發(fā)貨碼洋超1億元，我們?yōu)楹我獙⑦@套暢銷書“推倒重來”？

文/果麥少兒產(chǎn)品部

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商務君按：由果麥文化與親近母語聯(lián)合出品的“親近母語分級閱讀文庫”，是“分級閱讀”領域的頭部產(chǎn)品之一，自2020年正式上市以來，全系列累計銷售超過300萬冊，發(fā)貨碼洋超過1億元。但面對這樣一套暢銷且長銷的大體量產(chǎn)品，果麥文化與親近母語卻在2025年啟動了迭代計劃，并以相當驚人的速度完成了產(chǎn)品的全面升級。為何要迭代爆款產(chǎn)品？迭代過程中是否有值得行業(yè)參考的方法和策略？“極致速度”是如何實現(xiàn)的？果麥少兒產(chǎn)品部分享了自己的經(jīng)驗與見解。

2020年，經(jīng)過整整3年的策劃與打磨，果麥文化與親近母語正式推出了“親近母語分級閱讀文庫”。在當時，這套整整108本的文庫，是市場上最早一批基于成體系的分級閱讀理論體系指導，且完整覆蓋1~9年級閱讀需求的產(chǎn)品，可謂“開風氣之先”，它也因此迅速在市場中脫穎而出。

截至2025年，“親近母語分級閱讀文庫”累計銷量已突破300萬冊，碼洋超過1億元，成為“孩子愛讀、家長放心、教師推薦”的代表性中文分級閱讀產(chǎn)品之一，穩(wěn)居同類產(chǎn)品前列。

按理說，對于這樣一套從銷量到口碑都已相當出色的長銷產(chǎn)品，繼續(xù)維持常態(tài)運營便足夠了，但在今年，我們卻選擇了從內(nèi)容到服務、從設計到銷售方式的全方位重構(gòu)。

“親近母語分級閱讀文庫·二年級”（迭代版）

為什么決定“升級”文庫？

當產(chǎn)品已經(jīng)在用戶中建立起穩(wěn)定的認知與銷量基礎，不用說大規(guī)模的產(chǎn)品迭代，即便是對裝幀設計的細節(jié)調(diào)整，都是高風險動作，童書領域尤為如此。

因為這是一個用戶天然對版本、內(nèi)容、裝幀設計等細節(jié)存在更高需求的市場，圖書的任何變化，都會帶來用戶認知重建，甚至教學資源錯配、銷售渠道混亂等問題。

但團隊還是很快便達成了迭代的共識。因為我們確實發(fā)現(xiàn)“親近母語分級閱讀文庫”走到了亟需變革的十字路口。

迭代的原因，首先在于市場環(huán)境的客觀進化。

在通常的觀點中，分級閱讀類產(chǎn)品一旦建立起分級標準與選書體系，似乎只需要嚴格按照理論指導，定期優(yōu)化書目即可，但事實并非如此。

在“親近母語分級閱讀文庫”初上市的2020年，分級閱讀類產(chǎn)品尚可稱處于“起步階段”，基于成體系的分級理論開發(fā)的產(chǎn)品并不多。但到了2025年，經(jīng)過親近母語以及眾多機構(gòu)、品牌的推廣和傳播，“分級閱讀”已然從一個小眾的細分概念，成長為具有相當市場活力和用戶接受度的產(chǎn)品門類，在下沉市場尤其得到了廣泛認可。

更何況，這5年又正好是教學方式、技術，乃至童書市場的高速變革期，只需要觀察一下社交媒體上用戶的真實反饋就不難發(fā)現(xiàn)，用戶對這類產(chǎn)品的判斷和接受門檻正在不斷抬高，產(chǎn)品面臨的核心需求已經(jīng)不再是“有沒有？”，而是“誰更好？”——

不光只是選目、裝幀、價格，還需要“附加價值”“配套服務”，甚至“情感價值”。

但更重要的原因，在于“親近母語分級閱讀文庫”本身。

這套文庫的理論基礎，是親近母語依托20余年中文分級閱讀實踐與研究成果所構(gòu)建的“親近母語中文分級閱讀標準”。

作為國內(nèi)最早開始系統(tǒng)性研究中文分級閱讀的機構(gòu)之一，親近母語以“兒童性、母語性、教育性”為核心原則，構(gòu)建了一套覆蓋“兒童閱讀素養(yǎng)發(fā)展標準”和“文本分級標準”的完整理論體系，以年齡/年級為基本維度，深入分析中文文本在分級閱讀中的關鍵特征與難點問題，致力于回答一個根本性問題：不同階段、不同閱讀素養(yǎng)的兒童，應讀什么，如何讀，達到怎樣的閱讀目標。

