告別 “規模廝殺”，折扣零售成零售業新增長引擎

如果注意觀察近幾年的零售市場，就會發現，零售業的競爭早已告別“規模廝殺”，開始進入“價值深耕”的新階段。其中，折扣零售近幾年以黑馬之姿成為攪動行業格局的核心力量——2025年市場規模預計突破2.28萬億元，2022-2025年復合年均增長率穩定在11.0%，遠超整體零售行業增速。

其中，奧萊作為線下折扣的“老牌勁旅”，絕對是繞不過的一環。在線下商超普遍承壓的情況下，業績依舊實現了逆增長。數據顯示，2024年7月-2025年6月，全國205家品質化奧萊銷售額達1800億元，同比增長8.9%，增速遠超購物中心、百貨等傳統業態。

如今的奧萊早已不是郊區單一的購物場，而是升級為“文旅+消費”綜合體，尤其是在引入更多運動潮牌、輕奢品類之后，就開始成為不少年輕人的“購物天堂”。3折的阿迪、4折的耐克，甚至就連Burberry、COACH等奢侈品牌有時候也被打到了5折以內。

值得一提的，還有一個被稱為“線上奧萊”的特賣平臺唯品會，近些年也以“品牌特賣”為核心，構建出了差異化的優勢。從今年第三季度數據來看，平臺GMV達431億元，同比增長7.5%，SVIP活躍用戶保持兩位數增長，貢獻51%的線上銷售額，整體還是比較穩健的。

它的核心競爭力主要就在兩方面。首先就是與超46000個國內外品牌建立直連，砍掉中間商環節，讓商品保持了3-7折價格優勢。在今年第3季度，合作的品牌數量又新增了100多個，進一步擴大了優勢。

其次就是在信任層面建立了核心優勢。前不久，唯品會全面接入了中國中檢正品管理庫，實現了對奢侈品、高端服飾等商品的100%全檢。這在電商行業還是首例，徹底解決了消費者對于折扣商品的正品憂慮。

不難看出，折扣零售的競爭本質，不是“誰更便宜”，而是“誰能持續提供‘低價+品質’的確定性”。從全球范圍看，折扣零售已成為穿越經濟周期的“硬通貨”——美國TJX逆勢增長，中國折扣零售規模突破2萬億元，都印證了“高質平價”的消費邏輯具有強大生命力。

未來，折扣零售的競爭將不再是單一渠道的比拼，而是供應鏈效率、信任體系與用戶體驗的綜合較量。唯有堅守“以消費者為中心”，持續深化效率革命與品質升級，才能在萬億賽道中實現長期增長。