鎮(zhèn)平：創(chuàng)新服務(wù)促融合 優(yōu)化環(huán)境暢循環(huán)

改革背景

鎮(zhèn)平縣工商聯(lián)立足“民營經(jīng)濟(jì)人士之家”的定位，自覺將服務(wù)民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展融入全國統(tǒng)一大市場(chǎng)建設(shè)大局。以提升縣域經(jīng)濟(jì)內(nèi)生動(dòng)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力為目標(biāo)，深入研究本地企業(yè)發(fā)展的痛點(diǎn)難點(diǎn)堵點(diǎn)問題，用企業(yè)做市場(chǎng)的方法做服務(wù)，積極探索促進(jìn)縣域商品與服務(wù)在更廣域市場(chǎng)融合流通的有效路徑，取得了扎實(shí)成效。

主要做法

1.強(qiáng)化戰(zhàn)略引導(dǎo)，提升企業(yè)融入大市場(chǎng)的認(rèn)知與能力。

鎮(zhèn)平民營企業(yè)中大個(gè)企業(yè)少，多是小微企業(yè)和個(gè)體工商戶。疫情之后經(jīng)濟(jì)形勢(shì)從高速增長期進(jìn)入了結(jié)構(gòu)調(diào)整期，如何做出戰(zhàn)略調(diào)整適應(yīng)新形勢(shì)，就成了當(dāng)前企業(yè)面臨的難點(diǎn)問題。鎮(zhèn)平縣工商聯(lián)強(qiáng)化前瞻服務(wù)，經(jīng)過深入調(diào)研和精準(zhǔn)把脈，梳理出新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下不同行業(yè)的發(fā)展前景和不同企業(yè)的發(fā)展階段任務(wù)，提出“小微企業(yè)拓市場(chǎng)、規(guī)上企業(yè)強(qiáng)管理、特色產(chǎn)業(yè)樹品牌”的差異化發(fā)展策略。通過舉辦企業(yè)家讀書會(huì)、建立線上學(xué)習(xí)社群、與高校合作設(shè)立教學(xué)點(diǎn)等方式，組織企業(yè)家學(xué)習(xí)全國統(tǒng)一大市場(chǎng)政策精神，分析區(qū)域市場(chǎng)與全國市場(chǎng)、國際市場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)關(guān)系，幫助企業(yè)認(rèn)清形勢(shì)、找準(zhǔn)定位，系統(tǒng)性提升企業(yè)家把握市場(chǎng)趨勢(shì)、運(yùn)用現(xiàn)代管理方法的能力。

2.搭建對(duì)接平臺(tái)，暢通特色商品與服務(wù)外銷渠道。

鎮(zhèn)平縣工商聯(lián)直面本地企業(yè)“銷售難、訂單難”的核心痛點(diǎn)，運(yùn)用“產(chǎn)品思維”精準(zhǔn)匹配供需。一是“走出去”主動(dòng)鏈接大市場(chǎng)。充分發(fā)揮異地商會(huì)和鎮(zhèn)平籍在外成功人士的資源優(yōu)勢(shì)，在鄭州、蘇州、杭州等中心城市多次組織“鎮(zhèn)平特產(chǎn)”專項(xiàng)產(chǎn)銷對(duì)接會(huì)，成功將“玉見”黃酒、特色食品、玉雕工藝品等推向更廣闊市場(chǎng)。二是“請(qǐng)進(jìn)來”吸引外部資源下沉。積極邀請(qǐng)外地商會(huì)、采購商來鎮(zhèn)平考察選品，促成實(shí)質(zhì)性合作，如成功引入杭州客商跨境訂單并實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長。三是“促內(nèi)聯(lián)”激發(fā)本地市場(chǎng)活力。利用玉雕節(jié)、美食節(jié)等本地特色節(jié)會(huì)平臺(tái)，組織企業(yè)開展展銷活動(dòng)，并鼓勵(lì)商協(xié)會(huì)開展異業(yè)聯(lián)盟，促進(jìn)內(nèi)部循環(huán)與外部拓展相結(jié)合。

