025年11月末，不定期開攤的“共富小站”人氣不減，稠州銀行衢州分行累計推廣本地農產品超千斤，助力銷售回款十余萬元，涓涓細流溫暖著困難農戶的心。

為讓助農促消形成長效機制，稠州銀行衢州衢江支行還在網點內建成專屬助農站點，整合本地優質農產品資源，每月定期舉辦廳堂助農活動，常態化搭建“農戶+銀行+市民”的產銷對接平臺。“一行一策”的精準幫扶與長效機制的持續落地，既讓農戶的“豐收果”穩穩變成“增收錢”，也為城鄉消費市場注入了新鮮活力。新鮮平價的本地農產品，疊加稠行公益補貼，不僅滿足了市民對綠色健康食材的消費需求，更讓消費充滿了公益溫度。如今，“農戶增收有保障、市民消費得實惠”的良性循環已逐步形成，金融服務的民生價值持續凸顯。

把枝葉小事辦到心坎上，一筐筐農產品從泥土、大棚、水塘里來，不掩晨露與微塵，以實實在在的“小支點”撬動溫暖人心的大民生。下階段，稠州銀行將依托“助農直播間”“共富助農站”進一步深化助農促消服務模式，為鄉村振興與提振消費注入源源不斷的金融動能，用實際行動詮釋好金融機構的責任與擔當。