“成人游戲”之下的兒童手表，一年撈走中國家長幾十億

你敢信，賣一塊兒童手表，短短幾年，就能從家長們的口袋里掏走幾百億？

獨占35.3%的市場份額，小天才的銷量一度超過了排名第二到第五品牌的總和，可謂無人能敵。

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以下是本期視頻腳本：

你敢信，賣一塊兒童手表，短短幾年，就能從家長們的口袋里掏走幾百億？

在咱們這兩代人眼里，華為、小米，可都算國民級別的大品牌了吧？不過在10后的孩子們眼里，這些品牌反而都屬于“雜牌”，但凡見了“小天才”，都得靠邊站。

獨占35.3%的市場份額，小天才的銷量一度超過了排名第二到第五品牌的總和，可謂無人能敵。

若按照中國14歲以下的人口數量粗略計算，幾乎每10個孩子里，就有一個在用小天才手表。

然而這款原本主打兒童安全的設備，卻早已在不知不覺中異化成了孩子們的“社交門票”，甚至是顏色產業滋生的土壤。

前不久，"小天才手表灰色產業鏈"這個話題登上熱搜，從孩子們的視角來看，一個"125萬點贊"的小天才賬號，在二手平臺售價高達1200元，驅動著不少中小學生經營自己的賬號，以求“賣個好價”；甚至還有向成年人兜售未成年人聯系方式的灰色交易，也求“賣個好價”。別看這些現象如此“尖銳”，小天才手表近年營收與銷量，卻一直都在持續攀升。

十年前的小天才，一年的出貨量就高達百萬臺，截止2020年，更是累計銷售了超過2000萬臺。今年第三季度，小天才的線上市場份額高達48%，遠超第二名華為(11%)和第三名小米(4%)，且上半年的銷量同比增長了74.7%。

一塊小手表，怎么就這么讓孩子們趨之若鶩？

抓住了孩子們的社交，也就抓住了家長們的錢包。

如果不買小天才，那么孩子大概率會成為班級里的“被孤立者”，這可不是危言聳聽，而是小天才確實有著一套“社交壟斷”的招兒。

不同于華為、小米等很多互聯網大廠實行的“開放策略”，可以在智能手表上安裝各種APP，小天才有套自身的生態系統，采用了閉環式的社交方法。

即只允許本品牌用戶之間互加好友，不支持微信、QQ等主流APP，內置獨家"微聊"功能作為社交軟件，加之"班級圈"功能所構建起的校內社交網絡，形成了"不買小天才就交不到朋友"的群體效應。

這招可猶如布下了一張天羅地網，每個進入其中的孩子，又成為了新網的編織者，捕獲著更多孩子的加入。

并且還有著從199元入門款到2000+元旗艦Z系列大跨度，形成了一套清晰的"社交鄙視鏈"，想要自家孩子不被其他孩子孤立的話，家長們只能往上瘋狂抬預算。

光買了手表還不夠，后續的增值服務，包括會員訂閱、表盤皮膚、虛擬禮物等毛利率最高的業務，也持續收割著孩子們的零花錢。

在用戶粘性上，小天才也有一套。

通過運動、社交和簽到等操作所獲取的積分，可以用來購買虛擬商品，形成用戶活躍度閉環，并且這種排他性的社交網絡，用戶的遷移成本極高，牢牢綁住了本就社交途徑有限的孩子們。

然而這個屬于兒童之間的社交帝國，也有灰暗的一面。

賬號擁有的點贊數量，能直接決定賬號價值，在孩子們之間形成了一個標準化的交易市場，同時也催生了所謂的“刷贊”產業，批量制造"社交資本"。

針對沒時間維護賬號的學生，每周收費30-50元，提供點贊、互動等全套服務，不乏有的孩子為了累積贊數，在社交圈里搶著給人“當小弟”。

甚至只需花上100元，便可雇人破解家長監控，關閉定位、通話限制，滿足孩子們的"自由"需求。

總的來說，小天才手表的崛起，雖是企業精準把握用戶需求的典范，畢竟小天才還真是第一款把“兒童需求”放在“家長需求”之前的現象級產品；而灰色產業鏈的滋生，也是過度商業化的警示。

對家長而言，需警惕孩子陷入社交泥潭；對小天才而言，如何平衡商業利益與社會責任，才是后續運營的關鍵。

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