多城調研茅臺年末走勢：價格平穩，動銷開瓶提升

• 貴州茅臺從市場投放、經營轉型、價值提升、整體規劃等方面積極應對，堅持長期主義，鞏固企業健康持續發展的基礎。

• 歸根到底，面對宏觀變化和行業調整，貴州茅臺堅持長期主義，進退有據，打造企業“壓艙石”。

文｜朱浪

2025年末將至，貴州茅臺飛天、精品、1935等產品走勢如何？日前，云酒頭條多城走訪，進行市場調研。

廣州俊濤名煙名酒連鎖負責人張俊宇表示，受大環境影響，2025年高端酒品價格都有調整，貴州茅臺飛天近期市場表現平穩，零售價穩定在1800元/瓶以上。

安徽吉創名品供應鏈管理有限公司在合肥等城市布局了40多家酒類連鎖，公司經營茅臺1935多年，董事長藺雄英向云酒頭條介紹，2025年茅臺1935銷量有所增加，終端動銷表現良好，開瓶率超過80%。

云酒頭條多城調研發現，伴隨年末和元旦來臨，中高端商務用酒場景逐漸增多，貴州茅臺飛天、精品、1935等產品市場走穩，有區域價格出現回升。

此外，從動銷和開瓶率兩項指標看，上述茅臺產品都出現提升。如果說過去有部分消費者愿意年末囤酒，近年來，購買茅臺開瓶即喝成為消費主流，酒商渠道庫存快速消化，流轉加快。

有酒商分析，如果說中秋、國慶、元旦、春節屬于白酒四大消費旺季，11月正好位于兩個旺季之間，這一階段產品市場表現具備相當風向標意義。11月貴州茅臺飛天、精品、1935市場表現穩健，為即將到來的元旦春節白酒銷售旺季，夯實了基礎。

茅臺飛天價格平穩，消費購買快速攀升

有酒商介紹，11月正是電商大促節點，有平臺為了做大流量，或將飛天茅臺用于引流，導致其間價格受到一定沖擊。“11月抖音對非授權店鋪進行了整治，飛天茅臺價格有所回升，因此飛天茅臺價格出現一定短期波動，目前已經趨于平穩。”經銷商表示。

價格短期波動背后，消費者對飛天茅臺的購買快速攀升。

南京莊鼎老酒收藏館負責人李凱經營茅臺老酒系列產品多年。據他介紹，11月飛天茅臺盡管出現價格波動，“但市場承接力越來越強，更多的買家正在進場，消費購買快速攀升，目前南京市場飛天茅臺終端零售價穩定在1800元/瓶以上”。

李凱表示，日前他接到一個600萬的訂單，買家一次性采購了茅臺飛天、精品、茅臺1935等，這樣的大單在行業調整以來很少見，說明很多人都在關注茅臺價格，并準備入場采購，飛天茅臺的品牌和品質，成為價格的有力支撐。

從全國范圍看，飛天茅臺價格也表現平穩。

• 新浪財經酒價內參顯示，11月16日，貴州茅臺酒53度500ml價格為1841元/瓶，同比上漲5元；

• 南方都市報灣區酒價顯示，在廣州、深圳、東莞和佛山四城，飛天茅臺零售均價為1977.82元/瓶；

• 天津地區的“酒商之家”平臺數據顯示，11月3日，飛天茅臺酒（散）的價格為1820元/瓶，較前一日上漲20元；

• “蘇茅直通車”平臺數據顯示，11月4日，飛天茅臺酒（原）的價格為1865元/瓶，較前一日上漲5元；

• 另有市場調研數據顯示，陜西市場的飛天茅臺酒終端零售價維持在1900元/瓶，整體漲跌穩健。

價格穩定、購買力強，面對即將來臨的元旦、春節旺季，飛天茅臺值得期待。

茅臺1935周轉率提速，動銷開瓶大增

進入年末，如果說飛天茅臺市場穩健，茅臺1935的突出特點是周轉提速，動銷和開瓶快速提升。

河南酒百惠連鎖在鄭州擁有10家門店，總經理張海寧介紹，2025年，茅臺1935是門店銷量最好的次高端白酒，同比銷量有了明顯增長。

河北酒商李總在當地經營茅臺系列產品多年，他表示，茅臺1935是貴州茅臺打造的百億大單品，品牌知名度高，品質也得到消費者認可，是“面子與里子”兼具的一款產品，適合中高端政務、宴請、聚會等諸多場景。據他估計，2025年茅臺1935在當地開瓶率增幅達到兩位數以上。

有酒商指出，近年來酒業調整，從動銷和開瓶兩個維度，茅臺1935能夠脫穎而出，除了品牌力和質價比，公司不斷產品升級換代、服務好經銷商、精準鎖定消費群體、利用各種手段與其溝通互動，也起到了積極作用。

在經銷商賦能上，茅臺醬香酒公司建立優勝劣汰考核機制，提供數字化工具（如“i茅臺”活動平臺），提升終端動銷能力。

在客群畫像上，茅臺1935聚焦80后商務及家庭場景，推出1.935L“大象裝”限量款，開瓶率超70%，適配宴請與分享需求。

在文化IP營銷上，公司以“喜相逢”為核心，通過“茅臺1935·尋道中國”、大運河文化探尋等活動強化情感連接，并聯合亞布力論壇塑造高端形象。

在消費者服務上，茅臺1935搭建精細化服務平臺，通過“喜相逢”主題活動如購酒贈禮等，增強消費者互動，復購率顯著提升。

可以預見，伴隨茅臺1935品牌持續打造以及各項市場活動落地，其內在價值正在彰顯，動銷開瓶還將提速。

價格圍繞價值上下波動，長期主義成為茅臺壓艙石

云酒頭條在市場調研中發現，受宏觀經濟、產業周期等影響，2025年茅臺飛天、精品、茅臺1935等價格確實出現波動。

按照經濟規律，價格圍繞價值上下波動是正常現象。貴州茅臺從市場投放、經營轉型、價值提升、整體規劃等方面積極應對，堅持長期主義，鞏固企業健康持續發展的基礎。

在2025年全國經銷商聯誼會上，貴州茅臺表示，2025年將調整飛天53度500ml茅臺酒及相關產品投放量，進一步強化普茅大單品作為橄欖型產品矩陣“金字塔”底座地位，激活終端消費動能，提升消費觸達率。

2024年7月，貴州茅臺提出客群、場景、服務“三個轉型”，聚焦“新商務”領域，涵蓋客群、場景和服務調整。2025年10月，公司又提出“三重價值”概念，強調通過功能、體驗和情緒價值，不斷提升公司價值。

11月6日，貴州茅臺在2025年第三季度業績說明會上表示：“對于未來具體產能釋放，將充分考慮行業發展形勢、內部基酒資源規劃，以及生態承載、工匠培養、市場狀況等內外部要素，統籌考慮、科學布局。”

顯然，茅臺上述舉動是在綜合考慮宏觀環境、市場實際的基礎上，積極主動為渠道降速紓壓，同時通過產品功能延展、客群場景更新和服務創新，持續挖掘增量空間。

歸根到底，面對宏觀變化和行業調整，貴州茅臺堅持長期主義，進退有據，打造企業“壓艙石”。

多位酒商表示，白酒屬于強周期行業，改革開放以來經歷過多輪調整。貴州茅臺作為中國白酒龍頭，行業地位和內在價值決定了市場表現和價格。從這一角度分析，貴州茅臺飛天、精品、1935等產品，經得起市場考驗。伴隨2026年元旦、春節白酒消費旺季來臨，其市場表現值得期盼。