3.賦能品牌建設(shè)，增強(qiáng)縣域產(chǎn)品在大市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

在對(duì)電商類企業(yè)的調(diào)研和服務(wù)中，鎮(zhèn)平縣工商聯(lián)認(rèn)識(shí)到品牌是此類企業(yè)在統(tǒng)一大市場(chǎng)中脫穎而出的關(guān)鍵，主動(dòng)幫助企業(yè)培育品牌。一是引入新理念，邀請(qǐng)電商平臺(tái)專家、品牌運(yùn)營機(jī)構(gòu)授課，組織企業(yè)赴杭州、鄭州等地學(xué)習(xí)先進(jìn)品牌運(yùn)營營銷方法、短視頻引流、直播電商、矩陣搭建、私域運(yùn)營等相關(guān)知識(shí)。二是探索新路徑，在實(shí)踐中總結(jié)推廣“企業(yè)家個(gè)人IP與企業(yè)品牌雙輪驅(qū)動(dòng)”模式，并組建新媒體幫扶團(tuán)隊(duì)，免費(fèi)為企業(yè)提供賬號(hào)孵化、運(yùn)營指導(dǎo)，幫助本土企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)新媒體提升品牌知名度和影響力，跨越地域限制獲取市場(chǎng)認(rèn)可。

改革成效

通過一系列創(chuàng)新服務(wù)舉措，南陽市鎮(zhèn)平縣在促進(jìn)商品和服務(wù)市場(chǎng)融合方面取得了扎實(shí)成效。累計(jì)組織產(chǎn)銷對(duì)接活動(dòng)8場(chǎng)，覆蓋全國8個(gè)重點(diǎn)城市，成功帶動(dòng)十余家本地企業(yè)首次實(shí)現(xiàn)跨省銷售，為企業(yè)帶來直接銷售額超100萬元。通過邀請(qǐng)外地商會(huì)到鎮(zhèn)平選品，成功促成社旗某企業(yè)向本地石材產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)下達(dá)首批訂單23萬元，并推動(dòng)杭州陌花公司在鎮(zhèn)平的跨境訂單實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長，預(yù)計(jì)年度訂單將超百萬元。累計(jì)邀請(qǐng)杭州電商品牌等外部專家專題授課12次，組織企業(yè)赴杭州、鄭州、南陽等地學(xué)習(xí)10余次，開展企業(yè)家沙龍及研討會(huì)9次，幫助32家小微企業(yè)建立品牌體系，產(chǎn)品溢價(jià)平均提升10%。這些實(shí)質(zhì)性進(jìn)展充分證明了服務(wù)創(chuàng)新對(duì)促進(jìn)要素自由流動(dòng)、提升區(qū)域產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的顯著作用，為基層融入全國統(tǒng)一大市場(chǎng)建設(shè)提供了可量化的實(shí)踐范例。

經(jīng)驗(yàn)啟示

鎮(zhèn)平縣的實(shí)踐表明，基層工商聯(lián)服務(wù)全國統(tǒng)一大市場(chǎng)建設(shè)，必須在角色定位、平臺(tái)搭建、企業(yè)賦能和資源聯(lián)動(dòng)上協(xié)同發(fā)力，重在推動(dòng)角色轉(zhuǎn)型，從行政指導(dǎo)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)化賦能，當(dāng)好企業(yè)“助推器”。要善用平臺(tái)思維，搭建產(chǎn)銷對(duì)接、資源整合渠道，破除信息壁壘，為商品和要素的自由流動(dòng)創(chuàng)造有利條件。根本在于賦能企業(yè)，通過品牌、人才、知識(shí)輸送等方式，切實(shí)提升企業(yè)自身適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)、開拓市場(chǎng)的內(nèi)生能力。最終實(shí)現(xiàn)本地市場(chǎng)活力與外部大市場(chǎng)良性互動(dòng)，形成內(nèi)外循環(huán)相互促進(jìn)的發(fā)展格局。

來源：鎮(zhèn)平縣優(yōu)化營商環(huán)境服務(wù)中心

審核：楊旸 校對(duì)：王遠(yuǎn) 編輯：洪濤

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