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賈偉,LKK洛可可創始人、董事長、藝術家、黑馬加速導師
自2004年創業以來,賈偉狂攬79項紅點獎,并成為中國唯一獨攬紅點、iF、IDEA、G-Mark、Good Design、紅星等國際頂級設計金獎的設計師;
將洛可可做成中國最大的工業設計公司之后,不斷顛覆自己,連續創業;
被外界譽為:兼具商業頭腦和設計才華的中國商業設計師第一人。
一個小小的杯子,一年狂賣50個億,但我們只拿了不到一個億。
為什么?
事實上是100個假貨商和我們一起賣了50個億。
我怎么知道這個數據的?
當年中國杯子的唯一一家上市公司的老板找到我說,我們沒賣,因為我們上市公司不敢賣,但我們那片100家廠出貨量總共50個億。
然后,他給我講了個故事。
他說,你們當年找我們來做這款杯子,當時的總經理拒絕了你們。
我突然想起,就是他們廠拒絕了我們。
拒絕的原因是,他們問我們一年賣多少?我們說30萬只。
他們說,30萬只就別找我們了,我們給海外代工杯子都是100萬只起訂。
大家知道,中國杯子企業中最大的自有品牌,一年的營業額是多少嗎?
不算代工,應該不超過三個億。
那為什么一家設計公司拿出了一款杯子產品,整個行業都在抄?
特別簡單,思維模式的不同。
我們用了一個不同的思維模式進入了這個行業。
我們用了互聯網營銷手段和一個新品類概念進入了這個行業,這就完全不同了。
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當然了,我們遇到了新問題,就是沒想到它是個爆款。
被這個廠家拒絕后,我們又找了另一家廠,他們一天只能生產2000個杯子。
但我們這個產品出來的第一周,每天的訂貨量20萬件,這就完全給假貨留出了一個巨大的市場。
而且,我們賣的太貴了,我們賣298,假貨只賣50塊錢,最后賣五塊錢的都有。
這就是我們當時的問題。
當然了,我現在如果去100家廠的那個地方,他們都很感謝我,大家都賺到錢了,倒是真的。
所以呢,大家想想我們賣的是什么?我們賣的是杯子嗎?
我們賣的就是想象力,我們賣的就是痛點,我們賣的就是新思維模式。
一個設計公司做一款產品,站在風口不只是豬能飛對吧?而這個風口是什么?大家知道嗎?
這個風口,就是今天的消費市場變化,消費者要買真正的有想象力的東西了。
所以,這個時代是有很多可能性的,如果你能把埋在人們內心深處的訴求挖掘出來,完全可以顛覆一個行業,只要你有想象力。
現在,這些對產品觀的思考和理解,逐漸形成了我的產品三觀:
產品用戶觀、產品價值觀、產品世界觀。
這就像人有三觀一樣,好的產品也有。
想要做好一款產品,首先要樹立正確的“產品三觀”。
這里,認真給大家推薦一下:
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