蔚來(lái)宣布進(jìn)入"高質(zhì)量增長(zhǎng)"新階段，毛利總額優(yōu)先于簡(jiǎn)單銷量擴(kuò)張

在蔚來(lái)2025年第三季度財(cái)報(bào)媒體溝通會(huì)上，李斌明確闡述了公司進(jìn)入新發(fā)展階段的戰(zhàn)略導(dǎo)向："我們?cè)诂F(xiàn)在這個(gè)階段，第三階段的增長(zhǎng)，我們不簡(jiǎn)單是量的增長(zhǎng)的追求，我們其實(shí)還是追求一個(gè)高質(zhì)量的一個(gè)有機(jī)增長(zhǎng)。"這一表態(tài)標(biāo)志著蔚來(lái)從追求規(guī)模擴(kuò)張到注重增長(zhǎng)質(zhì)量的重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，也為整個(gè)行業(yè)在價(jià)格戰(zhàn)頻發(fā)背景下的發(fā)展路徑提供了新的思考。

李斌在溝通會(huì)上的闡述清晰勾勒出蔚來(lái)第三階段增長(zhǎng)的核心特征："更看重毛利總額的增長(zhǎng)，會(huì)比簡(jiǎn)單量的增長(zhǎng)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)可能更加重要一些。"這種戰(zhàn)略重心的轉(zhuǎn)移，建立在蔚來(lái)經(jīng)過(guò)前期積累已經(jīng)建立的品牌基礎(chǔ)、用戶基礎(chǔ)和體系能力基礎(chǔ)之上。不再將交付量增速作為唯一或首要的考核指標(biāo)，而是將毛利率和毛利總額放在更重要的位置。將優(yōu)質(zhì)資源向高毛利車型和高質(zhì)量業(yè)務(wù)傾斜，確保增長(zhǎng)的健康度。避免陷入單純以價(jià)換量的競(jìng)爭(zhēng)陷阱，堅(jiān)持價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向。這種戰(zhàn)略升維的背后，是蔚來(lái)對(duì)汽車行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)的深刻理解——可持續(xù)的發(fā)展必須建立在健康的盈利能力基礎(chǔ)上。

李斌特別提到："如果大家去看近期的一些產(chǎn)品的毛利率，比如說(shuō)像是ES6、EC6、ET5、ET5T，5566這些產(chǎn)品，其實(shí)毛利率比我們自己原來(lái)的預(yù)計(jì)都要好一些。"這一點(diǎn)具有重要的指標(biāo)意義。用戶愿意為這些產(chǎn)品支付與其價(jià)值匹配的價(jià)格，在保持產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)實(shí)現(xiàn)了良好的成本管理，市場(chǎng)對(duì)蔚來(lái)品牌的認(rèn)可度支撐了產(chǎn)品的價(jià)格體系。這些車型作為蔚來(lái)產(chǎn)品矩陣中的重要組成部分，其毛利率表現(xiàn)的良好態(tài)勢(shì)，為公司實(shí)施"質(zhì)量增長(zhǎng)"戰(zhàn)略提供了現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)和信心支撐。

"哪怕量稍微少一些但是要保證毛利率保證這個(gè)毛利總額的這個(gè)增長(zhǎng)，我們會(huì)更看重一些。"李斌的這句話展現(xiàn)了蔚來(lái)在戰(zhàn)略執(zhí)行上的堅(jiān)定性。不參與那些以犧牲毛利率為代價(jià)的市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪，通過(guò)提升產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值來(lái)吸引用戶，而非單純依靠?jī)r(jià)格優(yōu)惠，寧愿犧牲短期的銷量排名，也要確保長(zhǎng)期的盈利能力。

蔚來(lái)從"量的增長(zhǎng)"向"質(zhì)的增長(zhǎng)"的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，是基于對(duì)行業(yè)發(fā)展規(guī)律的深刻洞察和對(duì)自身發(fā)展階段準(zhǔn)確判斷作出的重要決策。在價(jià)格戰(zhàn)肆虐的市場(chǎng)環(huán)境中，蔚來(lái)選擇了一條更難但更可持續(xù)的發(fā)展路徑——通過(guò)提升產(chǎn)品價(jià)值和服務(wù)體驗(yàn)來(lái)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長(zhǎng)。這條路徑雖然可能在短期內(nèi)影響交付量的排名，但從長(zhǎng)期看，它將為蔚來(lái)構(gòu)建更加健康、更具韌性的發(fā)展基礎(chǔ)。隨著5566等車型毛利率的超預(yù)期表現(xiàn)，以及公司對(duì)毛利總額的高度重視，蔚來(lái)四季度實(shí)現(xiàn)盈利相當(dāng)可期。