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近日,抖音平臺上一家主打“Faraday Future”(下稱FF)元素的店鋪悄然走紅。
店中定價799元的男士立領夾克,領券后717元的價格并未擋住消費者的熱情,累計賣出284件,銷售額輕松突破20萬元。
更值得關注的是,這家店鋪的核心流量密碼,指向了沉寂許久的賈躍亭。
經過查詢發(fā)現(xiàn),該店鋪的實際運營方是成長奮斗者網絡科技(北京)有限公司,這家公司成立于2024年6月,注冊資本僅50萬元。
股東結構簡單,張莘鑫持股99%,陳濤持股1%,經營范圍涵蓋食品銷售、演出經紀等多個領域。
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從表面股權結構看,這家公司與賈躍亭沒有直接關聯(lián),但客服的回應揭開了關鍵聯(lián)系。
成長奮斗者公司是FF中國區(qū)授權合作伙伴,負責FF生態(tài)鏈產品的生產銷售和售后,而背后的核心支撐正是賈躍亭的個人IP。
這一切要從2024年10月說起。
當時賈躍亭宣布成立全球IP商業(yè)化公司“成長吧!奮斗者”,并在微博上明確表態(tài)。
自己通過這家公司獲得的所有個人收益,一半用于償還國內債務,另一半將以借款或投資形式支持FF造車。
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據(jù)公司官方介紹,這支“奮斗者英雄聯(lián)盟”由十多名中美合伙人組成,涵蓋互聯(lián)網、營銷、汽車等多個行業(yè)。
而賈躍亭的身份是創(chuàng)始合伙人和創(chuàng)始IP,是整個團隊的核心靈魂人物。
如今抖音店鋪的運營,正是這家IP公司商業(yè)化落地的首個重要動作。
從店鋪目前的銷售數(shù)據(jù)來看,賈躍亭的IP號召力確實不容小覷。
除了銷售額超20萬的高端夾克,一款印有FF標志的T恤更成了“銷量王”,標價299元、券后269元的價格下,已售出359件;就連169元的不銹鋼保溫杯,兩種顏色加起來也賣了480件。
五款商品定價都不算親民,尤其是在抖音平價服飾為主的生態(tài)里,這樣的價格定位明顯走的是“IP溢價”路線,但市場反饋卻超出預期。
買這件夾克的人,買的可能不只是一件衣服。
熟悉賈躍亭的人都知道,從2017年樂視債務危機爆發(fā)后,他遠赴美國創(chuàng)辦FF造車,“為夢想窒息”和“下周回國”成了流傳多年的梗。
八年間,F(xiàn)F經歷了上市、瀕臨破產、管理層動蕩等一系列波折,2024年計劃交付5000輛FF91。
最終只交付了16輛,單輛生產成本比售價還高出20萬美元,經營性虧損持續(xù)擴大。
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就在今年11月,賈躍亭才剛剛宣布成立第二個債權人信托,將FF股權激勵股份和另一家上市公司股份的50%注入,用來加速償還國內擔保債務。
在這樣的背景下,購買帶有FF元素的商品,對不少消費者來說更像是一種“情懷投資”,是對賈躍亭“奮斗者”人設的認可。
不過店鋪運營方顯然在刻意保持與FF的距離,客服明確表示“公司獨立運營,與FF互不參與對方運營”。
這種“既掛鉤又獨立”的操作不難理解:一方面借助FF的品牌認知度和賈躍亭的IP熱度吸引流量,另一方面通過獨立運營規(guī)避FF自身的經營風險。
當被問到賈躍亭是否會親自下場直播帶貨時,客服一句“不一定哦”的回應,更給市場留下了想象空間。
若賈躍亭真的開啟直播帶貨,效果或許會相當驚人。
同樣曾深陷債務危機的羅永浩,就是靠直播帶貨上演了“真還傳”。
但賈躍亭的情況更為復雜,F(xiàn)F的造車夢仍未實現(xiàn),2025年財報顯示公司現(xiàn)金等價物余額僅1326.1萬美元。
雖然計劃年底下線新款車型FX Super One,但資金壓力依然巨大。
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目前抖音店鋪每月的銷售額,對于FF的資金缺口和數(shù)億債務來說,只能算是杯水車薪。
更值得深思的是,這種IP商業(yè)化模式的可持續(xù)性。
賈躍亭的“奮斗者”人設之所以能吸引消費者,核心在于大家還對FF的造車事業(yè)抱有期待。
今年6月的股東日活動上,賈躍亭哽咽著說“是散戶救了我們的命”,承諾讓投資者挽回損失。
如果FF后續(xù)在量產、交付上始終沒有實質性突破,消費者的情懷終會被消耗殆盡,屆時再高的IP溢價也難以支撐產品銷售。
從樂視到FF,再到如今的抖音賣夾克,賈躍亭始終在“奮斗”的路上。
799元夾克賣出20萬的成績,證明了他個人IP的商業(yè)價值,但這更像是一場“應急輸血”。
真正能讓他實現(xiàn)“還債回國”承諾的,終究還要看FF能否造出量產車、打開市場。
至于賈躍亭會不會親自直播,或許只是時間問題,但比直播更重要的,是讓消費者看到造車夢照進現(xiàn)實的可能。
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