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據《費加羅報》報道,Auchan宣布法國本土約300家超市將陸續改掛Intermarché招牌,使其成為“火槍手”集團最大加盟商。此舉或將重塑法國零售格局:Intermarché可在無需額外投資的情況下擴大市場份額,而Auchan借此提升超市盈利能力并集中力量重振大賣場業務。合作預計于2026年底前落實,仍需競爭管理局逐店審查。
01 Auchan找到“理想伙伴”,合作進入深水區
在與Système U、家樂福及Casino先后未能達成合作后,Auchan終于敲定與“火槍手”集團的加盟計劃。
首席執行官吉約姆·達拉斯表示,這一合作將增強Auchan實力。對近年深陷困難的穆利耶家族老牌企業而言,這一聯盟也是推動轉型的重要支點。
法國本土的約300家Auchan超市(不含科西嘉),包括261家直營與33家現有加盟店(需業主同意),將更換為Intermarché品牌并采用其商業政策。Auchan認為,這將顯著提升門店的價格競爭力。
計劃已提交給員工代表,并需通過競爭管理局逐區域審核,最終落地時間預計在2026年底。
02 穆利耶家族主導推動,融資到位為合作鋪路
這項合作已籌備多月,由穆利耶家族協會(AFM)主導監督。
2024年10月,Auchan完成融資結構調整:
12億歐元五年期銀行貸款
6億歐元股東提供的額外貸款
達拉斯將其形容為對集團未來的“明確信號”。也正因為資金到位,Intermarché認為Auchan是“穩健可靠的伙伴”。
雙方將設立獨立法律實體承接這批門店,結構安排如下:
Auchan繼續擁有物業
Auchan繼續作為員工雇主
Auchan按加盟合同運營門店并支付加盟費
Intermarché提供商品、品牌、自有產品并制定價格策略
對Auchan而言,這既能改善300家超市的盈利,也能縮減物流體系成本;對Intermarché來說,則是“無需投資即可擴大規模”的難得機會。這批門店目前占法國市場約2%。
03 Auchan將集中資源重振大賣場
這項加盟合作也將使Auchan能夠將更多精力投入大賣場業務。
盡管大型超市模式整體承壓,但達拉斯強調,該業態仍吸引89%的法國消費者。
Auchan當前對大賣場依賴度較高:
8000—12,000平米賣場占 44%
超過12,000平米的占 31%
集團正推動30家大賣場縮減面積25%,并計劃在2025至2028年間全面翻新其中大部分。“Auchan重新確認其在大賣場領域的地位”,管理層強調。
04 采購聯盟已在先,雙方合作版圖繼續擴大
早在2024年10月,Auchan、Intermarché與Casino三方已成立為期十年的聯合采購平臺 Aura Retail,以集中力量向供應商談判更具競爭力的價格。
在該聯盟中,Intermarché負責食品采購工作,這一安排曾引發外界對Auchan采購自主性的疑問。對此,達拉斯回應稱:“關鍵是采購是否劃算,而不是由誰來采購。”
05 舊案再提,但時代已不同
當前合作計劃不免讓人想起Auchan與Système U在2015年的加盟構想,但最終因結構過于復雜而擱淺。
當時的Système U副總經理,正是如今的Auchan首席執行官達拉斯;其上司為現任法國商業與購買力部長塞爾日·帕潘。
如今,Auchan內部改革已全面推進,自2024年達拉斯正式上任后,集團文化正逐步從高度垂直走向更靈活的管理方式。
(歐洲時報/ 沐橙園 編譯報道)
編輯:沐橙園
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