但作為一套建立在長期一線教學與閱讀實踐基礎上的指導理論，這套標準本身其實一直在持續(xù)進化。

不單只是理論的更新：在2021年，親近母語曾將標準公開出版，并迅速獲得了兒童閱讀、語文教育以及童書出版領域的關注和應用。2024年，在廣泛吸納相關學者、教師和家長反饋的基礎上，標準完成了首次修訂，進一步增強了實用性與適配性。

還有對新興技術的積極融合——例如在書目的編選上，親近母語在今年進一步引入了基于自有數(shù)據(jù)資產(chǎn)研發(fā)的“中文分級閱讀大模型”，它能通過對字詞復雜度、句式結(jié)構(gòu)到文化感知的多維度量化分析，實現(xiàn)更科學全面、更符合母語特質(zhì)的科學分級、閱讀能力測評、個性化推薦等，從而更好地解決傳統(tǒng)分級“靜態(tài)”“機械”的痛點，也更敏銳地回應當代兒童的閱讀趣味與內(nèi)容生態(tài)的演變。

中文分級閱讀大模型分級階梯圖

行業(yè)在進化、用戶需求在升級、標準在持續(xù)更新……雖然5年來建立的用戶信任基礎，或者說“路徑依賴”，使得文庫還能保持相當不錯的市場表現(xiàn)，但在未來的某個節(jié)點，這種“穩(wěn)定”隨時可能崩解。

雖然108本書的確體量巨大，但“迭代”已然是迫切且必然的答案。

新版文庫的迭代思考

選目的優(yōu)化邏輯

迭代的首位工作，自然是對圖書選目的優(yōu)化，以讓它更科學、更精準地對應兒童的閱讀能力、閱讀興趣、閱讀需求，進一步滿足家長、教師們的教育需求。

基于最新版本的“親近母語分級閱讀標準”，我們首先對文庫選目進行了迭代。

低年級階段，從“偏重‘經(jīng)典’”改為“經(jīng)典+原創(chuàng)”雙線并行，減少公版經(jīng)典的使用比例，引入更多適合低年齡段更貼近孩子生活的原創(chuàng)作品及國際大獎童書，例如一年級新增了鄭春華的《一年級的馬鳴加》與涅斯特林格的《大個子米妮》，都是貼近一年級孩子生活的兒童故事。這是因為，當下的低年級讀者，對于題材、語言的鮮活度要求更高，需要更有時代感與親近感的文本支撐。

“親近母語分級閱讀文庫”（低年級迭代版）

中、高年級階段，則進一步提升人文與科普讀物的比重。

因為這一階段的孩子已經(jīng)開始從形象思維向抽象思維過渡，在這個腦神經(jīng)快速生長、自我確立的重要階段，必須要進一步從閱讀量、閱讀廣度和深度予以拓展，才能給予孩子更大的閱讀成就感與行動力，有效提升孩子的閱讀能力水平。

因此，我們在保留部分經(jīng)典文本的基礎上，也補充了更具學科交叉價值的書目，例如在四年級新加入曾孜榮的藝術通識讀物《有意思的中國畫》，五年級新增了《有意思的中國書法》。

“親近母語分級閱讀文庫”（高年級迭代版）

此外，從近年來的用戶反饋和市場調(diào)研來看，雖然“分級閱讀“概念已被廣泛接受，但因為同一分級的多本圖書在閱讀難度等方面存在模糊地帶，對于家長群體而言，確實也存在著不易判斷閱讀難度、閱讀順序的問題。

為了盡量在產(chǎn)品端就解決這一問題，新版文庫基于親近母語文本分級（小步值）模型，為每個年級增加了“建議閱讀順序”。此外，考慮到的確有部分文本內(nèi)容本身也存在著諸如用詞跨度、語言節(jié)奏略微與當下脫節(jié)的問題，在親近母語團隊的支持下，我們也很幸運地邀請到了選目的原著作者，對文稿進行親自編改，從而確保文本符合分級標準，清晰、規(guī)律、從易到難。

視覺的優(yōu)化邏輯

相比成人圖書，兒童讀書對“物理體驗”要求也更高。對于成長于視頻時代的孩子們而言，如果一本書插畫陳舊、生硬……即便文本本身出彩優(yōu)秀，也很容易被“一眼放棄”；而從家長的角度來看，用紙、字號等是否護眼、乃至油墨的氣息，也是重要參考指標。

