電商商家們,是不是愁得頭發(fā)都薅沒(méi)了?投流量像往河里扔鋼镚,聽(tīng)個(gè)響就沒(méi)影;賣(mài)貨過(guò)代理像 “過(guò)五關(guān)斬六將”,一層扒一層皮,咱賺的還沒(méi)中間商多;搞次秒殺拼團(tuán),用戶買(mǎi)完就 “失聯(lián)”,想讓他再來(lái)?門(mén)兒都沒(méi)有。
今天說(shuō)的 “全民秒購(gòu)”,不是花架子套路,是給咱商家 “松綁” 的實(shí)在招 —— 咱用大白話掰扯明白,連賬都給你算到明處。
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先搞懂:這模式是幫咱 “解套” 的
以前咱賣(mài)貨是 “為他人作嫁衣裳”:廠家出的貨,經(jīng)幾層代理扒皮,到用戶手里價(jià)翻番,咱賺的薄,用戶還覺(jué)得貴。
這模式直接砍了中間代理,把 “廠家→代理→用戶” 改成 “咱→平臺(tái)→用戶”—— 原來(lái)被代理分走的差價(jià),要么揣咱兜里,要么變成用戶的實(shí)惠,算是 “肉爛在自己鍋里”。
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規(guī)則咋玩?拿張京東卡給你算明白
咱拿 “面值 2000 的京東卡” 舉例子(實(shí)際選日用品、購(gòu)物卡這類(lèi) “硬貨” 就行):
- 咱的出廠成本是 1000 塊,平臺(tái)定個(gè)初始搶購(gòu)價(jià) 1060 塊;
- 用戶 A 花 60 塊就能搶到這張卡,他可以選 “直接自用”(花 60 塊拿卡),也能選 “放平臺(tái)流轉(zhuǎn)”(等下一個(gè)用戶接手);
- 平臺(tái)給流轉(zhuǎn)的商品定個(gè)合理漲幅(比如 7%),所以 A 的卡流轉(zhuǎn)價(jià)變成 1060×(1+7%)=1134.2 塊;
- 用戶 B 花 123.6 塊搶到這張卡,同樣能選 “自用” 或 “接著流轉(zhuǎn)”;
- 每輪流轉(zhuǎn),平臺(tái)收點(diǎn)基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)(比如 4.85%),轉(zhuǎn)出的用戶賺點(diǎn)辛苦錢(qián)(比如 1.15%):
- 像 A 轉(zhuǎn)出后,能賺 1060×1.15%=12.19 塊,平臺(tái)收 1060×4.85%=51.41 塊 —— 這筆賬明明白白,沒(méi)貓膩。
- 不管轉(zhuǎn)多少手,只要有用戶選 “自用”,直接發(fā)貨就行(這模式不搞 “寄回”,省得來(lái)回折騰)。
咱商家要盯緊倆 “命門(mén)”—— 別讓好事變?cè)阈?/strong>
這模式不是 “躺賺”,倆紅線得攥穩(wěn):
控盤(pán)要穩(wěn),別 “炸鍋”:這模式像搓麻將,得盯著牌面:漲幅不能亂定,流轉(zhuǎn)節(jié)奏不能太快 —— 不然要么沒(méi)人接盤(pán),要么 “泡沫吹破了”,這叫 “心急吃不了熱豆腐”。
選品要 “硬”,別 “砸手里”:得選購(gòu)物卡、日用品這種 “人人都用” 的硬通貨,別整個(gè)小眾冷門(mén)貨 —— 沒(méi)人愿意接流轉(zhuǎn),模式就轉(zhuǎn)不起來(lái),這是 “巧婦難為無(wú)米之炊”。
咱能落啥好?—— 不是畫(huà)餅是實(shí)在利
利潤(rùn)不 “打水漂”:砍了代理層級(jí),原來(lái)被分走的差價(jià),要么揣咱兜里,要么變成用戶的實(shí)惠(變相拉人氣),算是 “兩頭甜”;
省了 “吆喝錢(qián)”:用戶沾了流轉(zhuǎn)的好處,會(huì)主動(dòng)幫咱傳信息 —— 這是 “眾人拾柴火焰高”,比投流量省太多;
用戶粘得牢:用戶能從流轉(zhuǎn)里沾光,不會(huì)買(mǎi)完就 “失聯(lián)”—— 留客可比拉新劃算多了,這是 “養(yǎng)熟客比挖新客省心”。
說(shuō)到底,做生意哪有什么 “一勞永逸的躺贏招”?但像 “全民秒購(gòu)” 這樣的法子,不是讓咱商家 “單打獨(dú)斗薅羊毛”,而是把 “咱的利潤(rùn)空間” 和 “用戶的小甜頭” 擰成了一股繩 —— 你給用戶留了實(shí)在好處,用戶自然愿意幫你攢人氣、搭臺(tái)子,這才是 “買(mǎi)賣(mài)越做越活絡(luò)” 的底層邏輯。
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