逆襲者敘事：從撿垃圾到掌舵百億霸王茶姬，從流落孤兒到聯姻豪門

富豪的婚禮，往往會被投以獵奇的目光。

但如果男主是一個逆襲的角色，那就有了更多的爆點。

很巧的是，霸王茶姬創始人張俊杰兩樣都占全了。

近日，一張婚禮請柬在網絡流出。新郎是90后張俊杰，新娘是同屬于90后的天合光能聯席董事長高海純。兩家上市公司，市值合計約600億元。

一個靠茶飲起家，把“伯牙絕弦”賣到了2.3億杯，讓霸王茶姬登陸納斯達克；

一個深耕光伏，從戰略投資部副總經理一路做到聯席董事長，被譽為“最美光伏二代”。

然而婚訊傳出，各種“草根娶豪門”的爽文式傳言也跟著撲面而來。11月21日，張俊杰正式在朋友圈發聲，給謠言畫上休止符。

但從目不識丁到納斯達克上市，張俊杰僅僅用了15年。這樣實現從社會邊緣人到舞臺中央轉變的人，在互聯網語境中常常被稱作逆襲者。

逆襲者的敘事脈絡，常常以堅韌和拼搏精神來鼓舞社會洪流中的更多人奮進。拋除過往我們所熟知的阿甘之類的經典故事，現今被最多人所樂道的逆襲者也有很多，諸如美麗國副總統萬斯那本名為《鄉下人的悲歌》的奮斗自傳被無數人加入書單。

在中國，接盤王健林萬達資產的金融大亨單偉建的那本《走出戈壁》也被無數人奉為圭臬。如果看完這兩本書，你會發現，萬斯和單偉建的逆襲者敘事是他們本該如此，像是一個原本高貴的靈魂在不同物質條件環境中的游蕩。

但是，張俊杰的逆襲者敘事不是這樣的，他像是更常規，更底層，更末路的靈魂，在一路的過程中通過自身的思考來實現他本來沒有機會來實現的蛻變。

那么，張俊杰是怎么做到的？

天崩開局

張俊杰原名張軍，1993年出生在云南昆明一個普通家庭。

那是一個充滿希望的年代，“發展才是硬道理”響徹大江南北。

2003年到2010年，中國經濟如巨龍騰飛。城市天際線不斷拔高，GDP連年兩位數增長，北京奧運會萬眾矚目。

但這些宏大的敘事，都和彼時的張俊杰無關。

10歲那年，父母相繼離世。

沒有人知道，一個10歲的孩子，是如何熬過接下來7年的。

沒有固定的住所，沒有完成九年義務教育，大字不識一個。為了生存，四處奔波。

餓了撿垃圾，冷了睡街頭。因為太小、不識字，連環衛工都當不了。

有人后來問他：那7年怎么活下來的？

他不愿多談，只說：“活下來了，就是奇跡。”

張俊杰很少提過去，因為不想賣慘。但一提到自己的過去，他總又忍不住哽咽。

轉機，出現在2010年。

那年1月19日，17歲的張俊杰走進昆明一家名為“大維飲品”的臺企奶茶店求職，店長給了他這個機會。

他成了一名學徒。

第一天上班，他發現自己連菜單都看不懂，奶茶的名字也不會念。

那天下班，店長給了他一本拼音書：“先從這個學起。”

當晚，員工宿舍的小床上，他第一次認真地看著那些陌生的符號。

這是張俊杰的17歲，那時智能手機剛剛興起，微博開始流行。

對于當時大多數17歲的高中生來說，正是在寬敞的教室里備戰高考，在網吧里組隊打《魔獸世界》，在QQ空間里寫下非主流簽名時候。

也是在那時候，屬于張俊杰的一場追逐開始了。

白天，他學做奶茶、記配方、觀察客人；晚上，他學拼音、認漢字、練寫字。

別人工作8小時，他工作12小時。

他養成了一個近乎偏執的習慣：只要聽到不理解的成語，就會立刻詢問意思，并在下一次對話中，不管對錯，強迫自己去使用

18歲那年，也就是2011年，他終于學會了認字寫字。

他在筆記本上寫下了一句話，作為對自己遲來的成人禮：“我要把失去的時間補回來。”

這種“補課”的瘋狂程度，甚至嚇到了后來的投資人。

多年后，霸王茶姬早期投資人、XVC創始人胡博予回憶第一次見張俊杰：“他說‘沒上過學’，我以為是沒上過大學。直到后來看到他做板書，很多字寫不出來只能用拼音代替，我才意識到，他是真的完全沒有接受過基礎教育。”