因此，要想真正做到孩子“讀得進、讀得懂、讀得好”，確實需要盡可能地在裝幀設計上，為他們創(chuàng)造出友好的閱讀入口。

所以在視覺端，我們首先基于保護視力、減輕閱讀負擔的基本原則，對整套文庫的內(nèi)文視覺系統(tǒng)進行了重新設計，不僅只是調(diào)整字體、字號、行距，優(yōu)化插圖細節(jié)、位置，也盡可能地基于每本書的特性做了定制化處理——

例如，一年級12冊的全部內(nèi)文我們都按照最新語文教材的拼音標準配上了注音，并且特別邀請相關專家做了細致審讀，以確保注音無誤。插圖除了優(yōu)化視覺表現(xiàn)，還針對“圖文一致性”進一步做了修正，以使插圖最大化符合原文描述。

“親近母語分級閱讀文庫”（迭代版）內(nèi)文

在調(diào)整內(nèi)文之外，我們對文庫本身的視覺系統(tǒng)也做了升級處理，設計團隊在延續(xù)原版風格的基礎上，重新為每個年級設定了專屬主題色系，并基于“分級閱讀標準”中所指出的不同年齡段兒童的審美與心理特征，重新繪制了封面插畫。我們希望可以通過色彩的表達，強化“分級”的視覺可識別性，讓“分級”不止是潛藏在文本里的概念，更顯化為孩子可以看見、理解、感受的閱讀線索。

基于這一思路，團隊也將文庫的貓頭鷹Logo進行了延展設計，它不再只是封面上的一張平面貼紙，而是可以適用于圖書、APP、課程包以及各類閱讀場景中的“符號”。

穩(wěn)定而延展的視覺體系，有助于進一步強化“品牌”的用戶認知，在更長遠的使用周期中，這只可愛的貓頭鷹能在不同的閱讀路徑下，幫助孩子與家長建立起熟悉感。

服務的優(yōu)化邏輯

從本質(zhì)上來說，文本與視覺系統(tǒng)的優(yōu)化，解決的都是“讀什么？”的問題。但在當下的“分級閱讀”場景，家長與老師們還有另外兩個痛點需求，“怎么讀？”“怎么持續(xù)讀？”

無論如何定義“分級閱讀”類產(chǎn)品，它始終都具備著極大的教育類產(chǎn)品屬性，所以從用戶體驗的角度出發(fā)，單提供“教育材料”是不夠的，還應該盡可能地提供工具與路徑。

因此，我們首先在親近母語的支持下，為每本書都制作了專門的導讀音頻，用戶只需要掃描封底小程序碼，即可收聽。此外，每個年級也配上了紙質(zhì)版家長手冊，讓家長快速了解產(chǎn)品內(nèi)容和分級標準，從而有效地協(xié)助孩子提升閱讀能力。

與此同時，考慮到可能還有相當一部分用戶并不滿足于孩子只是“閱讀”，而是希望可以達到“閱讀+學習”的效果，新版文庫也專門開發(fā)了一套“自主閱讀+深度伴讀”的整體閱讀配套課程，作為文庫的延展支持。

課程基于親近母語“小步閱讀”APP，其中既包含了親近母語創(chuàng)始人徐冬梅老師親自錄制的文庫整本書導讀視頻、閱讀指導視頻等真人伴讀內(nèi)容，也有諸如APP上的趣味問答闖關任務、榮譽段位激勵體系等互動式學習功能。

或許值得一提的是，在設計配套課程時，團隊不僅考慮了家長的“痛點”：“如何有效形成閱讀閉環(huán)，讓孩子真的能在閱讀中學習”；也充分考慮了家長的“難點”：沒時間。

因此，從一定程度上而言，整個配套課程的體系，其實也是基于“解放家長”的理念設計的——每本書都擁有一套持續(xù)一年的流程：看導讀-自主閱讀-閱讀話題/朗讀精彩片段-閱讀闖關-完成閱讀單（含AI點評）-觀看徐冬梅老師閱讀指導視頻。

家長不需要再充當教學的“中轉(zhuǎn)站”，孩子在課程的陪伴下，小步慢走，拾級而上，逐步實現(xiàn)從“讀不完”到“主動讀、堅持讀、讀得透、有產(chǎn)出”的躍遷。

