“我愛湘潭我的家”黨代表風采丨“鋼鐵玫瑰”張嫻：營銷一線綻芳華

全媒體記者 陳靜

在湖南湘鋼金屬材料科技有限公司，有這樣一位黨代表——她以市場為戰場，以客戶為摯友，將履職的舞臺延伸瞬息萬變的市場最前沿。她以營銷工作為“田”，以黨代表職責為“犁”，在新時代的浪潮中，將政治優勢轉化為發展動能，耕播一片獨特的風景。她，就是“鋼鐵玫瑰”張嫻，市場浪潮中的“紅色尖兵”。

從“營銷能手”到“品牌信使”——

黨建成為最硬核的“增值服務”

2007年，張嫻大學畢業踏入湘鋼，從此與鋼鐵結下不解之緣。2022年，原本對銷售一無所知的她，憑著一股不服輸的勁頭，在營銷崗位上一路成長。“剛開始確實很難，但我相信只要肯學肯干，沒有攻克不了的難關。”張嫻回憶道。

張嫻（左一）向客戶介紹公司產品。

2024年，她交出一份亮眼成績單；她主管的鋼絲及鍍鋅產品品種單噸凈價差較上年同期均提升5%以上，鋼絲品類出口銷量突破4000噸以上，鍍鋅品類銷量歷史性突破1萬噸/年。

“背靠湘鋼品牌，讓產品和自身價值更凸顯。”張嫻說，客戶認可自己，不僅因為她是在推銷湘鋼產品，更是在傳播品牌與文化。她將自己定位為“湘潭故事和湘鋼故事”的講述者。當客戶來訪，她帶領他們走進湘鋼艾愛國勞模實驗室、湘鋼黨史館，讓客戶在湘鋼的奮斗歷程中讀懂產品的品質與匠心。

作為一名黨代表，她積極推動企業與客戶單位的黨支部共建活動，將黨建交流作為深化合作的橋梁。今年8月中旬，公司營銷黨支部與客戶魯班工業品天津有限公司開展黨建共建交流活動。“這種交流是互相照鏡子、查漏補缺的過程。”在張嫻看來，這不僅是業務的拓展，更是一種價值觀的共鳴。當國企與國企、國企與央企因“黨政合種一塊田”的理念而共鳴時，合作便超越了簡單的買賣關系，升華為一份基于信任與共同使命的深度聯結。張嫻用實踐證明，有效的黨建文化交流，是市場上最獨特、最硬核的“增值服務”。

張嫻（左一）和公司團隊參加展銷會。

用“鐵腳板”丈量市場——

調研洞察中的柔性攻堅

市場如戰場，但對張嫻而言，它更是一本需要細細品讀的書。“一個月有15天以上在外跑，孩子放到寄宿學校。”作為一名女性營銷工作者，她是“拼命三娘”，并發揮耐心細膩的柔性優勢，將市場調研做到極致。她勤跑市場，不僅是為了爭取訂單，更是為了“讀懂”市場，也讓最開始質疑她“年輕只怕不穩重”“技術功底可能不行”的聲音隨風消散。

當察覺到床墊彈簧鋼絲市場的下行趨勢，她果斷帶領區域業務經理，放棄低價競爭，轉向攻堅行業頭部企業。2024年，團隊成功開發多家行業頭部企業，提升了公司單品盈利能力。同時，她憑借敏銳的洞察，成功將G6\G7高強鍍鋅鋼絞線推向國家電網項目，實現高端產品“零的突破”。

從接單到生產、試制，她全程跟蹤，這種“釘釘子”精神贏得客戶的信賴。她的“鐵腳板”走出的是市場的地圖，更是客戶需求的圖譜。“技術部門‘身在此山中’，不一定了解自身的問題和客戶的需求。”張嫻將客戶的每一條反饋都視為寶貴的改進意見，提出產品強度分級管理的“金點子”，用自身的細致解決生產與使用中的實際困惑，展現技術型營銷的精準力量。

肩扛雙重責任——

黨代表身份是榮譽，更是行動指南

對張嫻而言，黨代表的身份不是一項桂冠，而是一副沉甸甸的擔子。這份責任，驅使她不僅要做市場的排頭兵，更要做群眾的貼心人。

張嫻和“湘鋼幫幫團”志愿者一起，在湘潭縣楊嘉橋鎮洪坪小學開展“七彩童年 共繪未來”活動。

她是“湘鋼幫幫團”的成員，將工作之外的閑暇時間奉獻給困難群眾和學子，進行“一對一”的幫扶。“六一”兒童節，她和“湘鋼幫幫團”志愿者一起，前往湘潭縣楊嘉橋鎮洪坪小學開展“七彩童年 共繪未來”活動。一個三年級的小朋友跑到張嫻面前說：“阿姨，你們給我的畫筆，我從來都沒用過，這么多色彩的畫筆，我真的太喜歡了。”稚嫩的小臉上洋溢幸福的笑容。

張嫻和“湘鋼幫幫團”志愿者一起，在湘潭縣楊嘉橋鎮洪坪小學開展“七彩童年 共繪未來”活動。

在湘鋼黨代表工作室，她和國省市黨代表一起，為公司發展、國企改革出謀劃策、積極建言。“都說報喜不報憂，我恰恰相反，報憂的時候多一些。常年在外跑，經常和客戶聊，對公司產品的優缺點，了解得更全面、更直觀。”在支部組織生活會上，她是主動傾聽意見的“貼心人”。她從未停止學習，通過一次次培訓提升履職能力，將習近平新時代中國特色社會主義思想轉化為“奮斗爭先創績效”的實際行動。她用實踐詮釋“黨政合種一塊田”的內涵——黨的建設和企業經營本就是一塊不可分割的“田”，需要用心澆灌，才能碩果累累。

在她身上，我們看到新時代基層黨代表的生動畫像：他們不再局限于傳統的履職場景，而是將旗幟插在改革發展的第一線，用實干彰顯忠誠，用業績體現擔當。