胡博予非常驚訝，一個18歲才認字的人，能在幾年內進化到這種程度？這是一種什么樣的學習力？

事實證明，張俊杰不僅學會了認字，更學會了經商。

在大維飲品的5年，他像開了掛一樣。從店員到店助，從店助到店長，從店長到區域督導。

一年一個臺階，最后直接干到了特許經營合伙人。

在他負責區域運營時，曾接手過一家瀕臨倒閉的加盟店。位置偏，沒客流，是個死局。

張俊杰沒讀過商學院，但他用了兩個最樸素的野路子。

一是發傳單，給附近的商家、居民樓、寫字樓,宣傳可以電話訂餐，在沒有外賣平臺的情況下自己開辟外賣業務；

二是找到附近一家鄰近小學的小賣部，做好奶茶放在小賣部寄售，從而開辟客源。

店鋪成功活了下來。

張俊杰雖然沒讀過書，但頭腦是靈光的，懂得借力。

2015年，22歲的張俊杰，做了一個讓所有人意外的決定。

他決定離開舒適圈，離開云南，去上海。

他加入了一家高科技公司——上海木爺機器人，擔任合作部副部長，負責亞太區業務。

身邊人瘋了：“你一個賣奶茶的去搞機器人？你懂代碼嗎？”

張俊杰的回答很冷靜：“我是一個特別識時務的人。我要學的不是技術，是管理，是如何做一家面向全球的公司。”

在上海的兩年，他的視野被徹底打開。他學會了融資，學會了戰略規劃，學會了什么叫“全球化視野”。

也是在那段時間，他讀了《曼德拉傳》。

曼德拉在獄中那些關于信念的文字，深深擊中了他。

“人活一世，需要做一番事業。”

他決定改名。

從張軍，改為張俊杰，寓意識時務者為俊杰。

2017年，蛻變為商界精英的張俊杰，殺回云南。

屬于霸王茶姬的時代，正式開啟。

商業封神

2017年6月，張俊杰回到云南，注冊了公司，他要做茶飲，取名霸王茶姬。

2017年11月17日，第一家霸王茶姬在昆明五一路開業。

但一個神話的誕生，往往伴隨著漫長的蟄伏。

2017年到2021年，新茶飲賽道硝煙彌漫。喜茶2012年創立，已經拿到1億融資，門店遍布一線城市；奈雪2015年成立，估值60億，被稱為“新茶飲第一股”；而蜜雪冰城，都已經開了20年，擁有3500家店。

整整四年時間，霸王茶姬門店數量都不足500家。

外界嘲笑他是“云南土特產”，張俊杰卻像一個偏執狂一樣，死磕一款產品——伯牙絕弦。

茉莉雪芽，拼配工藝，原葉鮮奶。他嘗遍了上千種茶葉，調整了無數次配方，只為了找到那個“茶與奶”的完美平衡點。2022年，伯牙絕弦才最終定型。

那時候，國潮崛起，年輕人開始為中國文化買單，新茶飲進入下半場，拼口味的同時，也開始比拼品牌。

2021年6月，沉淀4年的張俊杰做了兩個決定:

第一，總部從昆明遷到成都，開始全國化布局。

成都是西南重鎮，輻射能力強，人才儲備足。更重要的是，這里是新消費的橋頭堡。

第二，完成超3億元A輪和B輪融資，XVC和復星聯合領投，琮碧秋實跟投。

“要么不做,要做就做到極致。”張俊杰底氣十足。

2022年，霸王茶姬將伯牙絕弦正式作為主推產品，定價16-25元，對標星巴克，不打價格戰。

此后，霸王茶姬如猛虎下山，勢不可擋。

2023年，單品“伯牙絕弦”一年賣出2.3億杯，創造了中國茶飲行業的單品銷售紀錄。

同年，新增門店2300家。平均每天有6家新店開業，這一年的增長量是過去五年的3倍。

張俊杰不再掩飾他的野心。

2024年5月，張俊杰在數千人面前，喊出了：“2024年銷售額超200億，超越星巴克中國”的目標

截至2024年，霸王茶姬門店數達到6440家，GMV為295億元。

數據顯示，星巴克中國2024財年營收達29.58億美元，折合人民幣約215.3億元。

2024年8月，一則公告再次震驚商界。

海底撈發布公告，聘任張俊杰為獨立非執行董事，年薪120萬，任期3年。

那個曾經不識字在奶茶店打工的少年，如今坐在了中國餐飲巨頭海底撈的董事會上，與張勇談笑風生。

這一年，他31歲。

身家百億，掌管著6000多家門店，數萬名員工。

但他依然保持著某種“苦行僧”式的清醒。據一位接近張俊杰的人士透露“他至今無房無車，根本上沒這個物質需求，要的是名留青史。”