新版文庫的運營經(jīng)驗

AI的效能增幅

在這一次的迭代過程中，或許更具參考價值的，首先是AI工具在前期編校環(huán)節(jié)帶來的極大的效能提升。

對于這樣一套大體量文庫產(chǎn)品來說，編校的工作量極大，但幸運的是，作為行業(yè)內(nèi)最早一批全面推動AI落地實際編輯工作的公司，果麥文化在編校、設計等環(huán)節(jié)，已經(jīng)擁有相當成熟的方法經(jīng)驗及垂直工具。

AI校對王首頁

借助自研的“AI校對王”以及各種主流AI設計工具，諸如文本硬傷初校、知識性與事實性內(nèi)容核查、插畫草圖繪制、版式優(yōu)化預覽等原本相當“耗費人工”的環(huán)節(jié)，幾乎沒有花太多時間便全部完成，編輯與設計師的時間基本都保留在了人工精校與視覺優(yōu)化上。

從某種意義上來說，團隊之所以能更投入地細致打磨每本書的細節(jié)，確實也是因為AI完成了大多瑣碎、消耗精力的“機械工作”，讓人的熱情和創(chuàng)造力，得以投向真正值得做的事情上。

此外，因為在迭代正式啟動前，團隊已經(jīng)明確了全部的迭代目標和配套服務策略，也有相對可預期的時間軸，所以在項目開發(fā)模式上，我們也并沒有采取傳統(tǒng)的線性流程，而是將整個迭代工作拆解成了“書目優(yōu)化”“文本編校”“視覺升級”“配套開發(fā)”四大模塊，以協(xié)作并行的方式同時推進，并且盡量將營銷、發(fā)行、品控、物流部門的溝通合作前置化。例如，在編校期即開始渠道推介；根據(jù)進度軸預先完成紙張儲備、印廠排期、物流預包等。

最終的結(jié)果是，從書目重建、文本重編、視覺煥新，到課程開發(fā)、印制排期與市場預熱，全鏈路環(huán)環(huán)相扣，成功使新版文庫在2025年暑期閱讀季如期上市。

“書+課”的銷售模式

如前所述，新版文庫因為新增了相應課程“小步會讀·整本書分級閱讀”，所以在此次銷售中，我們首次嘗試將它打包成“書+課”的組合產(chǎn)品。坦白說，在疊加了課程價格之后，它是否能如舊版一樣被廣泛接受，確實存在一定的不確定因素。

因此，我們并沒有將新版第一時間全面推向市場，而是先與母嬰大V“大J小D”合作，進行了冷啟動測試。

結(jié)果令人驚喜，這套售價千元的高單價產(chǎn)品，在首輪銷售中即突破了1200套，它有力地驗證了我們的市場判斷：在當下的“分級閱讀”市場，用戶的痛點需求已經(jīng)不再只是“讀什么”，而是“怎么讀”“怎么讀得懂”“怎么持續(xù)讀”，配套服務并不是“錦上添花”，而是“雪中送炭”。

新版正式上市時間正值秋季開學季前夕，為了能精準命中“閱讀準備+學業(yè)規(guī)劃”的家庭剛需周期，我們選擇與親子類知名主播張丹丹老師合作直播專場，強用戶需求配合張丹丹老師的專業(yè)背書、場景示范與情感鏈接，激發(fā)了遠超我們預期的用戶購買決策，單場直播成交突破4000套，流量更是外溢至其他平臺，在上市當日便創(chuàng)造出“引爆點”。

選擇在上市第5年的節(jié)點將一套爆款產(chǎn)品“推倒重來”，的確是一種風險很高的操作。但我們始終相信，對于兒童閱讀產(chǎn)品來說，“還行”不是安全區(qū)，“還管用”也不是理由。

短期來看，舊版文庫憑借既有的品牌信任和渠道沉淀，也許還可以“繼續(xù)賣”，但教育場景在不斷演進、用戶的理解力和真實需求也在持續(xù)變化，如果希望產(chǎn)品能持續(xù)融入兒童的閱讀周期，就必須用更長遠的視角來思考在內(nèi)容、設計、服務上不斷迭代，從而與用戶建立起真正的“長期信任”：在每一個周期，它都能滿足用戶的普遍需求。

希望每一位走進“親近母語分級閱讀文庫”的孩子，都能在母語中收獲理解與力量；也愿我們所堅持的標準與實踐，能為中文分級閱讀的持續(xù)演進貢獻微小的，但能推動文明的力量。

*本文圖片由果麥文化提供

《出版商務周報》

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