出品 | 首席營銷智庫 作者 | 李奧
男人的快樂很簡單,女人以為男人都愛看美女跳舞,實際上男人愛看:巴鐵修車、奧德彪拉香蕉、荒野求生。
女人的快樂很簡單,男人以為女人都愛看猛男露腹肌,實際上女人愛看:修驢蹄、洗地毯、擠黑頭。
如果是直播洗一頭在野外37天都沒有清潔的長發呢?
結果就是男人和女人都無法抗拒!
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最近,“七星山·駱駝杯”荒野求生女選手@冷美人 退賽后開啟首場直播,在病房內洗頭,收獲了10w+網友在線圍觀。
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在病床旁邊,Tony老師們齊上陣,用了3瓶護發素,打理了四五個小時都沒有把冷美人的頭發理順。直播間里,網友們七嘴八舌地分享理發、護發經驗,試問還有別的頭發有這樣的殊榮嗎?真的蚌埠住了。
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以防有朋友看不明白,我來大致講一下前因后果,事情是這樣的:
最近在張家界七星山舉辦的荒野求生挑戰賽火了,目前比賽即將進入決賽階段,原定10人晉級決賽的規則臨時調整,共有14名選手進入決賽,迎來短暫的修整期。作為在100名參賽選手中堅持到最后,距離決賽一步之遙的唯一女選手“冷美人”,于11月14日突發暈倒被緊急送醫,最終因診斷結果為營養不良,體檢未通過遺憾退賽。這一事件前幾日還登上了微博熱搜榜首。
在此類荒野求生競技賽事中,部分選手由于缺乏戶外經驗,難以尋覓到足夠的食材,以及保障自己的居住環境適宜,只能依靠身體素質硬抗,而面對戶外的極端天氣和原始環境,女選手則要克服更多的生理機能障礙。
有網友記錄了“冷美人”從參賽到后期的精神面貌變化,從一個精致愛美的女性,活脫脫餓瘦成了“樓蘭美女”。作為人氣選手,從開賽過去一個多月,她的狀況一直備受關注,賬號漲粉超過二十萬。
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了解了大致情況之后,相信大家就不難理解為什么“冷美人”的直播間會吸引到這么多圍觀群眾了。直播洗頭正是發生在她被緊急送醫,退賽不久之后的事情。
全網圍觀“野人”的誕生
七星山“荒野求生”爆紅背后
近段時間正在舉辦的荒野求生挑戰賽,不止“七星山?駱駝杯”這一檔,但其能夠脫穎而出,離不開較為完善的賽制,抗住了“給人氣選手開小灶投喂”“直播作秀”“沒有安全保障”等拷問與質疑。
當然,也得益于各種地方文旅、地方媒體,以及民間各路自媒體等等賬號的聯動支持,剪輯各種切片、二創內容,打破了戶外賽事的圈層限制。
看慣了各種講明星談戀愛、離婚、旅游的綜藝節目,還有網紅、精英們的圈內游戲,難得看到一些在野外凌亂到“返祖”、甚至 餓到吃鼻涕蟲的真實表現,很快就挑動了觀眾的 興奮 神經,以觀看直播作為一種“逃離”現實生活的精神代償。
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圖源:比賽直播截圖
而這期比賽也很幸運地遇到了像“林北”“冷美人”等觀眾緣很強的人氣選手,他們憑借鮮明個性圈粉無數,與賽事互相成就。
想要在注意力主導的互聯網中賺到錢,受到關注是第一位的。隨著賽事僅抖音渠道播放量超過50億、熱搜話題不斷,張家界七星山荒野求生挑戰賽的影響力也是肉眼可見地越來越廣泛。
女選手退賽后
首位“榜一”出現了
就像一檔電視劇火了就會不斷有金主追加廣告一樣,戶外賽事、選手個人的IP做起來之后,也會受到資方的賞識。
說起這檔比賽分到的第一杯羹的品牌,那必然是駱駝,作為獨家贊助商,駱駝沖鋒衣在直播中頻繁露出,選手們沖鋒衣胸口處的駱駝標志格外顯眼。有關數據顯示,賽事期間駱駝品牌搜索量暴漲30%,選手同款裝備銷量看漲。
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但我們也能看到,以當下的熱度來說,賽事所能吸納的并不止戶外服飾品牌,類似運動相機、護膚、戶外儲能設備等領域的品牌也都非常契合此類戶外場景。
拿冷美人直播洗頭這件事兒來說,就是各種頭發清潔、護理品牌大顯身手的最好時機。
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圖源:抖音用戶
宣稱自己“ 1分鐘修復 ”、“ 三分鐘奇跡 ”的護發素,真想看看它們來一場PK,直播里面見真章。
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@奶寶
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雖然冷美人的頭發現在是梳開、理順了,但還有14名男選手凌亂的發絲呢?
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不過,與眾多按兵不動的洗護品牌相比,我們很難忽略這個一直活躍在社媒、短視頻平臺吃瓜前線的洗發護發品牌——蜂花。
無論是在相關視頻的評論區,還是在官方社交媒體上,蜂花都火急火燎地想接住這場流量,聯絡上賽事熱門選手冷美人。
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圖源:抖音
為了刷存在感,在冷美人洗頭的直播中,“蜂花官方旗艦店”更是登上了“榜一”的位置,甚至能想象到蜂花運營在屏幕外急得直跺腳的樣子,太拼了!
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在去年的花西子事件中,蜂花主動出擊,玩梗“花西幣”推出79元洗護套餐,迎頭趕上擁護國貨的情緒熱潮,依靠粉絲們口口相傳的故事、段子樹立起“撿紙箱”“撿粉絲”的“窮且靠譜”人設,打響物美價廉優質國貨的名號,收獲了不少年輕粉絲的喜愛。
此后的蜂花一直保持了5G沖浪的風格,維護自己俏皮、活潑、親民的個性,保持了與用戶、“國貨聯盟們”的緊密互動,一邊推動品牌年輕化,一邊立足產品性價比優勢。
盡管在去年年末,蜂花因為營銷物料爭議損害了在年輕女性用戶群體中的口碑,但現在仍然是年輕人當中認可度較高的性價比國貨品牌。
不難看出,蜂花在此次事件中的頻繁刷臉,大概是想再一次復制以往多次成功的借勢營銷出圈模式。
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在小李看來,蜂花倒不一定非得吃上冷美人洗頭這碗飯,就像前面說的,除了冷美人,不是還有14名進入決賽的選手嗎?以及更多未進入決賽的選手。
畢竟,在流量熙熙攘攘的互聯網,一些人能夠幸運得到鏡頭中高頻露出的機會,讓更多人了解他們的故事并為他們的人格魅力所征服,但沒有被關注的才是大多數。而他們也在荒野,乃至人生的莽原中熬過了不平凡的日子。
就像楊超越在火箭少女101告別典禮上說的,“老天不一定愛聰明的人,萬分之一也會寵幸到笨小孩身上,不要放棄平庸和笨的自己!”這檔節目之所以引人共情,正是因為它的真實感,讓觀眾看到了普通人堅韌不拔的精神底色。
而這,或許正是當下國貨品牌最該堅守的:不跟風追逐轉瞬即逝的流量熱點,始終堅守自己認為正確的路。就像許多國貨多年來踏踏實實做平價好物一樣,在日積月累中沉淀品牌好感與用戶信任。
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