在2024年的年會上，張俊杰情難自抑。他走到舞臺人群中央，對著臺下的幾千名員工，深深地鞠了一躬。

起身后，已是淚流滿面。

2025年4月17日。

紐約，納斯達克交易所。張俊杰身著筆挺的西裝，站在舞臺中央。

霸王茶姬正式上市，股票代碼：CHA。

發行價28美元，估值51億美元，折合人民幣372億元。霸王茶姬成為中國茶飲赴美第一股。

IPO首日，霸王茶姬開盤漲超20%，截至收盤上漲近16%，報32.44美元/股。

且不論霸王茶姬未來如何，平心而論，就這一段商業歷程而言，張俊杰也是個奇才。

豪門聯姻

在常規的商業敘事里，富豪的聯姻，往往是商業利益的結合。

張俊杰即將結婚的對象高海純，有著和他截然不同的人生軌跡。

父親高紀凡，1997年創立天合光能，帶領企業三次穿越周期，將其打造成中國光伏行業的領軍企業，市值超400億，母親吳春艷，是高紀凡的一致行動人，夫婦二人共同掌控著這家光伏巨頭。

高海純從小接受最優質的教育，美國常春藤名校布朗大學畢業。

2017年，24歲的她進入天合光能，從戰略投資部副總經理做起，歷任天合富家能源董事長、天合光能董事。2024年12月，她擔任天合光能解決方案事業群總裁。

2025年1月3日，32歲的高海純成為天合光能聯席董事長。

她的履歷出眾，達沃斯世界經濟論壇“全球青年領袖”、2023年度中國長三角十大杰出青年企業家。媒體稱她為“最美光伏二代”、“光伏女神”。

正因為如此，當婚訊傳出時，公眾的關注點被迅速拉入“爽文”模式，各種流言蜚語也隨之撲面而來：從“茶葉富商的殘疾女兒”到“婚前育有子女”，充滿了對草根出身者攀附豪門的惡意揣測和獵奇審視。

事實上，2025年，張俊杰憑借霸王茶姬上榜《胡潤百富榜》，以135億元的財富值位列第504名，與高紀凡家族的差距僅有5億元。

11月21日，張俊杰罕見地在朋友圈發聲辟謠，強調在遇見妻子前從未有過婚姻。天合光能方面對媒體回應時明確表示，本次聯姻是私人事務，與霸王茶姬尚無商業合作。

據悉，兩人相識于青年企業家學習活動，今年6月已登記結婚。

但如果把視線從“爽文劇情”拉回現實，會發現一個更值得關注的細節。這場婚姻，恰好發生在兩個產業都面臨深度調整的關鍵時刻。

2025年上半年，天合光能營收310.56億元，同比暴跌27.72%；歸母凈利潤虧損29.18億元，同比由盈轉虧，跌幅超654%。光伏行業“內卷外堵”，天合光能市值從高點約2000億縮水至425億。高海純本該主導的天合富家分拆上市計劃，卻在2024年12月黯然終止。她接手聯席董事長職位時，正是父輩打下千億基業最危急的時刻。

張俊杰這邊，霸王茶姬2025年上半年凈利潤7.55億元,同比暴跌38.32%。更觸目驚心的是，Q2中國門店月均GMV同比暴跌24.84%,同店銷售額增長率為-23.1%。因拒絕參與外賣補貼大戰，霸王茶姬在消費寒冬中被競品瘋狂分流。上市5個月，市值從高點77億美元蒸發至25億美元，縮水近7成。

就目前來看，兩個企業都不算在最美好的時刻。

張俊杰和高海純，一個是流浪少年白手起家的茶飲新貴，一個是光伏豪門精心培養的接班人。他們接下來面對的，可能不是"從此過上幸福生活"的結局，而是如何在產業變革的絞肉機中守住基業、破局求生的殘酷開局。

時光撥回到2010年，在美國頂尖高中之一的斯卡斯代爾高中讀書的精英才女高海純，恐怕很難想到，自己未來的另一半彼時還是個還不識字的奶茶店員工。

但無論如何，故事的前半段已經足夠精彩，后續如何，我們拭目以待。